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文/B12 满满 12月22日，由国内专业云计算服务商UCloud主办的Think in Cloud大会在上海虹桥天地演艺中心举行。会上，UCloud与贝塔斯曼亚洲投资基金（BAI）联合发布了《2015创业与互联网研究白皮书》（以下简称《白皮书》）。 《白皮书》披露了2015年市场热点行业研究的相关数据，其中O2O、跨境电商、人工智能、互联网金融和SaaS等行业成为创业热点，同时也是资本市场最为关注的行业。《白皮书》还推出了创业工具手册和融资指南，给创业者提供实践启示和第一手的融资帮助。 《白皮书》的作者之一，同时也是BAI投资经理的汪天凡说，「VC已经从以前的买方角色转变成了服务角色，UCloud 作为一个云计算服务商，帮我们打开了一扇了解2B业务的窗口，同时我们在服务性上是有共性的，因而选择共同发布。」 资本市场如同如今极端的天气，从盛夏到寒冬，没有一个秋。盛夏阶段，动辄千万、上亿美金的融资，一家公司一年融完5轮这种新闻都不算罕见。当大家终于意识到「钱不好拿了」，寒冬已经悄然而至。潮水褪去，原本体量庞大的企业搁浅死亡，还在泡沫中冒头的初创公司如何生存？ 寒冬期间，创业公司需要的不是通过拔苗助长来吸引VC，而是积攒肥料。下文整理了《白皮书》的「寒冬融资指南」部分，肥料很足，请按需取用。 对于大部分创业公司来说，融资都是个艰难的过程，其中伴随着焦虑、孤独、挫折、不安、自我否定，甚至狂躁。在很多科技媒体的报道中，我们看到的通常是企业拿到融资时候光鲜的一面，然而，我们都很清楚，融资对于创业公司来说，不是一件容易的事。 无论身处于哪个行业，哪个阶段，融资成功的秘诀只有一个，就是你的公司非常优秀。投资人眼里的「优秀」是什么意思？不仅仅拥有庞大的市场，更是可以自身通过外部资本飞速发展壮大。 所谓的融资知识和经验铺天盖地，下文将讲述通常情祝下的融资逻辑和做法。首先，确定公司是否在这个时间点需要融资;如果答案是肯定的，开始考虑需要融多少钱，找什么样的投资机构，以及融这笔钱来做什么;第三，公司是否需要FA;第四，如何准备BP。 确定公司是否在这个时间点需要融资 什么时候启动融资流程，时间点是很难把握的。永远没有「万事俱备，只欠东风」的时候：总有一些任务清单上的重要内容还没有完成，而这些做完可以大幅提升公司估值。所以公司需要提前设定好一个融资启动的时间点。 大体来说，达到以下三条标准之后，公司可以开启融资流程:
大部分的创业公司，能够给投资机构留下深刻印象的交流机会非常少。所以要尽最大的努力做好充分准备，把握住每一次交流的机会。而最能够给投资人留下深刻印象，提高融资成功率的就是数据。保持公司收入持续得增长，以及超高的净利润。 另外，整个形势不好的时候，需要一套Plan B 。比如，贷款或者缩减公司开销。 确定公司需要什么阶段的融资 当公司开始融资，最关键的一点是，找到与你的融资阶段匹配的投资人。例如，正在融天使轮的创业公司，就应该找投资天使轮的机构。公司逐渐成熟之后引人一些更大的投资机构，但是反向操作往往是不行的。
首先，从投资人的角度，看看在投资的产业链上分以下儿个阶段: 孵化投资、天使投资、Pre-A、A轮、B轮、C轮......Pre-IPO
孵化器、、VC、PE
团队组建、产品开发、产品上线、天使用户获取、产品迭代、商业模式（变现）、复制与扩张
把创业过程和投资阶段匹配起来，就能回答上面的问题:
再把投资机构加进来，整个间题的答案就很清楚了。
为了提高融资的成功率，首先是确认自己的项日是在整个过程中的哪个阶段（发展过程），然后计算出与这个阶段匹配的投资额度（投资阶段），最后找到靠谱的投资这个阶段的机构（投资机构）。
创始人必须清楚公司需要多少融资，大致的金额，应该至少可以让公司支撑到下一轮的融资时间点，或者达到下一个目标的时间，比如15-18个月的预算。 需要避免一种尴尬局面，就是给出的估值过高，投资机构不认可而导致融资失败。面对这种情况，有两种处理方式:1.降低你对估值的预期，2、努力提高公司的运营数据以达到或接近估值。
战略投资机构，就是大型公司内部的战略投资部。有些公司有独立的战略投资部，并且有充足的资金和资源对早期创业团队进行投资。也有公司投资的金额非常少，并且主要是从上市公司平衡财务的角度考虑的。 战略投资也可能成为非常有价值的，可能带来技术支持以及渠道资源、品牌知名度。另一方面，可能一些渠道（竞争对手）就会对你关上大门。所有创业公司在选择战略投资之前，需要进行一次「反向尽职调查」，搞清楚这些大型公司到底为什么要投资你的项目。 是否需要FA 大部分创业公司在对外融资的过程中，或多或少会听到过FA这个词，可能也使用过这类服务。下文将分别讲解什么是FA , FA能为创业团队提供什么服务，以及创业公司在什么情况下会需要FA的服务。 什么是FA? FA，即财务顾问。我们一般把FA分为：销售型FA、服务型FA。 市场上部分FA所从事的工作，偏向于解决创业项目和投资机构之间信息不对称的问题。但是实际上，创业项日需要找到懂它，并且愿意投资的VC。投资机构需要找到优质的，它感兴趣领域的创业项目。这些远超过了信息对称。 销售型的FA，在收到创业项目的融资申请之后，会群发邮件给到VC，等待投资机构的反馈。一旦机构有了反馈，会带着项日一家家约见这些VC。 服务型FA，与销售型FA明显不同，在具体约见投资机构之前，服务型FA会有1-2人，花几周的时间深入到创业团队内，帮助梳理内部的业务逻辑、一商业模式、团队结构、财务情况等。然后整理出清晰的下一步计划和融资需求。把内部情况和需求都搞清楚之后，做一个项目整体的包装。然后，才开始安排约见投资机构。 所以简单来说，销售型FA解决的，的确是信息不对称的问题。而服务型FA则更像一个咨询顾问的角色，帮助团队梳理清楚内部的逻辑，然后再外部整体包装。 没有绝对的好与坏，但是更好的项目，我们还是建议尽碳选择服务型的FA。
（责任编辑：职场达人） |
