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凌晨“谈判”拿下途家
光速的文化允许投资经理在自己感兴趣的领域看项目。因为喜欢旅游，他花费两年多时间研究这个领域大大小小的公司。《环球旅讯》刚成立时韩彦就一直跟着参加线下活动，几乎看遍国内所有的旅游公司。 2010年的某天，韩彦发现一家叫途家的度假公寓短租平台，CEO是纳斯达克上市公司新浪乐居的创办人罗军。他从微博上约到罗军面谈，是最早接触途家的投资人。彼时的途家只有罗军和联合创始人杨孟彤两个人。韩彦能强烈感受到这两位企业家的商业领袖魅力，他们有经验、有胆魄、又有格局。 罗军跟梁建章、季琦等知名企业家有着广泛的人脉关系，再创业又是围绕原有的旅游房地产领域。类似的创业者在VC眼中绝对属于抢手的稀缺资源。当时也有几家嗅觉灵敏的大牌VC奔着罗军的光环而要求注资。 就竞争局面来看，韩彦毫无优势可言。论年龄，韩彦跟其他主流基金的合伙人相差可能十来岁;论资历，韩彦还只是入行不久的投资经理，也没有能拿得出手、值得炫耀的案子;再论韩彦所在的光速基金，正在从全球基金向国内独立基金转型的过程中。 在途家召开会议确定哪家基金进入的前一天晚上，韩彦跟罗军通过一个电话，从零点一直聊到凌晨4点。一位是40多岁的上市公司创始人，一位是未满30岁的非知名基金的一线投资经理。在外人来看，这很有可能是一个极其不对等的商业谈判。通话中，罗军向韩彦开诚布公地讲述了二次创业的困难和担忧。韩彦也说服罗军，一定要让外部的独立基金投资途家的种种原因。 罗军完全有机会为途家的A轮选择一位大牌投资人。但第二天开完董事会，罗军最终选择光速作为A轮领投方。后来，这家公司三年内完成3轮融资，去年获得C轮融资1亿美金。近期又传出正在准备D轮融资，融资标的超过2亿美元。 为什么罗军会出人意料地选择光速?韩彦的答案是：我们真诚的分享以及站在创业者角度的思考和支持，这些也许让罗总产生了共鸣。这是韩彦进入光速以来独立操作的第一个大案子，也成为光速具有里程碑意义的一个案子。“我当时感受到一股强大的力量能把途家拿下来”。在凌晨的那场“谈判”中，他充满必胜的信心。 韩彦毕业于上海交通大学通信工程专业。毕业之后第一份工作是在微软做工程师。但是不同于大多数理工男，韩彦选择了一条不寻常的自我挑战之路。在微软，他是优秀员工。但是他不甘于此。几年后，从众多应聘者中杀出重围，成功从一名工程师转型为麦肯锡公司的咨询师。这次巨大转型对一个学技术的工程师来说是场历练，每周一晚上听着同事跟老外对答如流，自己只能听懂20%。 （责任编辑：职场达人） |
