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创业箴言：有志者自有千计万计，无志者只感千难万难 8年前，大家在市场上还无法见到这种PET瓶；如今，在**你所见到的PET瓶装白酒中，每3瓶酒中就有一个包装瓶是我经营的公司——****有限公司所生产，我和我的公司将PET瓶做到了省内外市场。  时间流逝，**市**有限公司开办已经有8年多了，现在回想起以前开始创业的那段时光，我觉得真是酸甜苦辣皆有，各种滋味涌上心头…… 创业之初——山穷水尽遭遇市场技术两重寒冰 2003年10月的一天，我下岗了，在和朋友聊天中，提到了PET瓶市场并不饱和，一下子触动了我的神经，一个创业的计划在我心里有了初步的轮廓。 爱拼才会赢，我要用自己的双手打开一片属于自己的天空，失业并没有动摇我创业的决心和信心，因为我相信：机遇要靠自己创造，成功在于不懈努力。凭借着一直走南闯北的经验，以及对市场信息的把握，我开始详细考察**地区的PET瓶市场。一番市场摸底调查，我发现这个行业和**的许多企业联系紧密，有比较好的发展前景。经过初步的核算，我决定从这个行业着手，自主创业。 自主创业说起来容易，做起来难。起步时困难重重：没有启动资金、没有技术、没有设备、没有员工、没有厂房，更没有客户……在最困难的时候，我想到了与我同时下岗的同事，当我把自己的想法与创业计划告诉他们时，他们都认为创业的主意固然不错，但创业成功谈何容易，所以都犹豫不决。我心里非常清楚，没有启动资金，这个计划不过是个美丽的泡影。开弓没有回头箭。我决定向银行贷款80万元。资金的到位，给了我们这个团队很大的鼓舞。但是，面对技术上的一片空白，我果断决定，一定要去学习PET行业的技术。我组织人员到广东、浙江考察学习，与此同时，迅速落实厂房。时间一天天过去，眼见厂子还没办起来，当时的我心急如焚。在学习结束后，我就马不停蹄地奔波于浙鄂两地，洽谈设备采购事宜。 设备到位后，设备调试的好坏直接关系到产品的品质。一批原材料进去，出来的产品惨不忍睹，基本都是报废品。每试机一次，差不多就要消耗价值近万元的原材料。厂里的员工看着原材料就这样被白白浪费掉，就劝我：试几次就行了，何必要那么认真？我何尝不心疼，为了生产出高品质的合格产品，这是必须付出的代价。我狠狠地批评了员工：产品质量是企业的生命，怎么能不严格呢。就这样，在资金本来就不宽裕的情况下，耗费了10多万元的材料，经过六天六夜的不眠不休，设备几经周折终于调试成功，顺利投产。第一批产品出来后，产品质量不错，但销路却迟迟无法打开。原来**PET瓶的市场里的要货大户——各个饮料和酒业公司等除了有自己的配套公司供应PET瓶外，基本从外地购进，谁都不看好这个刚刚出现在市场上的本地产品。 创业中——柳暗花明不离不弃紧抓行业脉搏 没有市场咱就去跑市场。我不愿向困难服输，白天，我开车带着销售人员一家一家企业去跑；晚上，我就同技术人员商讨生产中的技术问题。功夫不负有心人，终于有一家恩施的企业接受了我们的产品。这如同给困顿的企业注入了一针强心剂，企业从濒临倒闭的边缘又奇迹般地盘活了。 公司冲出了起跑线，就只有全力奔跑。随之而来的是第二个、第三个企业……开始试用**公司的产品。2004年底，**成为了本地一家大型酒业公司的指定供应商。从此，**随着枝江大曲在全国的热卖，也从**走向了全国。连续几年稳定的产品质量，为**在2006年赢得了另一家大型酒业公司的订单。 2008年的雪灾来临前，**公司接到了某酒业公司的订单。对方等着瓶子包装销售，而大雪封山，路面结冰湿滑，送货过去危险重重。我告诫自己的员工，要学会换位思考，一定要将产品及时交付给对方。于是，我们的员工自己买了防滑链，翻山越岭冒着严寒将货物及时送达。这不仅赢得了客户的大加赞赏，与之而来的还有后续的订单，**的良好口碑也在业界广泛流传。 面对如今市场的日益竞争，公司虽然已经步入了正轨，但凭着多年的市场营销经验和对市场供求的敏锐嗅觉，任何企业没有新产品的推出迟早会陷入困境。所以，我们必须重视技术的革新和新产品的研发。近年来，玻璃啤酒瓶爆炸伤人的事件时有发生，每年给企业造成的损失都在200万元以上。我们分析市场后，早早地在技术上作了调整，此外还从台湾引进先进设备，更新磨具，并从外地高薪聘请工程师，较早将产品研发出来。我们生产的PET啤酒瓶相比传统的玻璃啤酒瓶有着质量轻、便于运输、不会爆炸、安全系数高的优点，不仅帮企业节省了运输成本，也避免了对消费者的伤害。 创业成功后——同舟共济当好下岗工人的领路人 原材料价格的波动直接影响着**的企业效益。公司一直以来都十分关注市场信息的收集与分析。我上班第一件事就是打开电脑，尽可能地寻找世界原油的报价、国内市场的原油价格，以及与之相关的一些信息。之后，再打电话找国内原料厂商报价。最后凭着多年积累的经验，综合分析国内原材料的价格走势，确定原材料的采购价格。这是个技术活儿，不是一般采购可以代劳的。在我的准确分析和定位下，**有限公司从源头上就节省了不少资源，从市场竞争的角度来讲，我们占得了先机。 从建厂到现在，已整整过去了8年，而**有限公司的老员工一个都没有流失，伴随着**一起成长。如今，他们都成了**的顶梁柱，兴旺的发展也由小到大。这些年，只要听说下岗职工有一技之长，能在公司有所作为，我都会全力邀请他们，为他们提供最好的福利待遇，不拖欠员工工资，按规定缴纳社会保障并提供食宿。每年还会选派优秀员工去外地进修。我知道，自己肩上的担子很重，经历了这几年的风雨，即使自己再苦再难都要带着这些员工向前走，让**在全国范围内“兴旺”起来。 **全体员工一直秉持“诚信服务，勇担责任”的理念，努力把每一个细节做好、做实，同时也赢得了客户的一致好评，良好的管理运作与和谐持久的良好关系给公司奠定了坚实的基础。 创业，总是意味着冒险。市场是一条奔流不息的长河，只有穿越激流的人，才能到达理想的彼岸。创业途中虽铺满了荆棘，但我相信只要有信念，就一定会成功。   （责任编辑：职场达人） |
