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**，男，现年38岁，家住下堡坪乡十八湾村四组，中专文化，早年毕业后在家务农，似乎他的命运就从此定格在了乡野山下，但是他不相信命运，从不向命运低头。他坚信：路在脚下。在家务农的日子里，忙里偷闲，开始学做小本生意。1998年办起了米面家工厂，2000年开始做天麻加工与销售生意，2004年开起了惠民商店，从事百货销售，2009年8月参加乡政府组织的创业培训班，受此启发，次年做了金龙泉啤酒的区域代理商，从此开始了他不平凡的创业之路。 创立米面加工厂 十八湾地处夷陵区山区腹地，周围村民居住分散，离集镇比较远，村民生活用的米面都要到很远的集镇上去加工，往来很不方便，对小时候搬米有切身体会的**心想，要是附近有个米面加工厂就好了。“办米面加工厂”，**脑子里迅速闪出一个念头，心动不如行动，他立即行动起来。可是在心里一盘算，至少需要1万多块钱的投入。手头上的钱不多，怎么办？这时候的**只好硬着头皮向姨妹借了8000元钱。没有厂房，他就在自家稻场旁边的空地上盖起一间屋子，算是厂房；没有加工设备，他就去外地购买；没有人手，**就和他的爱人以及父亲，既当老板，又当工人。下面就是宣传了，**开始自己写一些传单，贴在路旁的电线杆上，有的时候干脆塞进别人家里，渐渐地，大家都知道附近有个米面加工厂了，都来他家进行稻谷加工。可是没过多久，来他家的人就慢慢变少了，**心里纳闷，于是开始查找原因，经过一段时间的调查，他发现自家加工出来的米，碎米比较多，加工不是很完全，遗留谷子比较多，再加上没有价格上的优势，所以人家宁愿多跑一点路，也不愿意到他家来。弄清楚了原因，他花钱改进了加工设备，还采取了降价措施。没过多久，他加工出来的大米颗粒大，碎米少，遗留谷子少，价钱便宜，很快就被附近的村民们认可了。
**的米面加工厂 进军天麻收购加工 首次创业获得了第一桶金，使他充满了把事业做大做强的底和 雄心，于是他开始进军天麻种植业。夷陵山区特别适宜种植天麻且 品质特优。2000年，随着市场上天麻热的兴起，他将事业重心转移到天麻种植上来。由于没有种植经验，加上昼夜温差大，天麻经常中途死亡，损失惨重。**没有退却，而是迎难而上！他从宜昌买回天麻栽培方面的书籍，并且请来了天麻专家做技术指导。无论艳阳高照，还是狂风暴雨，他都忙碌在田野山间。脸晒黑了，人累瘦了，几年的种植劳动，使28岁的青年小伙变成了50出头的老人模样。 同时，**开始收购天麻。那时候，乡里没有通水泥路，山区道路崎岖狭小，不好骑车，他只好走村串户收购天麻。几天下来，脚趾头都红肿了，血、袜子和鞋的垫子粘连在一起。一到晚上，双脚钻心地疼，他就捂着被子默默等着天亮。正是凭借这份坚韧，**终于挺了过来。加上好学多问，没几个月，他就学到很多天麻知识，学会了辨别各种天麻的质量优劣。由于讲求诚信，**的生意十分火红，规模也逐渐扩大，在天麻收购行业开始小有名气。 在自己致富的同时，**并没有忘记乡亲们。他带领周边的乡亲们种植天麻，并无偿提供技术指导。几年间，很多村民跟他种植天麻，住上了小楼房，走上了致富的道路。
**在收购天麻 开办惠民商店 人无我有，人有我优，人优我转。**思考着下一步发展计划。看到乡亲们平常买东西要去很远的地方，很不方便，**眉头一皱，计上心来，何不开一家百货商店，既方便乡亲们买东西，自己又得实惠，何乐而不为？于是他开始寻找合适的地方。经过一段时间的观察，他发现自家对面公路上人流比较多，很合适开一家商店。于是他在这里盖起了一个150平方米左右的砖木结构的商店。开张第一天，人不是很多，虽然之前做了一定的宣传，可是效果似乎不是很理想。山村信息闭塞，居住分散，路途遥远，乡亲们没有特别的事情是不会专程来参加他家的商店开张的。不过，**没有灰心，他坚信，低廉的价格，良好的品质，加上他热情的服务，会让他的声誉响彻乡里乡外。 虽然位置不错，可是人气还是不够，这对他的经营很不利。他绞尽脑汁，终于想到一个点子，置一个电视机，放在显眼的地方，经常收看一些农民朋友感兴趣的节目，以吸引村民进店，积累人气。有一天，一个村民从路旁经过，走累了，他就邀他进店坐一会儿，端出一把椅子，同时奉上一杯热茶，简简单单的动作，让这位村民在他家逗留了很久。在与这位村民闲聊的时候，他得知化肥、种子、农药，特别是一些小型农用机械有很大的需求，于是他开始进一些化肥、农药、种子，以及小型的农用机械，果不其然，这些农资很受农民欢迎，而且利润也相对较高。从此以后，在他的商店里总会聚集一些村民看电视，而他忙着端茶倒水，乐此不疲。
**和他的惠民商店 啤酒代理的故事 2009年7月，乡政府邀请区劳动就业训练中心组织创业培训班，这时候的**虽然小有成就，但是还是感觉到自己的经验不足以实现自己远大的理想。于是他积极报名参加了为期10天的培训，深受启发，心里涌现出一个大胆的设想：做啤酒的区域代理商。他之所以有这个设想，是有原因的：随着生活水平的提高，啤酒走进了寻常百姓的家，特别是夏天，冰镇了喝，更是沁人肺腑，令人久久难以忘怀，似乎离了啤酒就觉得生活没有滋味。可是该选择什么品牌的啤酒呢？在一般人看来，市场上卖的啤酒，无论是什么品牌，不外乎都是以大麦、酒花、酵母和水这四种主要基本原料酿造而成的天然饮品，品质口味差不到哪里去。其实不然，照业内行家的说法，大凡优质啤酒，都应有一个“共性”的品质特征，即：泡沫洁白细腻，酒体清亮透明，有明显的酒花香和麦芽香，口味纯正，而金龙泉啤酒作为全国知名的啤酒生产商，不仅具有优质啤酒的“共性”品质，而且还具有一种独特、鲜明的个性风味口感——“柔和、鲜爽、饮后回甜”，更重要的是，金龙泉啤酒在下堡坪居然没有代理商，这让他看到了机会。他利用乡政府给他提供的小额优惠贷款5万元作为启动资金，立即与金龙泉啤酒在夷陵区的总代理商富阳商贸联系，洽谈做下堡坪乡的三级代理，对方很爽快地答应了，给他提供货源，由他自己开发本地的市场，负责本地区的销售。为此，他还特地买了一辆轻型汽车。经过一段时间的调查准备，2010年5月，**正式开始金龙泉啤酒的区域代理。刚开始的时候，销售不是很顺利，为此，他一度非常沮丧。乡政府派专业人员予以悉心指导，帮他分析当前情况，查找原因，这给了**莫大的鼓舞。这次，他调整了经营思路，“送货上门、服务到家”成为他的经营理念。于是，他开始留心周边的村民，大凡过事，他都会主动地给村民送去几件啤酒，慢慢地，知道的人越来越多了，因为这里的啤酒口味好，服务周到，大家都来这里买啤酒。最初他只是进了几百件啤酒，没有想到销售很好，没有多长时间，就卖完了，于是他加大了进货量。现在平均每月卖出5000件啤酒，一年下来，销售量可突破7万件啤酒，年销售收入可超过80万元，净收入达10万余元。 他出生于斯，成长于斯，求学于斯，对这片土地充满了感情。没有乡亲们，就没有今日的**，他的前途和命运与家乡的发展紧密相连。为了报答乡亲们，回馈这片养育了他的土地，他发誓将以优质的商品，热情的服务，以及发自内心的微笑，迎来送往，服务乡邻，让青春在山里激情飞扬！
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