|
第三、建社群。 一旦形成社群。节点和节点之间，粉丝和粉丝之间会自发加强连接，这就非常强大了。类似七星会、正和岛…….都是社群的方式，他们之间的连接，自然会更加强大。 选择一个平台，通过产品建立连接，通过活动加强连接，通过社群稳固连接，这就是建立影响力的过程。 一切皆免费 理解互联网世界，还需要理解免费，因为在互联网世界，一切都是免费。连接，也是免费的，在互联网世界，本身也没有金钱的概念。现在互联网世界对物质世界的影响越来越大，物质世界的免费，是不是也是一个趋势？ 鬼脚七公众号内容是免费的，大部分小说电子版是免费的，很多杂志也都是免费在送！几乎所有希望扩大用户规模的产品，几乎都在采用免费模式。现在的软件基本上都是免费的了，大家手机里面的90%的app是免费，邮箱免费、存储免费、微信的免费让通话也免费了。那硬件有没有可能免费？小米的手机利润很薄，手机本身也越来越便宜，2014年销售743亿，但几乎没有什么利润。以后有没有可能手机免费？当然有可能，现在很多营业厅，都已经是免费送手机了。我知道一个大集团公司，他们正在策划一件事情，免费送出两千万台手机。还有一个老板，要送一万个高档餐桌，每个餐桌价值都在千元以上。 上次我参加一个二手车交易的峰会，有人在总结二手车最近5年的利润变化，最开始有30%的利润，之后降到20%，后来越来越低，去年只有6%不到。我说，你们要做好准备，这些利润会成为零。相当于二手车的交易是免费的。汽车本身有没有可能免费？现在杭州政府已经有微公交租用，开一个小时才16元，包一个月只要1000元。以后车联网方便了，一定会有免费的车推出来。 问题来了：为什么他们要免费？目的很简单，就是用来建立和用户的连接，或者说用来和尽量多的用户建立连接，这样就有更大的影响力。有了影响力，再来做不免费的事情，就很容易了。例如：搜索免费，让广告主买单；手机免费，让预装app的那些商家买单；微信免费，让玩游戏的人买单……有人总结了一句话：羊毛出在猪身上。 产品会免费，服务是不是也可以免费？前些天我参加小狗电器的发布会，他们不是把商品免费，而是把服务免费。所有的售后服务，都是免费的。例如我卖了一台小狗吸尘器，自己不小心摔坏了，打个电话，小狗电器就会安排快递员上面取走，然后送到公司中心维修站维修，再快递回来。这样整个售后服务就是免费的。有人说，公司岂不是赔死了？不会的。如果产品质量好，本身产品损坏率就不会太高。同时，这种服务承诺，对消费者来说，无疑是很大的利好，其他品牌根本就无法竞争。 （责任编辑：职场达人） |
