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楚州区翔宇大道——老车站向北200米处，有一家“华润爱的漆”油漆专卖店，它是由下岗职工汪晓华自主创办的。 今年39岁的汪晓华，中等身材，一双炯炯有神的眼睛，不说话时，唇角带笑，下颌微微上扬，自信气质感染旁人；谈话时，语态沉稳，举止大方。 汪晓华1988年参加工作，1996年，由于受市场经济大潮的冲击，所在的淮安制药厂原来是国营的，后来卖给了个人，她成了下岗工人，这一变故让她措手不及。看到很多成功人士在人士道路上勇于开拓时，她勇敢地站了起来，决心通过自身不懈努力，干出一番成绩来。 下岗后，汪晓华开过电脑房、开过服装店，一直都没有做成功。就在深陷苦恼中时，汪晓华偶然间被报纸、电视上刊播的下岗失业人员勇敢创业的典型事例触动了。她说，当时社会正处于变革期，不少企业相继破产倒闭，产生了大量下岗失业人员。其中一些勇敢者下岗不失志，靠双手拼搏东山再起，那段时间媒体上经常出现这样的典型。 这使她再次萌发了创业的冲动。他看到房地产业在楚州很红火，所以装潢会有发展，于是就全身心地投入到油漆行业来。再说由于家在城区，进货和学习销售经验都比较方便。在家人的支持下，她自筹资金10万余元，租了一间40平方米的门面房做起了油漆销售，以家装的华润爱的漆为主销，以白水泥、胶水、砂纸、漆刷等为辅。从室内外装修，再到学习销售管理知识……她忙的不亦乐乎。 2008年10月1日，“华润爱的漆”专卖店在鞭炮声中终于开业了。新开的市场虽然在人多的地方，但对店铺的生意同样是个考验。起初，汪晓华的油漆店生意清淡。她雇不起人，一个人既当老板又当员工，还充当搬运工，抬起二十公斤重的油漆桶上下货、陈列，既脏又累，她说其中的辛苦只有她自己知道。 付出总会有回报！由于汪晓华服务热情，耐心周到，讲诚信，重质量，开业以来，小店回头客不断，各油漆厂家也对她的销售和信誉很满意，批量发货采取折扣优惠的价格。信心是成功的基础，她不断挑选最佳产品品种经营，主动送货上门，温馨服务感染了不少顾客。由于经营项目多，再加上薄利多销，生意十分红火。 汪晓华深知质量和信誉是小店经营制胜的法宝，进过努力，油漆点的生意逐渐好转，她在不断经营中摸索总结经验，发现问题及时纠正。她介绍，当时楚州区从事油漆行业的门店有近百家，竞争激烈。她敏锐地察觉，随着人们收入的提高，生活条件的改善，对家装材料的质量和环保会有更高的要求，尤其是大品牌，她毅然选择华润公司的高端产品“爱的漆”作为打开楚州市场高端消费群体的门槛。同时也经营着一些物美价廉的品牌，随着市场逐步扩大，服务对象也在不断变化。让新顾客接受产品，需要过程，而这个过程她认为必须用产品的质量和优质服务来说服，从而得到顾客的信赖，保证生意的兴隆。 汪晓华深知质量和信誉是小店经营制胜的法宝，经过努力，油漆店的生意逐渐好转，她在不断经营中摸索总结经验，发现问题及时纠正。从而得到顾客的信赖，保证生意的兴隆。 创业之路虽然艰辛，但也能收获快乐。希望所有像汪晓华一样下岗失业的人不要放弃自己，机会是自己给的，哪怕从零开始一步步积累，坚持就是胜利！创业中，遇到困难就可以换种方式思考尝试，说不定能带来新的转机。 （责任编辑：职场达人） |
