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第一章 塞翁失马 焉知非福 2007年8月10日早10点 随着门口地下那排成的88两个阿拉伯数字的鞭炮炸响后，我的擦鞋店开业了。还别说，我还真佩服我自己，10天啊，从租房装修、营业执照、税务登记证、进设备、布置店面、还有那市容委的门脸灯箱审批许可，我的神啊，太多的心情啊真是无法形容。其实说真的，我对这个行业的选择，欠考虑的地方还是有的，没办法时间不等人啊。管不了那么多了，先干起来再说吧。 鞭炮声中，我给自己算了一笔账：买料装修12000多，设备加盟铺货24000，房租20000，灯箱、营业执照，税务登记证和别的5000多，总数6万多啊，要是在今天，我可不会追求那么完美，相当的一部分资金全变成了死钱（自主创业者千万要借鉴这一点）我这么追求完美，把钱全用在了装修和家具上面，给我造成了很大的麻烦。 家里的日元，美元全换了都扔在店里了。最让我心疼的是因为过分的操劳，老婆小产了，为了开这个店，我们把什么都搭进去了所有的希望都在这了。 纠结还是纠结。 第二章 身陷苦海 惨淡经营 2008年春节，经过几个月后，随着经营的变化，我把自己总结了一下，这 在每个行业里也是适用的，总结。刚开始接触这个行业的时候是家里楼下有这样 一个擦鞋店，生意很不错，服务态度也很好。常来常往的也就成了那里的熟客，和他的老板慢慢的就自然混的很熟了，从他那里我渐渐的了解了这个行业：成本低，利润高，投资少，主要是会员制的销售和客户的沟通。这个我没有问题啊，成本低的简直不能算了，只是技术和人工的成本啊。当时就决定干,自己干一个肯定挣钱了（投资者注意了，行业虽然好，但千万不能脑袋一热啊）。当时我就找了几个品牌的擦鞋店了解了一下，和我看到的差不多，还真是赚钱的好行业。和几个品牌的擦鞋店接触了一下，发现都要收加盟费的，费用高了一点，几经考虑还是在朋友老板的店里让他帮忙“加盟”了一下（创业者请注意，真的要是加盟一定要找个有声誉的品牌，毕竟各方面的都是比较专业的，除非你会干，干的是自己的品牌。这是我犯的第二个错误，创业者加盟时一定要把条件和配套的物品罗列清楚，避免水分，毕竟杀熟的人还是很多的）嘿嘿！老子又被自己的实在害了一把，吃了亏，水分太多，太多，什么都让自己不好意思耽误了。 店是开业了，我最少的营业额才10几元，没收入的时候也有，店刚开业时是夏天，正好是这个行业的淡季（创业者一定要注意了，有淡旺季的行业一定要选在旺季开哦）客流量很少，会员制度和收费标准都是整个按照他们的样子搬过来使的，不灵！专业技术不熟练不过硬，经营项目单一，原材料成本高，使用效果还不好，正因为这些失误，我的店资金流动上出现了很大的缺口。当时建店时装修和家具买的都是最好的，现在看来当时没有必要要求这么高的话，有相当一部分资金就可以变作流动资金了。但现在后悔也没用了（生意的选项是不错的，但我把它想的太简单了，没有做坏的打算和准备，创业者这方面也要注意啊）半年下来亏空了不少钱，完了我当时真的一点经营下去的信心也没有了。灰色，真的很灰。 突然有一天，当我一筹莫展的时候，有一个人走进了我的店，从此很多东西改变了，我的生意从此也走上了正轨。 第三章 学习 学习 再学习 话说进来的这个人，我们现在已经发展成了真正的事业上和生活上的好朋友。他是一个品牌擦鞋店的经营者，自己有三家店在营业，这次来的目的是看我新开的店面，来向我推荐一些先进的技术，然后他做外加工。这些是我之前在加盟的那家店里没有听说过的，比如什么皮衣翻新。鞋的式样的修改啊，种种，据我所知很多的店都是做不了的。真的很先进，通过聊天我好像有一种突然开窍了的感觉，把他说的都记了下来，包括现在新的会员销售方式，收费价格，服务技术的种类，项目促销的手段。然后我根据我的店的现实情况，综合了我的特点，修改了原来的的会员制度和收费标准，开发了新的技术服务项目，原材料的使用也改变了。真的是很有技术含量的啊，我的精神一下子被吸引了进来，全身心的投入到了这个行业当中。学习、学习，再学习！ 刚开始的一段时间，许多业务我的拿到他的车间里去做外加工，我就到哪里。一边看，一边问，一边学，然后学到的东西慢慢的用到我的生意上来，皇天不负有心人，我的生意也渐渐的好了起来，有了起色。 第四章 曙光就在前面 2009年初，经过朋友的点拨，生意上有了起色，慢慢的稳定了下来，但是因为很多外加工的的技术，我的成本还是很高，赚不到什么钱，于是我有了进设备自己做的想法，当时朋友的技术在市场上是很先进的，我要进设备的话又要一部分钱，这是个不小的投入，而且市场上的需求就是要看谁先占领了，我又不能等待，必须先占领这个份额，怎么办呢？进，一定要进。现在的营业额除了各方面的支出以外根本所剩无几了，自己很着急想了很多的办法。找朋友借钱，（呵呵，我找一个不错的朋友借了钱，他也答应我了，可是到日子拿钱的时候他再也不接我的电话了）现在的社会啊！真现实！多好的朋友千万别提借钱，朋友都没得做了。没办法了。哎 看了看报纸上面有很多的小额贷款公司可以啊!没办法利息高一点也可以啊，毕竟我现在上了轨道，只要经营下去还是可以的，曙光就在前面，就有希望。可是打了很多的电话跑了很多的地方，简直就是贵利高啊，要不就是看你急用钱扒你一层皮啊。银行也去了，不是没有这个业务就是我根本不够资格。头大了，自己创业就这么难吗？谁来帮我啊，重新燃起的希望破灭了。 有道是山重水复疑天路，柳暗花明又一村啊，有一天老婆身体不舒服，我替她去税务局交税，从税务局出来后一抬头马路对面“青年创业中心”，我想这个会对我有帮助吗？于是嘴下问着来到了创业中心，当时是肖老师接待的我，他详细的问了我的情况，了解情况后说我可以通过在青年创业中心通过培训结业的方式可以贷款的，听完后我那叫个一个兴奋啊，不急，不急，还有单位要跑手续的。 第五章 南开劳动局，向阳路街，青年创业感谢你们 在我的记忆里，从工作以来，没有和街道政府打过什么交道从旁人听来的，说这些单位工作效率都不高，在我的故事里，这章节可能是最短的章节了，但这也是我最要感谢，对我帮助最大的单位了，让我感受到了温暖。本以为程序上很麻烦的，没想到我用了几天的时间就办好了所有的手续。从我参加培训毕业到拿到我的第一笔贷款的时候（还是免息的）我只用了一个月的时间，和我进设备的时间刚刚好。 在我最需要帮助的时候，我得到了共青团委、创业中心、南开劳动局、向阳路街道劳动保障部的帮助，真的太感谢你们了。 第六章 置之死地而后生 拿到了第一笔贷款，我进了自己急需的设备，扩大了我的经营，提高了我的服务技术，如果没有这么好的创业政策，我想我只不过是多少生存失败人中的一员了。我的会员们享受到了我的高水平的服务，同时我的营业额也增加到了最高时一天2000多元。同时根据市场的需求，磨砂皮的颜色越来越多的情况，我自己发明了调色补色的技术，可以给任何颜色的磨砂皮增补颜色，这成为了我的店里的一大特色，随着人们生活水平的提高，脚上的鞋子也越来越贵，如果穿脏了做适当的清洗和保养，可以延长鞋子的寿命，又美观又干净。 第七章 发展 发展 再发展 2010年前一段的时间我又用到了第二比增加的贷款，随着会员的增加与需求，我马上又要增加洗衣、皮草清洗等项目了。 我的故事马上就要讲完了，也许我的故事可以给许多准备创业的人们有一点点的提示，毕竟现在社会压力大，竞争压力和就业压力都是主要原因，这个行业门槛不是很高，适合很多人去自由创业虽然品牌很多，但水平参差不齐，我想只要 你认真了，努力了，一定会有好的回报的。 再一次感谢帮助过我的人，祝愿那些就要开创自己事业的人们，祝你们一帆风顺。 （责任编辑：职场达人） |
