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我在推销产品过程当中遇到翻车、车匪路霸等等各种惊险，说都说不完，但是终于走了过来，走了过来就是光明。所以为什么说一个小小的企业能够经过他的双手劳动和努力得到今天的发展？就是因为我们有一个和平的环境。我1942年出生，那时候正是抗日战争，天天飞机轰炸，天天战争，不断打仗，解放以后又是政治运动以及文化大革命，没有安生过，好不容易改革开放了，有了好的、和平环境，我们要珍惜这种环境，只有这种和平的好环境，我们人人才能有改善自己的机会，才能够使我们的工作更加美好，我说我们的企业也要与时俱进。我们一开始只生产汤圆，后来生产饺子、粽子等等等等一下子有400多种产品。这时候他们都不叫我中华汤圆王了，叫我速冻食品专家。速冻食品专家现在我又不满足了，又研发出米饭、军用快餐以及中式午餐，我们现在上海做试验，我这个生产中餐盒饭的工厂几百亩地一天可以生产很多盒饭，这个盒饭的销售是通过互联网，通过O2O，通过APP，在上海写字楼里边，公司里边，安放有我们发明的中餐售饭机，早上把几十份饭放到机器里，到中午自动加热，你通过手机定餐以后写字楼的人不用出大门，不用脱衣服，到自动售饭机一刷卡热气腾腾的中餐盒饭自动就出来了，这种盒饭每天四个品种，天天不重样，这种模式出来以后我又进入到餐饮业。所以说我们现在的口号不是速冻食品专家，而是世界餐桌的系统供应商，又把我的渠道进一步地扩大。 上海市政府，上海的媒体、报纸、电视台说我们上海拥有新的创业，互联网卖中餐盒饭，解决了白领上班中餐的硬性需求，我们上海有了这种模式的创新，在进行宣传。为什么我们要在上海做试点？在上海做试点的同时我们要摸索一套成熟经验，包括产品的成功模式还有产品设备运转的成熟不成熟，还有网络的系统健全不健全，我们还要摸索一定的经验，还要培养我们的团队。但是在上海做试点的同时，我们在天津、成都、郑州、广州也同样建立了盒饭生产基地，只要上海模式一旦成功，很快就可以向全国铺开，这就是一个企业不断有新的追求，不断有新的创新，永远不要满足于现状，这样你的企业才有活力和潜力。所以我说，三全的发展史就是一个不断创新的发展史，而且在不断创新的同时产品是基础，渠道是关键，品牌就是价值。在这种情况当中我觉得三全在短短的20年当中的发展过程，就是我们创业者的一种缩影。企业不在大小，开始就是一个小汤圆，就是一万五，现在做到中国第一、世界第一，为什么？我刚创业的时候在全国排都排不上号，当时的老大是台湾的龙凤食品，我虽然汤圆比他发明的早，但是他是台湾的企业，他有钱，我是一个小作坊，是一点一点滚动发展的，我1990年就办了企业，他是1992年进入的中国市场。后来龙凤集团被美国一个公司收购，所以它变成了美国在中国最大的速冻食品生产企业。但是你不要看三全是河南草根企业，通过这二十年的努力，三全变成中国速冻食品的到达，原来的老大龙凤食品变成中国的老四，而且在前年我还把老四给吃掉了。本来这个龙凤是很有实力的，他的老板是美国亨氏集团，横是集团的老板是巴非特，可是食品产业给他赚钱太慢，他不想要了，他不想要我接过来，因为什么？龙凤虽然它赚钱很慢，搞食品很辛苦，但是龙凤有美国、台湾管理的好经验，在南方还是比较受欢迎的品牌，它还有它的价值。所以说现在三全和龙凤加起来占有全国速冻食品三分之一的市场份额，再到郑州的思念加到一起，我们两家就占到全国50%的市场份额，所以郑州是速冻食品的发源地，也是最大的生产基地。我们河南在其他方面在全国是举足轻重的，尤其是速冻食品这一块是没有人可比。 （责任编辑：职场达人） |
