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如今白热化的阶段，如果能开创一个大，而又空白的。显然低，小，而高。这是每个所梦寐以求的，然而国内市场上面到底还存在这样的吗？ 答案是有。曾经一位想要的朋友，就来和我讨论过这样“性填补”的一个。他想要做，这没有什么稀奇，他的所谓“”是把保健品卖到农村去。朋友说：“纵观目前的营养品市场，全部集中在地级市以上的大里，县、乡级以下的市场是一片空白。”他对自己的这个概念非常自豪，认为自己找到了一个绝佳的创业好项目。“这个市场非常大，想想吧，全中国有9亿，有十分之一的人买我的，就是九千万的。” 我没有朋友那么有激情，于是给朋友浇了一盆冷水。 “这个市场是否真实存在？为什么这么大的空白市场没有人进入？这样的市场要怎么才能打开？后续如何进行开发？采取怎样的模式？如何进行？产品采取何种？如何自己的具有？”还没等我继续发问下去，朋友马上打断了我。“你怎么那么悲观，创业热情。有了好的概念，就要马上去做。就说过：‘创业不能停留在理念与上’。时间不等人，等到别人也想到这个概念，再进去就晚了。” 其实朋友错误的理解了马云的这句话。概念到今天这个时代已经不能卖钱了，太阳底下没有新鲜事。所谓的新概念，其实都是新瓶装旧酒。其实已经被人谈论过千百遍，甚至正在实践中。因此，必须要将概念变为具体的东西，不能让概念在空中飞。否则，概念就只能是理念和幻想。马云说：“，要真正想清楚你解决了什么问题，创造了什么独特。”当然，比这更重要的是：愿意为这个价值支付你想的价格吗？而最重要的是：如何能够实现价值到价格的这一跳跃，即成功将价值销售出去。 世界上任何一位伟大的，没有哪个在创立之初（甚至还没有开始前）就说自己有如何宏伟的，第一步讲的永远是我该怎么才能生存下去。为了生存下去，就首先要想到该如何将概念变成真金。但如同朋友那样去计算的所谓市场，则是完全没有意义的。 真正的市场是如何计算出来的？用加减法，不用乘除法。 有很多朋友在创业之前计算市场，往往如朋友的“九亿人，有十分之一买我的”想法一样。他们先划定市场总量，然后出自己的分额，这样一乘除就OK了。这是不符合的，问题的关键在于：凭什么那十分之一的人要买你的产品？真正的市场，是一个一个加上去，是一分一分加出来，是一分一分减出来的。要考量自己什么时候能卖出第一个产品？什么时候能收支平衡？ 当然，以上这些还只是比概念更重要事情的一小部分。那个比概念更重要的事情，就是。 所谓商业模式，是指把能使企业运行的内外各要素起来，形成一个完整的高的具有独特的运行，并通过最优实现形式满足客户、实现，同时使系统达成持续目标的整体解决方案。 商业模式，不是某一个点的突破，而是贯穿于模式、制造方式、体系、等各个环节。 一个成功的商业模式具有三大特征： 1、持续。企业能否盈利是判断商业模式外在最为明显的。一个无法实现赢利的商业模式，绝对是不成功的。当然，大多数情况下，商业模式开始之初并不能实现赢利，但你必须要找到能够说服自己能够盈利的理由。 2、客户价值最大化。一个商业模式能否持续盈利，是与该模式能否为客户提供有必然联系的。一个不能提供客户价值的商业模式，即使能盈利也是暂时的，不会具有持续性。而一个能为提供价值的商业模式，即便暂时不盈利，但终究会走向盈利。基于此，成功的商业模式，都是将为客户提供最大价值作为设计基本原则。 3、。在激烈的，越是不容易复制的才越能够实现持续盈利。因此，成功的商业模式一定具有自我保护功能。例如在商业模式设计中，在时，采取签订协议。其他诸如、等都是自我保护的一种体现。 商业模式是一个创造价值的核心，在此基础上形成的与持续。其核心就是从-----------嬗变的过程逻辑。商业模式的设计，实际就是对有效的设计。 商业模式能否成功。前迈克尔·恩说：“在企业的过程中，商业模式比更重要，因为前者是企业能够立足的。”基于此，创业之初请一定弄清楚你的商业模式是什么，这可比你头脑中的概念重要得多！
（责任编辑：职场达人） |
