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母婴电商“进化论” 母婴电商在国内发展已有十年历史，发展方式也不断演变。虎嗅选取4家颇具代表性的母婴电商，一窥究竟。
母婴目录销售模式在社会化媒体环境中完败 如图，成立最早的红孩子曾风光无限，在08年以前一度盖过京东，有机会从垂直母婴电商转变成综合性电商平台。但转型受挫、创始团队分离，不得已让红孩子投入苏宁怀抱，目前红孩子已成为苏宁易购的母婴频道。 目录销售曾帮助红孩子快速发展，在2010年时，目录销售对整体业绩贡献了9亿元，占到总收入的60%。但在社会化媒体浪潮，网络营销呈现多样性后，红孩子目录销售模式已难以持续。 2011年，有媒体报道称，红孩子每年在全国要印约8000万本目录，以每本6元的成本算，要花掉4.8亿元，再加上投递、人工成本等一共可能就要7亿~8亿元的成本。并入苏宁后的红孩子完全砍掉目录销售，间接宣告母婴目录销售模式的破产。 与红孩子对应的是天猫、京东、当当等综合B2C母婴频道，根据易观智库的有关报告排名，天猫以55.5%的市场占有率排名第一，京东17.4%排名第二，其次当当4.6%，红孩子4.3%排名第四。值得注意的是，京东在2014年中旬，受到假货影响在奶粉、营养辅食、尿裤湿巾、洗护用品、喂养用品等母婴标品采取自营。 垂直母婴电商能否禁得住综合平台电商母婴业务的打压？张良伦表示，不会构成致命威胁。“像淘宝母婴运营只安排几个人，垂直母婴电商是一个公司上百号人，另外像淘宝运营更关注搜索、关注排名算法，而非商品本身。” 母婴社区电商模式需增强移动基因，O2O在母婴服务中机会更大 在PC端，宝宝树是活跃度最高的育儿社区，涉足电商的方式颇为简洁，只有两种，一是站内广告出租，面向母婴电商平台商家；二是在线教育产品出售，如米卡早教、BABY BOX。现在新加入了儿童智能产品B-smart。 但在移动策略上，做了三款细分产品：快乐孕期、育儿问答、快乐辣妈。其中“快乐孕期”已经开辟了母婴特卖频道。市场上同类产品还有辣妈帮、口袋育儿、妈妈帮等。PC女性社区产品强化移动基于涉足母婴电商，而像美柚、大姨吗等这类拥有千万级女性用户的移动产品做切入母婴电商成功机会大吗？ “中国社区不少，但是电商真正做到一定的规模非常少。”张良伦说“拥有移动用户就不代表能直接转化成交易，如果一个社区的用户天天讨论八卦，本身就没价值了。” 母婴O2O可以做零售，服务类月嫂O2O在线下也开始兴起。相比之下，张良伦更看好服务类母婴O2O。“O2O是服务的领域更大。你看团购网站商品做的很差，吃喝玩乐的服务却做起来。商品和服务的区别，中间的平台很好承载了流量分发和用户导向的作用，把不同的用户放到不同地方。” （责任编辑：职场达人） |
