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在BNET年底的调研中，很多在纠结选择什么，如何影响。事实上，就而言，很多创业者不愿意让自己被限制，他们常常自己的创造具有广泛的吸引力，他们也总是设想更多的行业、地理和应用。但是整一张大网对于获得早期的来说是一个糟糕的方法。没有经验的创始人会放太多压力在他们脆弱的上。 在高水平的上，创业者寻找那些试图解决同样、具体问题的企业。同时，开始应用诸如地理、规模和强调特定的这样的过滤器，直到他筛选形成一个同质池。 美国 Engine的和创始人，Craig Wortmann最近在上撰文，指出当评估目标市场时，创业者应该问三个问题。做市场允许他的企业去： 1.快速地真正的吗？早期的客户应该对使用一个还没有泛滥的满意。他们必须有参与到过程的一员，提供丰富的和早期使用没有小故障。有一个在甚至部分减轻痛苦的客户部门会欢迎这个产品吗？ 2.获得了大量客户？和仅仅一个客户工作的冒险创建一个产品会过于具体，而不容易重复销售。应该和一小群初始一起努力，确保他们的产品能被广泛使用。 3.能联系到类似的？一个初创企业销售给一个会使正向。但是要真正成长，它最终要多样化。这么做要求形成一例，在第一市场为解决的问题，与后续市场的，哪怕这个产品实质性的修改。 那些在窄，精确的市场上的创业者更容易建立、推荐、故事和，这些也为他们打开其他的门。更重要的是，他们只针对他们能成功的客户。客户分享的特点越多，越少客户化定制和额外的架构被需要。从一个具体的客户群学到的更多，他们服务这个小市场就越好。最好的策略是离开那些未知的迷人水域。要知道你的公司长大以后，那些水域很可能仍在那里。 在我们实际接触到一些创业者，一些人喜欢完美和宏大，他们的思绪总是很多，恨不得一下子覆盖整个。但是对于创业者而言，做减法才是成功的关键。
（责任编辑：职场达人） |
