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7月7日，菜鸟科技创始人之一刘宏亮在朋友圈发出一张讣告，宣告了骑行软件“骑遇”的死亡。从2014年12月25日到2016年7月7日，这家主打智能骑行的科技公司存活了560天，当眼前这一切结束后，刘宏亮对懒熊体育复盘了自己的心路历程。以下是刘宏亮的自述： 01 本想低调关闭骑遇，但还是选了今天，7月7日，是去年鸟蛋破京东众筹记录的日子，去年大起，今年大落，也算给自己Mark一下。 在创业之前，我在青岛做培训公司，自己也是培训师，管着40多个人。做了10多年，大家开玩笑说那是个金饭碗。每年的营收能做到千八百万，个人的话一年下来百十万，在这种城市可以生活得很好了。 但这么做了12年，后来觉得应该做点事，想到互联网圈里找机会，2014年年初卖掉了公司出来，也学了一年左右时间，参与了很多社群的运营。 2014年年底，我遇到了于锋和孔繁斌。于锋是计算机专业，后来从北京回到青岛做折叠车配件。老孔是于锋以前的同事，2011年创业做了推推共享和AirJoy乐享，拿到了360的投资。 于锋觉得我对互联网这块懂一些，拉着我一块创业，说咱们一起做自行车的项目吧。最早是想做一个常规的自行车，当时应该是叫有互联网思维的自行车，想着在校园里卖给大学生。做这个东西的过程中，智能骑行的概念开始火了，像、联想、小米等等很多企业都在喊这个概念。我们也想，那现在再做传统的是不是落后了，也是被当时的潮流影响了吧，决定向智能骑行方向发展。 于锋就说这块缺技术，所以找来了老孔，我们三个人开始了这个创业。2014年的12月25日，我们在圣诞节这天注册了公司。之后大家都非常投入地琢磨这个事，这时候又想，大家都在喊智能自行车，但这有点伪需求，还不如给现有骑车的人做一个配件，让它有智能的这个概念就好了。别人做的是一个增量市场，我们做存量市场。 鸟蛋这个产品的形态，最早是一个尾灯，然后是一个尾灯不够加一个控制器，最后还想在前面加一个速度码表传感器，但是研发的过程中没有这么快。 春节前后，2015年2月，我们决定把这个产品先出个简单的版本，毕竟互联网讲究速度要快嘛。所以把产品设计成鸟蛋后来那个样子，变成了可以旋扭在气门芯上的这么一个形态。（它可以记录包括速度、里程、时间、海拔、坡度、天气、卡路里等信息在内的骑行数据，并通过蓝牙与手机连接）
鸟蛋的产品形态 当时觉得产品比较小，也会比较简单，就开始研发，但实际研发过程中发现，这个产品只是看起来简单，其实技术相当复杂。 当时我们对这块了解没那么深，就做了这个产品。因为专业的东西，太技术的我不太懂，于锋和老孔负责产品开发，我就负责运营和传播。到了3月份，做了一个logo的发布在朋友圈传播，也在圈子里引起了很大影响力。 然后我们就遇到了我们的蔡虎，他当时已经在探针资本，而且他在和之后的经历都挺不错。他问我，老刘你们需要投资吗，我们基金想投这样的项目。当时融资相对比较容易，好多人会主动找上门来，之前我们也拒绝了一些，蔡虎名气比较大，我们决定去跟探针聊聊。 3月10日，我们仨去了北京，一去一谈，就敲定了，按估值3000万，很短时间就把这个事定下来，给我们投360万。钱在5月份就到位了。 中间这个4月份，我们在北京参加了黑马运动会，获得硬件方面的第一名。当时像几位老总都感兴趣，想参与进来。但正好跟探针刚敲定，就说那等下一轮吧。 参加完黑马运动会，开始做新一轮的传播。原来对PR这块也不太懂，经过这次传播之后发现，参赛的效果很好。 到了5月份，正好赶上上海自行车展，这是国际上的第三大展。我们就想着找记者发布鸟蛋的事，最后做了场发布会，主题叫“一只鸟蛋引发的骑遇”。当时在自行车圈，大家还没人这么开发布会，我们是很早的。在上海，张向东（700BIKE联合创始人）和李刚（CEO）他们都来看了。后来700Bike、都开发布会了，越来越高大上。 做完这个事想做众筹，原来觉得比较简单，就是在做的过程中，也可以拿点钱回来。但是和京东一对接，他们说要先看完产品再能给上。国内的众筹和国外的还不太一样，像kickstarter有概念就可以上。 我们想,那就等产品出来吧。研发过程其实蛮困难的，后来一直在改善产品，众筹也改了几个时间，最后定在去年的7月7日。 众筹成功了。10000个鸟蛋，23分钟就被抢光了。当然，我们为了能更快完成众筹，前期做了很多准备。 我自己很想把它做成一个互联网事件。要说总结的话，第一，我们做了发布会；第二，前面几个月积累的早期用户发挥了很大作用。因为我原来玩儿社群这一块，对这块比较敏感。最开始就做了黄金蛋主的群，挑了100个资深的骑友，100个黄金蛋主。等这些人体验完之后再给其他用户，这个时间段，招募了很多自行车媒体，做了1000个白银蛋主。另外赶上和的合作，做了365个罗友蛋主。这些加起来就是我们的早期粉丝，这几个社群给我们的帮助真的非常大。 （责任编辑：职场达人） |
