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创业团队在发展到一定阶段后，很多都会选择融资的方式解决自己的现金流问题，如何获得投资人的青睐成为让这些创业者最头疼的问题。其实，当前中国商业圈的投资人也越来越多了，真正好的项目和模式，根本就不愁获得资本垂青。这话黑马哥可不是胡诌，天图资本的高级合伙人王岑就在ChinaVenture投中集团举办的“2013 ChinaVenture中国投资年会”上说了，“抢项目的时候一点儿都不怯!”以下是来自Eric的谈话实录。 2013年又快要结束了，传统消费受到电商等冲击很大，所以本来听消费的，都改去了TMT专场，在座还是很坚定的，我们坚信传统消费依然会很好。 今天是消费服务专场，消费无非是产品、服务、渠道，因为在座的大家都很熟了，也不需要按题目走了。首先，还是请各位介绍一下自己。 天图的基因就是部分券商加一部分学管理咨询的没有太多背景的人。第二，天图是自创品牌，没有借力，有些资金借国外的品牌贴牌或者连牌，我们是自创品牌，很难，天图做了12年了，在这两个基因的情况下，天图的风格是危机感很强，因为我们自创品牌，资金量不大，管理费也不多，人也不少，为什么人不少呢?因为投了很多经验告诉我们，总结一句，像做实业一样做投资。主要投中小企业，根据生命周期来说，中小企业不同的阶段，我们希望掌握它在不同阶段的关键性事件，甚至一些扭转性的事件，还有一些挑战和危机，所以，在功能模块上我们相对花了比较多的人力和物力。但是毕竟资金规模不大，这个事做起来很难，导致其实很辛苦。 我们的投资理念就像做实业一样做投资，我们认为只有这样，我们才能和一些国外的大牌，比如像华平这样的基金，比如有些基金本身出身很好的，我们才可以和他们在市场上进行竞争。 第二个问题，请问各位的投资节奏，2013年大家在这个节奏上相对2012年是放缓了还是布局更深了?因为明显感觉在一个洗牌阶段。曾总，您是指渠道扩张的速度超过了实体企业发展的速度吗?我希望您展开一下，最后投资就是投人，企业你们不看好的原因，最关键有哪几点?所以，您还是价值投资的思路，长期投资。这个不算多，大家都很多。宋总，我直接问您一下，您为什么投资佳佳酱油呢?李总，请您讲的时候能不能穿插一个你们已投的案例，为什么投它?它哪点吸引你?最近听到内部消息，你们投资了一家本土的化妆品企业，产品品牌，能讲一下为什么投他们呢?它定位是中端还是低端的消费者? 我也和大家分享天图的节奏，总体是今年加速，我本人稍微慢了一些。加速的原因是因为今年资金，VC和PE里面的player少了一些，不像前两年看一个项目二、三十家。大逻辑有可能是一个抄底的机会，有些性价比可能不错的项目冒了出来。我个人可能是前两年投的猛了一些，今年稍微歇一歇。 我个人理解，以前投的企业家大部分是60后、70后的，我觉得现在最奇缺的是具有企业家精神的企业家。十年前、五年前更多的是看商业模式和盈利模式，但后来发现人还是非常重要，说起来容易，其实做起来挺难的。因为有时候的诱惑，3000万利润，明年5000万，增长很快，但人呢，家庭走访、背景调查，有些吃不准的时候。还有一点，这样好的企业家少了，可能大部分的企业都上市了，尤其是60后、70后的。 现在很多人投80后、甚至85后的企业家，今年我也尝试了类似的项目，大家用手机都会发现移动互联网经常出现北京、上海的一些企业的品牌故事，但你仔细看一下这些企业的规模都非常小，而且处在婴儿期，行走期都还没有到。为什么不停的报道，是因为互联网和移动互联网营销的成本相对比较低，所以，拼命的宣传，我也尝试去接触这帮人，谈了以后实际上发现的确非常会卖，非常会抓眼球，但产品做得到底怎么样呢?第一，产品;第二，上游，原料采购，上中游到底关系怎么样，或者是团队里面有没有这样的人，我发现没有，所以不敢下赌，当然热点是非常热，每周都有，但让我下单，我是不敢。 我们上面和大家分享了投资节奏。 第三点，请教各位一个问题，风水轮流转，今年好像在洗牌，今年新基金很多都出现了，明年可能更多，波浪也会反弹，投资人越来越多了，在这种情况下，因为在座各位都是非常有经验的成熟的投资者，你们的企业，我相信经常在思考，我们的差异化竞争能力到底在哪里?我第一个问题提到了，基因不同，实际上打造的竞争力相对会不一样，甚至专注的一些行业都不一样，所以，我的问题是请教各位，你们自己觉得贵公司的核心竞争力在哪里? 我大家分享一下。天图这几年有一些先发优势，我们也在打造自己的核心竞争力。第一，细分领域专业化，细分领域就是投的值在3-8亿区间内。第二，只投B2C的消费类企业，总结一下，B2C消费企业中估值3-8亿中小企业里，希望做到专业化的，如何做到专业化就是和这些规模企业家交流的时候，它的运营从产品研发到市场渠道、财务各方面我们团队定期培训都要做到和企业基本同步，当然毕竟我们是做投资的，但是做投资并不代表不需要去懂，有可能不需要全懂，但有可能你懂的面比它还要多一些。这两年我们还是比较勤奋的，就这种规模的项目来了以后，和企业家对话一定要精准到位，因为很多时候竞争激烈的时候，天图严格来说肯定没有华平这么大的品牌，它是美元基金，有专门POP(音)团队，包括KPI，但是抢项目的时候我们一点儿都不怯，为什么呢?我们相信是本土化的，而且我们老老实实在和企业家学习。因为对我们来说可能就是十分钟、二十分钟的机会，和企业家沟通的时候就这点时间，你要沟通的时候不切入点的话，就一点机会都没有了。所以，我们要求VP、合伙人、产品经理都要像个特种兵一样，什么的估值、你又认识证监会的关系没有用，未来我相信项目的渠道也会同质化，上市退出渠道也会慢慢的同质化，只有慢慢形成自己的风格不会同质化，你有自己的风格，这是天图第一点要做专业化。 第二，我们现在所有投的项目都争取当二股东，以前投的项目都是当小股东，比如项目投的不错，几个人一起投，但这样三个和尚、四个和尚，投后谁都不想管事了，慢慢看挺空虚的，别看投了很多的项目，实际上你并不是实际意义的董事，董事会上你并没有多大的话语权，我们认为是有悖我们的战略的。所以，我们争取3-8亿的规模争取当二股东，20-30%的股权。 投完以后我们要参与运营管理，我们有自己的人，而且要把自己的VP都要培养这样的人，我们有一个投资人想去投连锁的项目，亲自到店里当连锁店长一个月，当然企业愿意让你当，说明它开放的心态，只有深入到企业内部才能了解企业核心的数据。
（责任编辑：职场达人） |
