[0690]徐学峰的“七彩人生”路 

1995年，当时高中刚毕业的徐学峰进入了城里一家专营鞋类的零售商场从事供应工作。虽然年纪小没有工作经验，但凭着刻苦努力的精神，他还是很快就进入了工作状态。时间到了1996年，鞋城因为自身经营不善倒闭了，徐学峰下了岗，下岗后的他面临两条路，一是回南极老家，二是另找工作。年轻人心气都高，加上好不容易从山里出来，哪里愿意再回去？徐学峰自然是希望留在城里。可如何留在城里，这个踏入社会才半年多的毛头小伙子没有选择找工作，而是想到自己创业。

决心创业的徐学峰首先想到的是从建材行业发展，因为建材市场的前景很大。但年轻也让他在确定发展方向后，没有做更深入的调查了解，听说浙江东阳的木雕很吃香，他就决定做这个。拿着卖掉家里给自己结婚做房子的屋料所得的3700元，加上父亲东拼西借凑的一些钱，总共凑了2万元，徐学峰来到浙江东阳拖回了一车东阳木雕，开始在**销售。

其实那时候东阳木雕在整体上已经开始走下坡路，但尚不满二十岁，年少气盛又不懂市场规律也没有太多社会经验的徐学峰完全不知道。就这样，原本以为的香馍馍，却让他在几个月之内，将2万元全部亏完。

小百货：积累资本奠基础

初次创业惨败，对年轻的徐学峰打击很大，也让他欠下了不少外债，但生活总还要继续，1997年，他来到了当时一家很红火的服装厂，做起了销售业务员。

工作首先让徐学风解决了基本的温饱问题，同时，由于能力不错，他也很快脱颖而出，成为销售员中的佼佼者。但另一方面，靠着这一工作的收入，想还清近2万元的债务，不知要到何年何月。所以，徐学峰心里清楚，还是要找路子去创业。

为了还账，也许还有对第一次创业失败的不甘，徐学峰在97年底再次踏上创业路，这时候的他基本没有资金，唯一剩下的是父亲留给自己结婚的1700元。拿着这笔本钱，徐学峰开始寻找本钱要求低，风险也低的项目，找来找去，最后选择了小百货生意。

小百货的好处是本钱不大，但相对赚的也不会多，要是在以前，徐学峰肯定不愿意做，但经历了挫折，渐渐成熟的他却做的尽心尽力。

在做小百货生意当中，尽心尽力为徐学峰赚到了第一桶金，那是一次偶然了解到的信息，有人要订1600份挂历，凭着当年做销售员的本事，徐学峰拿下了订单，而在哥哥的帮助下，他也凑足了本金，做成了生意，这笔生意让徐学峰一下子赚到了几万元，不仅还清了债务，也认识到小百货生意好好做也能有大收入。

尝到成功甜头的徐学峰，开始更加认真仔细的经营小百货。他在经营中观察哪些产品畅销，然后进行主推。比如灯笼，逢年过节必不可少，**市场在那时候也没有太好的灯笼卖，他就在外面进质量好的灯笼，在**市场销售。找对了需求口，销路自然大开。那几年灯笼买的红火，后来中国结又在市场独领风骚，这些都让徐学峰的生意越做越火，后来干脆主打这类婚庆喜庆产品。

在这类小百货的经营上，徐学峰干了十二年。2009年，随着其他一些商家的发展，徐学峰感觉到在婚庆产品这一块已经很难再有大的发展。随后，他花了半年以上的时间考察市场，想找一个新项目。

“七彩人生”：发展路上新攀登

跑了苏州、上海、杭州、深圳等地，徐学峰意识到，自己最初创业时选择的往建材方面发展，依然是个不错的路子。确定了发展方向，他又开始寻找产品，他希望找到一个在**还没有且具有潜力的项目。经细致的考察，他敲定了专注儿童家具的品牌“七彩人生”。**是个经济发达的山城，“七彩人生”质量好，品质佳，更主要的是环保安全，同时颜色各异选择性多样。这个品牌在中国乃至世界范围销售情况都十分理想，更是引领青少年高端消费的开拓者，是儿童家具中唯一的中国驰名商标。

了解到这些优点，又考虑到**对于儿童家具这一块还没有太多关注，而随着人民生活水平的提高，必定对儿童家具加大投入，可以说发展前景巨大。徐学峰立即开始筹划在**成立“七彩人生”专卖店。可就在这种时候，他却了解到“七彩人生”并不计划在县一级设代理，没有办法之下，徐学峰只能带着考察人员来**实地考察，让他们了解这个城市的发展情况。良好的城市环境给了考察人员一颗定心丸，也让徐学峰顺利的拿到了代理权。

如今，“七彩人生”早已开门迎客，前来定制和购买的顾客也络绎不绝。凭着过去的不放弃，如今在这条前景更广阔的创业路上，徐学峰走出了坚实的第一步。面对一路以来创业的感受，徐学峰说，创业要一点一滴的稳步推进，不能一步登天，只能以小见大。与此同时，**地方不大，人也不多，如果做生意，必须做回头客。对于顾客，只有真正做的好，才是吸引他们回头的保证，而要真正把生意做的好，必须先真诚做人，凭着真诚的个人品质，才能让更多的顾客回头。