|
看得出一个初创的命运。但是，初创公司还没有，甚至还没有，如何来做“财务预测”呢? 财务预测看得出一个初创公司的命运。但是，初创公司还没有收入，甚至还没有产品，如何来做“财务预测”呢?要做好初创公司的财务预测，我们必须看看公司的美好未来都是由什么组成的。 公司里最重要的财务预测是它的“”!初创公司的必须清楚自己公司现金流里的每一个数字，千万别想等将来公司做大了，再找个 来对付做财务预测，忽视现金流重要性的公司也许根本就活不到那一天! 初创公司的现金流是一份细软活儿，CEO们静下心来仔细做功课。以下三方面的细节，将初创公司的财务预测(现金流预测)是否合理、真实、可信。 1 收入的基本假设预测收入的很简单，需要有：(1)产品／的；(2)人数。把这二者放在时间的框架中看它们如何增长，这便是“收入的预测”。 ◆产品定价 无论你公司做的是产品还是服务，都得有基本的定价。假设你的是MP3播放器，第一步：将零配件加上你希望的便得出可能的定价，第二步：和上的同类比较一番，比iP0d便宜一些，比机昂贵一些，最后定价不就出来了?如果算出来发现这个比你的还低，那你的生意没法做，这里面肯定存在着严重问题。 ◆客户人数 对于初创来说，什么时候进来第一个客户，客户人数到底有多少，这些都是令人头痛和迷茫的问题。计算客户人数，万万不可使用“” 之类的百分比，因为初创公司都是小公司，小本，得精打细算。 仍以一家MP3播放器公司为例：如果用方法去，就不妨向打听，成熟的分销商可以不花吹灰之力告诉你，他每月大概可以卖出多少个你的MP3播放器；如果采用，那你必须考虑的投放。 ◆时间框架 有了产品定价和客户人数的假设之后，再把它们放进一个时间框架里去，一般来说，会要求你必须做3～5年的。 公司的最忌讳按“年”来计算，必须要用“月”来计算。 一旦把整为零按月来计算，无论还是的预测，数字都会立刻让你对财务预测比较有和把握。比如你3个月时间设计，外加3个月时间、改进、，然后正式投入，所以，公司收入进来最早也要在第7个月——不一定，也许分销商还有90天的账期，这样的话，收到钱可能要到第10个月；接下来是第11个月，收入有所增长，再下个月，继续增长。按月来做预测，相对会精准很多，因为30天以内能少事情，还是可以比较容易测算出来的，而如果按年来算，往往只能信口开河地瞎报数字。按月做出来的财务预测不仅可以拿出来和投资人讨论细节，令其信服，更重要的是，还可以用它来对照和指导你每个月的日常。 2计算成本可太容易啦，都会，这里简单地提一下吧。 ◆ 人资、、、、等。 ◆ 、、、等。 ◆ 、、的成本。 ◆设备投入 、办具、、、等。 和一样，成本也是在时间框架里一点点发生的。如果你将成本细化到每个月，你马上会发现很多成本并不是在开张那天一次性付出的。比如你预计30台服务器，但是它们并不需要在第一天就全部到位，而是随你网站的流量增加而一台台增加，说不定你要到第二年、第三年的时候才会达到30台服务器，而那时候你公司的收入也许早就进来了! 3 分析和调整留心找到“”，把收支平衡点之前的所有加在一起，就得出了你需要为初创公司准备的数目——如果有问你需要多少钱，就给他这个数字吧，你再也不必支支吾吾模棱两可。 检查主要之间的关系和比率，确保能从的数据中看到这家初创公司的业务是健康和合理的，必要时，还需要调整、平衡收入和之间的关键比率，当然，调整的原则依然是回到你每月的原始数据里去分析它们的性与合： ——。随着时间的延伸和业务扩展，初创公司的毛利率可能会从10％增加到60％，甚至更高，这就是公司的生命力所在。 ——。公司里的是相对固定的，随着收入的增长，它占里的越来越小，营业利润率便会大大提高。 ——和规模。有了财务预测表，初创的年增长率也一目了然，你可以看看什么时候能达到的，看看你的公司是否对投资人、股民具有吸引力。 初创公司的财务预测不是一成不变的，每个月都进行仔细的对照和监控，并根据情况进行相应调整，使之更符合现实、更加优化。如果实际情况和总是相差甚远，要及时找出原因，使情况迅速好转，否则应该当机立断停下来，重新考虑公司未来的策略。 建议你做两份预测，一份就是以上所说的“保守”预测，这样你能对公司的底线胸有成竹，另一份预测是“乐观”的，看看在的情况下，你是否能做得更好更快，“乐观”预测会给你带来无限的工作动力! 初创预测的关键，是对公司未来做比较现实的假设。你再也不会浑浑噩噩地做一天和尚撞一天钟，像是给了你一双火眼金睛，使你看清每一天的任务细节、自己必须踏出的每一个脚印。
（责任编辑：职场达人） |
