|
打开深圳有模有样公司的网站，便会看到一只被放大的手形，继续点进去，不但能看到黎明、成龙、赵薇、姚明、丁俊辉等文体明星大腕正在那里制作手模、脚模的照片，还有我国航天第一人杨利伟以及美国洛杉叽市长等名人。原本在深圳旅游纪念品行业已经小有名气，并第一个在国内推出蜡手的公司老板陈维伟，是怎么想起和泥巴打交道，专门给人制作手模，脚模呢？ 一、无意中发现泥巴里含有商机 陈维伟靠做各种旅游工艺纪念品掘得第一桶金，并在深圳渐渐有了名气。深圳著名的世界之窗、华侨城等几个旅游景点的纪念品都由他包做。但几年下来，他发现这一行的生意做起来特别累特别难。主要是旅游工艺纪念品的品种需求多，批次数量少，还要不断地推陈出新，才能勉强生存下来。以后虽然也做过蜡手产品，可时间不长，各地就如雨后春笋般冒出了无数这种产品。由于制作蜡手的技术门槛不高，制作工艺很容易被别人学去，加上价格战让他很难向过去那样风光，他的客户逐渐减少。 苦闷中，陈维伟于2006年来到香港，一是想放松一下疲惫的身心，二是想反思一下这几年的成败得失。一天晚饭后，他散步去了香港的明星大道，在那里，他发现在香港的明星大道上，有许多人在低着头，好像在寻找什么，嘴里还不时发出尖叫和惊叹声：“刘德华，我找到了刘德华的手印了。”“成龙的手印，快看，这里是王菲的！”挤满了各地的遊客的星光大道上，寻找偶像的脚步川流不息，与大明星们的手印合照的闪光灯也一刻未停过。星光大道上的星光与维多利亚港的夜光，让香港璀璨不已。于是，一个念头－一样与手有关的东西——明星手印涌上了陈维伟的心头。 香港是娱乐业比较发达的地方，明星做手印手模这个产品非常普遍。而大陆同样有很多明星，也有很多追星族，如果自己…….陈维伟为自己的这个想法激动不已。 他以前做的旅游工艺纪念品和蜡手基本都是低端市场，面向普通消费者。现在他想要开发的明星手印市场，则大为不同。陈维伟认为，这正是自己摆脱低端市场恶性竞争的大好机会，容易打出品牌，增强企业的核心竞争力。 陈维伟是那种认准了就要走到底的人。于是，他开始在全国展开了调研，调研结果让他非常满意，这个项目国内还是一个空白，有很大的市场操作空间。但北京、上海等城市跑下来，却因为没有找到合适的手印泥失望。手印泥在技术上有两个要求，一是固化时间不能太长，在明星们留在手印之后能迅速固化乘兴；二是质感要好，要能清晰的留下手掌上的每条纹路。眼看因为泥巴的问题让他做明星手印的计划要搁浅，他非常苦闷地坐在办公室，漫无目的四处扫视着。眼前突然一亮，顿时有了一种柳暗花明的感觉。一堆放在他办公桌上的小泥人引起了他的注意。 这些小泥人是深圳礼品协会的一个工艺美术大师送给他的样品，希望他能帮助推销一下。他记得那位大师和他说过，这些东西可以现场制作，色彩也可以做的很丰富。陈维伟立刻拿起了桌上的电话拨通了那位工艺美术大师，说服他和自己一起合作研发推广明星手印产品。 二、泥巴里的金子不好淘 2006年的6月，一年一度的上海国际电影节的一个小活动，上海一家影城要搞一个奠基仪式，请来了冯小刚、徐静蕾等众多明星。当天活动的高潮是明星们需要在记者和粉丝面前留下自己的手印。 陈维伟带着自己的员工，提前把泥巴和好，铺平，放在主席台上等那些明星们按手印。没想到，那些嘉宾上台后却出现了意外，他们把手放在泥巴上用力往下按，那些印手印的泥巴却似石头般的坚硬。别看这些大明星们在电影里武功盖世，个个都有一身好功夫，能断金截玉，飞来走去，却无法在那些泥巴上留下手的印记，嘉宾们尴尬的站在那里，不知所措。有的虽然想用自嘲调节一下现场气氛，可那些盯着他们的粉丝的眼睛里却出现了无法理解的神色。主办方当场大发雷霆，朝陈维伟吼了起来：你们什么公司，搞的什么产品，根本就按不出手印来。 这次机会是陈维伟费尽口舌才争取来的，本想一炮打红，却因为太硬的泥巴让他一败涂地。主办方拒绝付款，并且要追究陈维伟的责任。更为严重的是第一次参与如此重要的活动，失败，就意味着可能会失去很多潜在的客户。尤其被那些参加活动的媒体知道了，后果可想而知。 急了的陈维伟迫不及待地拿起了电话，对着自己的技术专家－那位工艺美术大师劈头盖脸就是一顿痛骂。在激烈的口角中，陈维伟和技术专家之间的矛盾上升到了顶点。那位专家受不了陈维伟的臭脾气，想要撂挑子退出。也难怪，那位专家是广东省的工艺美术大师，年龄又比陈维伟大了二十几岁。从一开始他压根就没把陈维伟的手印产品当回事，还要隔三差五的挨上一顿骂，这谁能受得了。 就这样，两个人互相埋怨，一个说是泥巴的配方有问题，一个说是现场操作的问题。谁也不愿在对方面前伏输。事后，那位专家当场拿出他配置好的几块泥巴，现场演练起来，演练的结果让陈维伟口服心服，原来那天在奠基仪式的现场，他怕泥巴污了那些嘉宾的手，好意多加了一点隔离剂，由于没有控制好比例，才造成了那种现象。 难得的机会就这样以失败告终。 沮丧中，陈维伟想起了几个月前另一次颁奖活动的相似遭遇。当时主办方为烘托气氛，特意请来了几个奥运冠军按手印作为纪念。手印现场按完后效果非常好，掌纹清晰的如同刻下来，谁知把按完手印的泥巴端到后台却出现了一个严重的问题，不到十几二十几分钟，那些手模消失了，泥巴的反弹让所有的印记全部消失。 有脾气的泥巴让陈维伟感叹：泥巴里的金子不好淘。 三、摸着了泥巴的脾气便有了财富 本指望用泥巴实现财富梦想，没想到却屡屡栽到它的手里。在家里试了多次都很成功的一件事情，一到现场就屡屡出事故。 每次事故都没有让陈维伟放弃，作为商人，他清楚泥巴里带来的巨大商机。单是国内娱乐市场，对明星手印产品就有庞大的市场需求。那些明星手印产品，每一个的销售价格都不低，从几百到一万多都有。关键是明星手印的背后还有更为庞大的市场，14亿人口。如果一个人从小学、中学、大学、结婚，还有人们每年要过的生日，全国每个人都按一只手印作为纪念的话，就是一个不可估量的天文数字。 于是，他和他的技术专家抛弃前嫌，对不同配方的泥巴进行了多次试验。通过试验，知道了别看只是一块小小的泥巴，却会因为外部环境：温度、湿度的不同而变化不同。他们经过反复琢磨，多次试验，终于摸到了泥巴的脾性。制作出了10多度到30多度温度下都可以应用的泥巴。然后根据现场的温度、湿度，适当增加或者减少一点添加剂就可以。 陈维伟的手印泥产品终于过关了。他又开始和各地的经纪公司联系。他的手印产品终于获得了市场的认可。现在但凡是有明星印手印的活动，都会找到他。更出乎陈维伟意料的是，2007年上海国际电影节的主办方竟然又主动找上门来，让他继续给参加国际电影节的明星们制作手模。 而每给明星们制作一次手模，陈维伟都看成是一次商机，因为他知道，每给他们做一个手摸，相当于明星们在为他们公司作一次广告。 这样的活动活动越来越多，陈维伟也结识了很多的明星和更多的经纪公司。为了扩展自己的事业，他在上海和北京都设立了自己的办事处，并设立了文章开头提到的有模有样网站。 同样都是追逐财富，陈维伟却能从别人看不到的领域发现商机，把那些普通的黄泥变成了万两黄金。他的事例再次验证了那句话：财富无处不在的道理。 （责任编辑：职场达人） |
