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“气魄大方可至大，起点高方可至高。” 作为一个返乡创业的农民企业家，朱兴德用自己的经历和实践为我们诠释了这句话的深刻内涵。 朱兴德，出生在**市江津区南部山区一个偏僻的小山村，3年打工，6年创业，虽历经层层磨难，但终打拼出了属于自己的事业。 2007年回乡创业，在农民工返乡创业园投资3000多万元，创建**科本科技有限公司任总经理。在2008年12月21日，受到了温家宝总理的亲切接见。   1997年6月，22岁的朱兴德从四川大学毕业，并在成都一家公司找到了一份月薪360元的工作。按当时的物价来算，吃饭已经不成问题了。但这对于朱兴德来说远远不够。朱兴德说：“这样一个月我最多只能存100多元，大学四年我欠下1万多元外债，我需要10年的时间才能还清债务，而这些钱全都是亲戚朋友的血汗钱。” 想到这些，他心里十分矛盾，经过几番思想斗争，他瞒着双亲，含泪放弃“金饭碗”，从朋友那里借了500元钱，只身到深圳打工。 刚刚来到深圳时，他以一个大学生的身份给自己定下了薪水待遇至少要在4千以上的目标。 但现实往往是残酷的。空有理论知识，但无一技之长，朱兴德一直没有找到稳定的工作，这时候他已经体会到了竞争带来的巨大生存压力，开始关注他以前不屑的工作。最终通过在深圳龙华三和人才市场应聘，进入深圳科伟达公司从事销售业务工作，这是一家刚成立，从事超声波清洗机生产的新公司，当时公司开出的月薪是底薪600元+ 3%的提成。 经过短短三天的培训，这个以前对销售什么也不懂的“菜鸟”便怀着满腔热血，白天背着500多本宣传资料外出跑业务，晚上就翻各地黄页抄写300多份推销信邮寄。 时间一天一天过去，眼看兜里没有几分钱了，朱兴德十分着急，因为，他还没有做成一笔生意！ “当时，我差一点就没有信心了。”朱兴德回忆说，“那次，他到皇积电子厂想推销产品，结果被保安拦了下来，幸亏保安中有一名是我们**老乡，而那名保安还告诉我该厂的电子产品应该用得上清洗机。 于是，我就每天早上6点钟到该公司门口等老板。一直等了3天，我的诚心终于打动了台湾老板简廷东，他说，本来他在台湾总部的公司对面就有一家从事超声波清洗机的公司，但我的真诚打动了他，同意到公司考察一下。最终这名台湾老板决定与我公司合作，并当即签定了2.6万元的购买合同。” 兴奋、激动、高兴……签下第一份单的心情，朱兴德现在回忆起来依然记忆犹新。而正是这第一个客户，让朱兴德重塑信心。 随后，他一鼓作气，先后签下了固力锁业、宝联光学实业有限公司等一大批知名企业。最多的时候他一个人一天签单100多万元，为公司创造了骄人的业绩。 3年下来，他不仅还清了所有债务，而且还积累了丰富的营销经验，建立了良好的人脉资源，他赚到了人生的第一桶金：10多万元。 机遇总是垂青有准备的人。朱兴德在跑业务过程中，接触到了许多大公司、大客户，了解到清洗和喷涂行业市场前景广阔。“超声波清洗机是‘非标’产品，汽车、摩托车、五金等诸多行业都需要量身定做，而利润也十分可观，加上自己跑业务积累下来的人脉，为什么自己不能开公司当老板呢？” 于是，一个大胆的想法在他的脑海里闪现，创办自己的公司。 说干就干。2000年，朱兴德拿出自己所有的积蓄，与几个朋友一起注册了一家深圳科达超声自动化设备有限公司。 创业之初，由于资金缺乏，厂房简陋，设备陈旧，全公司员工仅有几个人。当时，朱兴德自己既当老板又当业务员，每天早出晚归，经常通宵达旦的加班加点的工作。 “当时，我们公司只有3台焊机和几台打磨机，其他零配件全都要拿到其他厂里去加工，整个公司只有一辆摩托车用作运输工具，其余的时候基本上是靠双腿在跑业务。”朱兴德说，真的是多亏自己跑业务时积累下来的经验和人脉资源，公司第一次得到的订单就是原来曾经有过密切合作的珠海精大电子公司，30万元的订单不算大，但却为公司注射了一剂“强心针”。 随后，朱兴德带领他的创业团队，以“树品质代表、树行业精英”的企业精神，艰苦奋斗，终于换来丰厚的回报，摩托车换成了汽车，设备也陆续增添和更新。2002年，公司拿下了深圳比亚迪公司订单600多万元，为公司发展奠定了坚实的基础。而到年底，公司的资产了达到了2000多万元。 然而，天有不测风云，正朱兴德准备大干之时，突出如其来的非典袭来，公司订单与日下滑，面临破产停业，工人工资无法保证。危急关头，朱兴德果敢应对，及时研究调整公司营销策略，采取“内强素质，外创形象”的双管齐下发展战略。在外，加大宣传力度。创建公司网站，利用互联网与客户交流；在内，苦练内功，携手北京时代光华学院、清华大学研究生院、深圳人力资源协会，定期对员工的进行全员专业培训，提高素质。 成功属于坚持不懈的人。就这样，朱兴德在“非典”中，公司不仅没有倒闭，而且市场的蛋糕越做越大。其间，他以一流的品质赢得了**雅马哈400万元的订单。2004年，当整个经济形式开始出现好转的时候，更是与广州海鸥卫浴公司、深圳富士康公司签下了1200多万元的订单。 一分耕耘，一分收获。10年来，朱兴德凭借一次次的努力，突破了一道道难关。先后开发了高压定位喷洗机、超声波浸漆机等10多种新产品，涉及光电光学、精密五金、电子、IT等多个行业，他的公司被确定为高新技术企业、产品被认定为科技部国家级新产品…… 2007年，朱兴德的公司发展进入了一个黄金期。考虑到公司以后的发展，已准备在深圳的龙岗区买下50亩的土地，建立自己的生产厂房，并且还缴纳了10万元的定金。 然而，朱兴德始终没有忘记哺育他的那片土地。一心想着回家干一番事业，回报家乡。但作为一个常年在沿海城市居住的人来说，对于内地的政策环境，他始终有点担心。 时机终于来了。2007年初，江津区副区长李祖明率队到沿海地区招商引资。在一次招商引资推介会上，朱兴德认识了李祖明副区长。 “是政府的效率和诚信打动了我。”朱兴德说，没想到第二天，江津区到深圳招商引资的工作人员就找上门和他谈起了回乡创业的事情，并给出了许多优惠的条件。顿时，朱兴德的疑虑被打消了，决定放弃了在深圳龙岗已经签约的土地，回家乡第二次创业。 2007年9月，朱兴德在公司厂房还没有建成的情况下，在双福园区租下了2千平方米的简易厂房开始投资生产。 随后在双福新区、区劳务办等部门搭建平台下，占地60亩的**科本工业园在2008年6月正式落户在返乡民工创业园区。 2008年年底，温家宝总理到江津双福新区考察，与农民工座谈时，亲切接见了朱兴德。当时，朱兴德向温总理提出了政府应该加大对中小企业的扶持、加大农民工培训的几点建议，受到温总理的肯定，温总理勉励他“好好干”。总理的关怀，让他倍感荣幸和肩上的责任。 目前，朱兴德已成为江津区受国际金融危机以来第一个返乡创业的成功人士。今年，他的公司已实现年产值6000多万元，提供400多个就业岗位，吸纳300多个农民工。2010年11月，在“第四个**农民工日”，朱兴德被**市委、市政府评为“首届**市‘十佳’创业明星”。  “人类因梦想精彩，人类因梦想而伟大，我要带领科本人实现更高的梦想”。对公司的未来，朱兴德信心满怀，要将企业做大做强，为更多农民工朋友，提供更多的就业机会。 （责任编辑：职场达人） |
