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当想要说服时，他最先做的，其实是说服自己。创业者需要非常了解自己的和潜力。只有说服成功，创业者才有机会在投资人面前表现的强大。 作为界的传奇人，Y Combinator创始雷厄姆有着丰富的经验和深刻的见解。 他过像Dropbox，Airbnb这样的公司。在他心中，值得投资的必然要有取得巨大成功的潜质。那么，怎样才能使企业在投资人看来会成为下一个领域的巨头？在自己的中向创业者介绍了5大法宝。 1.创始人的强大 创始人是最关键的因素。强大的创始人需要让看到希望和能够满足其的。格雷厄姆说，投资人在见面时就已经做出了快速判断，通常在最初的几分钟内投资者就会断定创始人能否成为赢家。这一基本判断很难被改变。 每家企业都有自己的优势和劣势，如果投资人认定其创始人有能力成功，那么他会更关注企业优势。相反，如果投资人对创始人没有信心，那么他会对企业的劣势有更大的疑虑。 对于那些首次进行的初创企业创始人，格雷厄姆建议，最好不要虚张声势地那些更有经验的创始人。虽然投资者可能不善于评价科技，但他们在看人方面是老手。格雷厄姆认为，一个为了实现自己，无论面对多少艰难险阻都能够克服的称得上是强大的人。“强大”与很接近，但是自信却莽撞的人不能称为“强大”。 2.以诚相待 要想打动并获得其尊重，创始人以诚相待，这对于没有融资经验的创始人来说也是表现出“强大”的最好方式。当人们在讲实话的时候，自然也会显得更自信。 当雄心勃勃地告诉投资人“我们每年的将达到10亿”之前，创始人先说服自己。如果你相信自己的值得，那么也会更容易打动投资人。 说服并不是与自己玩战以增强自信，认为创始人应该认真对自己的企业进行评估，确定是否值得投资，否则是在浪费双方的时间。同时，自我说服的过程也可以帮助创始人整理思路，找到企业的并获得更多的信心。 3.证明 不必证明自己会成功，创始人需要做的，是展现出自己企业值得投资的。明白每一笔投资都是一份赌注，但什么样筹码胜算更大呢？除了创始人的个人外，如果能给投资人展示出一条能够占据广阔市场中的大部分份额的可行方法，那么这样的企业是必然投资人的不错选择。 创始人和投资人对初创企业的理解是不同的，前者眼中它代表着理念和思想，后者眼中它意味着市场。初创企业的必须广阔，并且该企业有占领这片市场。 格雷厄姆认为，事实上，创始人最好还是从一个相对较小的市场起步，但是这个较小的市场能够壮大，或者初创企业能以其为跳板，跳到更广阔的市场中继续发展。 4.正视拒绝 即使是像和()这样的有时也会遭到的拒绝。被投资者拒绝会让创始人处于很尴尬的位置，如果一家初创企业一直在寻求，但却从未吸引到，那么其继续融资的道路就会难上加难。 一些强大的创始人的应对之道是给投资人留下这样的印象：尽管目前还没有投资人进行，但是一些投资人已经着手准备了。 但在看来，这对初创企业创始人来说并不是最合适的策略。创始人真正做的，是正视这个问题，并为什么投资人会拒绝以及为什么他们的拒绝是个错误。地讨论是什么吓退了者，会使创始人看上去更，这也是所欣赏的。至少，早点公开这些疑虑会比让投资人自己发现合适的多。 5.与众不同 有些创始人会觉得自己是在说服投资人做一些很大的事情。但事实上，融资时创始人实际上是在说服投资者做一些性不那么强的事情，创始人示企业具备成为的各种。还是那句话，先说服自己，在说服投资者。 当向投资者游说时，应该使用那些说服时的朴实语言。当人们时，总不会使用模糊而浮夸的式演说吧？同样，也不要用这些文字游戏来糊弄投资者，不仅没用，在投资者眼中这也是缺乏的表现。 简洁就好。但如果创始人并不善于表现的很强大，格雷厄姆给出的方法是：1.找到值得投资的；2.明白它为什么值得投资；3.简洁明了地向投资者阐释。这样也可以给投资者留下深刻的印象。
（责任编辑：职场达人） |
