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去年，阿里、京东、苏宁纷纷“刷墙”布局农村市场，体量较小的卖货郎能否抵御电商大佬们的冲击?范志强表示，做农村电商最重要的是接地气，这是卖货郎的竞争力所在。他表示，目前农村市场存在较为分散，推广难、操作难，以及用户习惯难以改变的现状。 “一个村的住户基本都是家族或一个姓氏为主，你促动它的消费更多是亲戚之间的推荐，即便电商落户农村，也难以改变他们的思维和购物习惯。”范志强表示，他前期在几百个村做调查后发现，农村消费者在获取信息和推广方面有着自己的渠道，依旧用大喇叭传播消息，习惯去最近村里的小卖部购物，对品牌没有概念，商品选购以价格低作为首选。范志强表示，打开农村电商市场必须将“电商”这个流行于一、二线城市的词抛弃，而是根据农村用户的习惯，让电商去适应农村用户，而不是让农村用户去适应电商。 为何做农村电商? 创立卖货郎商城的念头，源于范志强一次可笑又无奈的农村购物体验。前两年回周口老家探亲，范志强走进村里小卖部，各种商品倒也还算丰富，可是其中的山寨产品着实让他吃了一惊：山寨产品竟然堂而皇之地摆在这里出售!“农村的消费环境对我触动很大,村民们花了钱却买不到质量可靠的商品。”范志强说。经过询问，他了解到：小卖部老板其实也很无奈，正品行货的话，经过多层中间商加价，进价高，老百姓嫌贵，卖不动，于是只好进一些廉价的山寨货。 如何让农村老百姓买到既便宜又质量可靠的商品，提高村民们的生活品质呢?范志强开始思考着，2014年底卖货郎商城应运而生。 “网络的覆盖率是带动农村电商发展的一个基础条件。”范志强表示，这也是选择去年发力农村市场的原因。去年，农村网民的总数已占去全国用户的30%。 另外，农村市场成为电子商务的下一个蓝海。数据显示，2014年，中国农村网购市场总额超过1800亿元，2016年突破4600亿元。未来10年农村网购金额将超过城市。 不烧钱的模式? 范志强表示，卖货郎商城是一家B2C结合O2O的农村电商服务平台，将卖货郎商城线下“区域运营中心”及“乡、镇、村级电子商务服务站”开到每一个市、乡、镇、村，开到老百姓的家门口。除了帮助农民代买商品、帮农民代卖农产品还提供像手机充值等一些便民服务，卖货郎还会与银行合作，设计金融产品，为农民提供金融服务。提供给农民的贷款，利息会比当前民间借贷低一半左右，降低农民的经营成本。 （责任编辑：职场达人） |
