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前言 首先得告诉给各种读者，本文的篇幅稍微有点长，如果没有耐心的话直接选择阅读小标题即可，如果想要获取更多细节，可以静下心来阅读。我会尽可能写地生动有趣。之所以长，是因为我将四个月的经历压缩在了一篇文章中。一般我不这么做，在融资过程中写一篇关于融资方面的文章，有可能引起投资方的不满。但是我还是这么做了。 事实上，我在融资领域是个新人。最近我第一次融资成功，拿到了从风投那里得到的人生中的第一笔钱。在下面的故事中，我讲着重强调我所吸取的经验和教训，并且浓缩成了黑粗字体。请不要嘲笑我所犯过的错误，我是一名新人，在诸多方面都缺乏经验，本文是完全从一个创业者的角度而写的。 背景 我们的公司 DuckDuckGo 从 Union Square Ventures 以及其他一些非常厉害的那里获得了 A 系列融资。曾经我们约谈过 30 家以上的风投公司，此次 A 系列融资的顺利完成，时间之短，过程之顺利是我从来没有想到的。 但从另外的角度来回顾，这一仗其实打得并不容易。即便我们的融资过程相对顺利，但是还是有很多的时间沉没成本。在过去的四个月内，我无时无刻不在为此事奔波忙碌，似乎摆在眼前就是这么个道理：你要么倾其所有全力以赴，要么就跟其他人一样在投资人面前打个败仗回来。 现实又被以下两个相互关联着的原因牵扯得更加复杂。首先，你自己心里不断告诫自己，给自己施压，觉得一旦分心你的事业就会功亏一篑；另外，每一个风投都期望你能拿出最漂亮的答卷，似乎觉得你除了在给他们做出承诺以外的全部时间都完全拿来创业了。这内部外部两方面的压力把你压的喘不过气来。 在过程中不时的去创造一些利好消息吧！ 事实上，我们并没有刻意去做。但最终的效果确实如小标题中这么建议的一样。无论是上到新闻媒体的头条，又或者是创造了一些让人眼前一亮的业绩，每一次我都能亲身经历，并且体会到这些利好消息所掩藏着的巨大的价值。在 Dontbubble.us 刚刚上线的时候，就已经在机缘巧合下获得了媒体的关注，实现了用户的增长，而在后续的发展过程之中，我们又被 Time 评选在 2011 年前 50 名的人气网站。这样的认可以及随之而来的线上流量都恰逢其时。 其实同样的利好消息也发生在我出售上一个公司的过程中。我们曾经发布了一项新的功能，促成了用户数量的巨幅增长。很多人都要问我为什么每次都得到了幸运女神的眷顾，在最好的时机迎来最好的新闻，似乎一连串的事件就否定了单纯凭借运气的推论。我一般来说总是尽可能地多去尝试，提升自己获得利好消息的概率。 就是因为我公司本身的业绩，以及之前引以为傲的市场表现，投资人才愿意和我交谈 你知道吗？我足足等了三年半的时间才开始寻找风投。这个时间段远远比大多数人所等待的时间要漫长许多。一般来说除非我在一个大市场中获得了足以拿得出手的业绩或者市场表现，否则我一直会按兵不动。如果要我总结的话，市场上的获得的成绩压倒一切。但是我并不是说等待就是绝对好的。我知道很多人出于各种各样的原因，是不愿意这么甘愿静下心来等待市场上的反馈的。我只是在分享自己所经历的一切，自己所选择的道路，而这条路也确实导致更多的风投公司主动向我发出邀约。我们本可以早点儿融资的。 如果你现在看我们的发展轨迹会觉得很棒。如果我当时早点儿融资，在达到了每月 100 万次搜索，而非 700 万次搜索的时候就开始融资，是不是现在的境况又有所不同呢？这一点我还真的没有办法给出明确的答案来，但是绝大多数人认为早一天融资和晚一天融资没有什么区别，只不过前者会多了一个投资方进驻的项目控制小组而已。 但是影响确实还是会有的，投资的到位会让你将项目各部分的重要程度重新加以排序，这对于你的事业发展来说影响甚大。 如果你在没有完成某个具有里程碑意义的目标的时候就贸然融资，那么除非你有充足的证据向外界证明你能够征服得了这块市场，否则你是在冒着巨大的风险来做这件事的，有可能你的初创公司无法得到适当的估值，又或者投资人让你吃无数次的闭门羹，其原因就在于你的创业的利润增长点尚不清楚，人们无法看清并且承认你创业时所取得的成绩。另一方面，只有你创造出来了人们所在意的某些成就，某些具有里程碑式的目标，人们才能够从你所做的事中得出某些有利于你的结论。 所以再来重复一遍，不要去完成你自以为很重要的目标，即便你有一千个理由都不能成为你行事的依据。这个目标或者成绩必须是外界的某种共识，大家共同认可的某种成绩才可以。 我谈了很多的风投公司 让我们来数数数字吧。我谈了 31 家风投公司，5 家种子基金，以及 14 位。这些只是我最终正式对接的机构公司和个人，并不包括从中穿针引线，我无数次在电话中、Skype 视频以及面谈中所接触过的中间方。由此可见进行一次成功的融资需要接触多少公司机构和个人。 事实上，到了最后选择投资方的时候，我面临两难的选择，一方面有一些声名显赫的大公司，我不太了解公司中具体的人，只是敬畏于这些公司的名声和势头；另外一方面，还有一些名不转经传的小公司，里面有我所喜欢、尊敬、信任的人。我该怎么选择呢？ 到最后我还是选择了大公司。 你的风投本质上就是以联合创始人的身份介入进来的。 很多人觉得风投进来的话，在股权上有着举足轻重的分量，并且还有各种有利于它们的投资条款，因此在后续的运营上总是会多一些的戒备和防范。甚至很多人都不愿意让它们实际去执行投票决策权。但这样的想法真的是大错特错。我真正地视风投为自己的合作伙伴，并且相信它们在合适的时间能够提供我战略性的意见，从各个方面来帮助我的初创公司起飞。
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