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09年3月，发现在职的公司，没有自己想继续发展的职位和空间，经过思考我向经理提出了辞职。之后，开始筹划第一次创业。 刚踏入社会不久，平日里没什么理财计划，所以手上的流动资金并不多。浏览了无数创业网站和论坛，最终选择了自己喜欢的、投资也较少的辅托班，当一名业余的小学教师。 做出决定后，我开始寻找合适的创业场所。几个星期里，我跑遍了杏林灌口等地的几所小学，找了做老师的朋友，调查了学校的生源情况、师生人数及周边同类辅托班的信息。进行对比，最后决定把辅托班办在教学质量较高的曾营小学周边。那之后，我花了两个月时间找房子、采购必须的用品、设计定制传单。等一系列的准备工作做完，才发现总共花了近两万元，比预算的金额整整高出了7千多元。 8月底，新生注册那天，我和另外两位老师，拿着宣传单，搬了简易搭盖的桌子赶到校门口进行宣传，在我们之前已经有四家辅托班的人到了现场，很多家长手上都握了好几张宣传单。等我们把宣传单送到他们面前时，许多家长都摇头拒绝了。第一次发传单的我，心里其实是有些抵触的，一听到别人的拒绝马上就收回传单不好意思再说些什么了。所以当天，我们的战绩并不好，只发出了不到一百张的传单。 9月，开学一个星期后，加上一个家里装修临时辅托的孩子，我们才只有5个学生。但我没有沮丧，反倒坚信如果用心把这五个孩子带好，将来一传十十传百生意一定会越来越好，所以热情满满的希望能把质量抓上来。每周，我都用心的上网查找资料制定不同的菜单；每天早上很早就去市场买新鲜的疏果；每天下午用大豆给孩子们榨新鲜豆浆当点心；用品牌的食用油，用盐水泡洗蔬果，餐具每餐必消毒；周五把整周的餐饮情况填表汇报给家长，做到餐饮透明化。学习上，在指导孩子们完成学校布置的作业后，针对作业错误情况，现场给每个孩子再出针对性的练习题。如果练习题出现的错误次数太多，则对错误习题的相关知识点进行重复再指导。如此用心，我本以为会有很好的回报，可效果却没有我想象中的那么理想。 季节的关系，每一个时间段，市场上的蔬菜水果种类有限，再怎么变换搭配，也只能维持6-7天不同的菜色。孩子们一开始对我们的菜色很是喜欢，可一段时间熟悉后渐渐也变得厌倦了。另一方面，可能是反复再出题，给孩子们增加了作业外的负担，孩子们开始有了逆反心理，与老师间有了冲突。到10月，开学一个半月后，学生人数不仅没有增加。反倒有学生有了不满，喊着以后不来了，情况不容乐观。 发现问题后，我立即想办法改进，查阅相关资料并询问孩子们的意见，研究出更多的菜色；学习上则采取集星奖励的方式，提高孩子们的积极性。渐渐地，师生间的关系变得融洽，孩子们基本适应了辅托班的生活。可是，学生人数仍然没有上升。 经过深入调查，我才发现，周围的几家同行业者不是经营了好几年有了生源基础的，就是加盟连锁，规模比我们大，设备比我们好的。相较之下，我们这家小而新的辅托班就显得太微不足道了。此时，辅托班的其它两个老师向我提出建议，可以鼓动孩子和家长介绍生源，比如介绍学生来，可以给他们奖励或是折扣，因为周围的辅托班也都采用了这种方式。听到建议，我当即否认。一方面我固执的相信只要提高服务质量，自己做好了，家长自然会主动的心甘情愿的去向别人介绍。另一方面，我无法接受这种带诱导性的做法，这在我看来是歪门邪道，不符合我做人的原则。就这样，直到学期末，我们再没有多一个学生。 我没有就此放弃，期末我加大了宣传力度，到附近小区里都发了传单，也进行了报纸夹报宣传。可能宣传起了作用，第二学期开学，我们有了十二个学生。可是，下学期菜米油等都涨价了，我们的成本又提高了许多，加上每月发出的工资，辅托班还是处于月月亏损的状态。但是值得高兴的是，到了期末，我们在饮食和课业上的努力得到了许多家长的认可，也有家长主动提出下学期将会帮我们介绍生源。可惜，我们没能撑到下个学期。房子的合约到期了，房东决定不再出租，附近却再没找到合适的房子。而且一整年下来，月月亏损的状态，经济状况也不容许我再继续。就这样，我结束了一年的创业旅途。 一年的创业时间很短，很多的创业理念也都还来不及去深入实践和体会。但是现在静下心来，回想整个创业的过程，心里还是觉得有了收获。回想着创业过程中对许多事情的抉择和处理，我看到的自己并不是一个合格的创业者，而是一个固执倔强的还不够成熟的大孩子。她做事缺乏完整的细化的计划，没有强烈的目标追求心，也没能够放下大学生的身段全身心投入的去做一名商人。如果当初，在租房、采购物品、购买疏果时我能不那么矜持，大方的同对方讨价还价，我们的成本一定会低上许多；如果在发传单时，面对别人的不耐烦时，我能放下大学生的身段，加强沟通，坚持着不放弃，我们的机会一定会多许多；如果在经营过程中，我能在商言商放下所谓的原则，接受周围朋友的帮忙、宣传、介绍，那么我们的生意一定会好许多。 生活，其实没有那么美好，它多姿多彩，给你的磨难也多种多样。它很现实，现实得让你不得不改变自己去适应各种各样的它，然后战胜它。如果还有一次创业的机会，我会看着我的计划和目标，忘记自己是个大学生，忘记自己的那些所谓的原则和矜持，展开双翅全力以赴，朝着蓝天奋力飞翔。 如果你和我一样，是一个大学生创业者，在你迈出脚步之前，请先忘记你是一名大学生，忘记你做为一名大学生的所谓面子和矜持，也忘记你最初起跑的那条地平线。这条地平线可以是你认定的自己，可以是你对许多事情自认为能承受的底线，可以是你的原则、起点，也可以是你之前骄傲的成绩积累，不论是什么，只要你期望能翱翔蓝天，请遗忘它，突破自我放开身心全力以赴，只有这样，你才能飞得更高更远。 （责任编辑：职场达人） |
