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做一件事不易，做好一件事更不易。不怕苦、不怕累、不放弃是走向成功的必要条件。 ——题记 我们身边的成功者屡屡皆是，但让我真心敬佩之人却不多，在我看来真正的成功者是自己从最底层一步一步做起，一步一步走向成功的人，他的成功凭借的是自己的自信、自己的追求、自己的实力，这种成功和那些靠继承家业、靠关系背景之成功者是不同的。 我就靠着这种理念，白手起家，不花父母的一分钱，单凭自己的自信、自己的努力谱写自己的成功之路。我1981年9月出生于安徽，2003年毕业于西京学院工程学院计算机信息管理学专业，现任**公司总经理。 三年磨一剑 为公司创造500万利润 2003年毕业后不久，我便只身来到**这个正在发展中的城市，对这个陌生的城市充满了无限的期待，希望能在这片古老而文明的江南之地做出自己的一番成绩。 2003年6月1号，我应聘进入**一家塑料贸易公司，从事销售工作。在这期间，我所见过的客户包罗万象，名色各样的人都有，有的人看起来和蔼可亲，有的人就傲慢可憎,有的根本就不搭理人，有的直接就拒绝你，一旦碰到傲慢可憎的客户，自己也常会有“愤怒”的感觉，而无法多待片刻。我也常因此自我检讨，是否因为自己没有去尊重别人或修养不够，才会让客户产生那样的感觉。 为了去喜欢傲慢可憎的客户，有时真是很矛盾，既不可躲避，又要掌握一套相应的技巧与话术，来改变对方的那种居高临下的心态。那么如何才能真真的掌握好这一点呢，这也就很重要了，每个人处理事情的态度都不一样，但是工作时，不能把自己的私人态度带过来！因为做销售是从被“拒绝”、“拒之门外”、“我最讨厌你们这些做销售的了一天到晚烦不烦”、“我暂时不需要”、“我现在很忙”、“我卖给你要不要”等等一些最不爱听的话开始的，但是越是那些居高临下的客户一旦与我们合作了，他们的爆发力更大，他们的潜力更大。这也是销售人员不想放弃这一类型的客户的主要原因。只因为他们有强大的爆发力，所以才会拥有那样的态度！ 不过经过广泛调查，好像每个销售人员都有遇见过傲慢无礼，横空一世的客户，可是，要真真的做好销售，这是必经之路。那么如何来做一个真真成功的销售人员，如何来克服自己“被拒绝”那一种不快心情也就很重要了。想要克服拒绝，最直接的办法就是找出他真正拒绝你的原因，找到原因才能真正克服。但是销售终究还是销售你自己，忘掉你的销售任务一心想着如何帮助别人，如何和他交朋友。别人更喜欢从朋友那里买东西不是吗？一个成功的销售人员应该做到这一点，不管是可亲和可憎的客户，我们都必须去喜欢他，而且持之以恒的去拜访，这也是做销售最痛苦所在。 就这样经过3年的时间，我个人的年销售业绩达到2000万人民币，为公司创造年利润300万人民币。最关键积累了丰富的工作经验和宝贵的人脉关系，为我后续的自主创业奠定了坚实的基础。 锁定目标 注册公司 付诸行动 在从事塑料销售三年多的时间里，我更加深刻的了解并撑握了中国塑料市场需求及行业动态，决定要自主创业，要打造中国第一的塑料销售平台，更好的服务客户，为中国的化工行业出一份力。 随着各方面条件的不断成熟，开始跑工商局核准企业名称，跑会计事务所验资，办理相应的前置审批手续，到工商局申请营业执照、再到租房、刻章、招聘等等，在2006年8月，同事合作在**注册成立了长兴塑料贸易有限公司。又经过了两年的磨练，终于在2008年12月成立了自己的公司---**公司，注册资金200万人民币，以代理高端工程塑料为主，主要用于汽车、电子、航空航天等方面。
随着客户群的增多，市场的巨大发展，我深感光靠自己一个人已不能适应公司的发展，海不择细流，故能成其大；山不拒细壤，方能就其高，是时候该组建并不断扩大自己的团队了。2007年初又招募了销售人员5名，组建了自己的销售团队。同时，公司的管理制度及奖励机制也在不断的完善中。为了更好的激发销售人员的工作积极性对销售人员制定月销售业绩，对完成销售业绩后的金额进行按比例的提成制；同时对销售人员进行定期的业务知识及销售技巧等各方面的培训。 2008年初，公司又在**高新技术产业开发区设立以以生产改性塑料为主的工厂，目前工厂生产人员40人，并在此期间，公司大力投入新设备新技术，为公司的进一步发展奠定基础。2008年4月份公司又接下中国蓝星华东地区的代理权，现我司已成为长三角地区知名的塑料贸易供应商。
随着公司的不断发展和规模的不断扩大，公司先后与日本宝理、德国罗姆哈斯、美国通用、台湾奇美、美国陶氏、德国拜尔、韩国湖南石化等公司建立了良好的合作关系，成为这些品牌在中国区的一级代理商。与这些企业合作后，唯一的感觉，就是资金周转不到位，每当客户要订贷时，我越发紧张，有客户，没有多余的资金申购原材料，每每看到原材料价格上涨，我的心情都跌到谷底，在这里我真的非常感谢我们的社区，工作人员在入户走访时了解到我是创业人员，向我宣传起创业扶持政策，我当时没有把那小小的10万贷款放在心上，我的贷款目标是100—200万，但商业贷款的巨大利息也使我望而止步，社区劳动保障协理员，一次次的政策解答，一步步的引导我办理创业人员公积金补贴，以奖贴息的小额贷款，感谢我们的园区政府，有着这么好的创业扶持，10万元在一个大企业眼中是个小数目，但用在我雪中送炭之时，使我渡过燃眉之急。园区对创业者的关注、关怀与关心是对创业者的最大支持与鼓励，更加坚定信念把企业一步一步逐渐发展壮大，同时，我也加入了创业者联谊会，通过联谊会等平台..认识那么多有着同样梦想的创业人，娄葑人力所还定期举行各类政策讲座，让我感受到大家庭的温暖。2010年，公司又接下了天津碱厂聚甲醛(POM)在华东地区的总代理。目前公司正在稳步发展中，在**、合肥等地分别设有分公司。 以人为本 团结奋战 实现目标 **公司是充满着朝气的团体，招聘理念是：以人为本，让每一位职员都人尽其才！金伟业能为大家提供良好的工作环境和最大的个人发挥空间，让大家拥有展示自己能力的舞台！ 为了公司进一步的发展壮大，2010年9月份，公司又吸纳了一群志同道合，同样有着梦想的年轻人，进一步扩大了具有朝气的团队。从成立公司组建自己的销售团队的第一天起，便就树立了这是在做企业但同时更是帮助大家一起做事业的理念。在我的理念里，不存在藏私，只要有时间我就会举办学习沙龙活动，把自己从业以来的体会及丰富的实践经验进行传授，甚至是一些所谓独门秘籍的的细节他都进行系统介绍。有人说我这样好傻，学会了徒弟没有了师傅。但是我不这样认为。 “众人拾柴火焰高，一个行业的发展要靠大家，能帮助大家成长，少走弯路，为促使整个行业以更高质量向客户服务做一点贡献，我很乐意”。在我的带领下，把自己的心得拿出来与大家一起分享，大家共同提高，成为金伟业公司里一道独特的风景。 我也经常说，一只筷子很容易被折断，但是十只筷子捆在一起，你能折断吗？如果一支军队能够攻城掠地百战不殆，它最大的特征就是人和。在营销领域，一支优秀的经济团队同样如此，强大的凝聚力，将成为他们成就梦想创造辉煌的制胜法宝。那么，我的金伟业就是这样，大家懂得凝聚力的重要性，只有具有强大的凝聚力，我们可以抵抗一切困难和挫折，最终实现美好的梦想！在不知不觉中，团结、无私、奉献成为我的企业文化，有困难大家一起解决；有快乐大家一起分享。大家士气高昂，企业以前所未有的高速发展。我们也有理由相信，金伟业公司的经营理念——打造中国第一的塑料销售平台，通过大家的不断努力，一定会实现！ 后 记 并不是每一位创业者都能走到最后的，有些虽然有雄心壮志，但是当他们在面临困境时，选择了退缩，最终与成功无缘。我最后的创业成功，是因为我对行业的喜爱，有着我能行的信心；有着坚持不懈、不断努力的恒心；有着顾客是上帝，真情实意为顾客服务的诚心；有着做专注事业，踏实做事的专心；有着提挈后辈，共同发展的无私心，同时也有感谢园区的创业好政策的扶持。 生活不会一帆风顺，只有敢于搏击的人才会成功；工作也不能永远顺心，只有懂得坚持的人才会胜利！ （责任编辑：职场达人） |
