宁可错过一百个机会，也决不错投一个一再强调，的业务要简单再简单，要能用一句话，最好是不带标点符号的一句话，把公司的业务说清楚。不太了解的事不要做，要做你擅长的事、最喜欢做的事。对未来10年做一个大致清楚的，比如我将做什么，做到什么程度，然后据此规划，把与此或关系不大的业务，该砍的砍，该甩的甩，集中精力攻克一点。认准一个，就十年、二十年，甚至一生，专注于此，不要三心二意。 不能化，你看到的“”不一定存在史玉柱说，搞的人，99%都把未来想得很美好，可事实不一样。要成为1%那种冷静的人。 有一种理想化，是眼界不宽、调查不细、思考不远所致。有一个要创建中心，他一口咬定不会去做，实际上马云旗下的已经推出了的，专家也已分析指出，在中国只能维持免费格局，拓展到 B2C模式，是淘宝网加快步伐的必然选择。这些，全国不乏报道，作为一名“业内人士”不不知道，但他只是一厢情愿地，B2C不可能一家独大，以马云的要做就做最大的，所以马云不会去涉足B2C。此时马云就坐在点评席上，大概是不会把这样一个创业者当作潜在的“”了。 另一种理想化，是不善于从历史教训中总结出真正的规律。还是淘宝网的“潜在对手”，一名创业者的参赛是打造平台，把社区的在网站上，让居民坐在家里就能看病买药、叫、缴纳、维修等等。这位选手表示，他认为淘宝网发展缓慢，因为它的模式不对，互联网应该更多地于百姓身边的现实世界，而淘宝网是个。其实，他的项目一点也不新鲜，10多年前在中国还叫做“”的时候，记者就参观过类似的构建；10多年来，在中国普及率日益提高，宽带上网几乎取代了拨号，类似的网也是屡见不鲜，有和这种直接进入的“牛”商，也有民营的，但从来没有成功先例。成功的，例如从到，是依靠一个最庞大的用户基数，满足“”；如、，是依靠和来降低。它们的共同点，就是面向全国的和，最大限度发挥互联网的功能，这一个关键点恰恰是社区商业网无法拥有的，不幸的是，它却被一些人当作了缺点，反其道而行之。 当然，看上去非常大胆、超前的不一定都是错的，伟大的起步时往往是疯狂的、常人不理解的，但是，现在是阶段，对极其慎重，一些大量的好计划很可能就此胎死腹中。其实，就算是在红火时期，争抢的也只是那么几个而已，它们成功以后高调宣扬，结果给造成了错觉，以为风投都像电影《非诚勿扰》里的“范伟”那么人傻钱多好忽悠。所以，不要去吓唬。 不要盯着大，二三级城市前景更广阔说，现在的国外公司，包括国内多数公司，都以为大中型城市是中国最大的，实际上那只是金字尖。中国真正的大市场是二三级城市，甚至是乡镇。许多人还没到，现在二三级城市的居民也已经富裕起来了，他们的总数已经远远超过了大城市，而他们的消费还比较单一，一些只要送到他们眼前，他们是很容易的，因为过去没有接触过，而像北京、上海等大城市里，人们见得都快麻木了。所以二很容易打开，而且进入的还不多，这可是国内商家难得的好机会。 当年，“脑白金”就是打开了二三级城市和，一炮而红。后来进入，《征途》游戏也是如法炮制进行推广，全国2万人的，铺遍了1800个市、县、乡镇的网吧，史玉柱用军事术语来：“空军好比是做，陆军好比是做，配合好了才能做。” 找出你的“第一”，但不要提“成为第一”也许是受所谓“只有第一没有第二”的影响，年轻人总喜欢提出“中国第一”乃至“世界第一” 的口号。史玉柱指出，提这样一个口号实际上对一个刚起步的来说，某种程度上不是好事。他也曾经提过“中国的”的口号，结果摔得很惨。现在回头看，那都是虚的。一旦提了这样的口号，就会有一些不切实际、不必要的压力，给自己背上了沉重的包袱。初创者先把眼前该做的事做好，比如科研、、等方面，做得比别人强，到时第一的地位自然是你的。而即使哪天你真的是第一了，也要让别人去说，自己心里坚决不能真把自己当第一。 但在营销上，一定要找出自己的特色，才能让别人记住。 要站得高看得远，但不能把自己架空由于受到看上去很恶俗的“脑白金”广告的影响，记者曾对此人怀有很深的成见，改变印象是这样发生的：偶然进入一个论坛，看到一些玩家的评论，他们说之所以玩《征途》是因为史玉柱会亲自与玩家交流，回答玩家的问题，让客服第一时间处理问题，这种“高待遇”是其他所没有的。这些评论，让记者了解到，为什么《征途》遭到大量口诛笔伐，玩家数量却大幅增长，因为公司的最高人直接掌握的。 一些企业的董事长往往走两个极端，有的陷于琐碎事务不能自拔，无法进行;有的又把自己高高架在空中楼阁里，从不接触基层。脱离了消费者这个生存基础，一切都只是出来的罢了。 对只认功劳不认苦劳，奖励比好假设两组员工，一组取得了好成绩，一组非常辛苦但是还没有达到预定，该如何奖励?史玉柱的方法是，第一组要发给，第二组可以请他们吃一顿饭，加以勉励，但不发奖金。只认功劳不认苦劳，因为苦劳对公司没有贡献，只有功劳才能使往前发展。 他不认同员工是纯为兴趣而工作的观点。一个员工来到一家公司，他追求的很多，但排到最前面的有两个，一个是个人，一个是，即能给我多少钱。说，1997年之前，他很注重前者，重新之后，则把经济利益排在了首位。作为一个好老板，应该更多地照顾员工的经济利益。别指望最基层的一线员工会跟老板一样怀抱雄心壮志，为了认同而留在这里工作。他失败的时候，曾经把全国的召集到一个招待所里，闭门召开专门针对他的批判会，大家批了三天三夜，史玉柱觉得这些“责骂”非常有用，其中印象最深刻的一句话是：这么多年来，你从不关心我们这些员工。 那么如何增加员工的经济利益呢？史玉柱的观点与的“”不同，他更赞同提成加的方式。对企业来说，股权的最高，却也可能是最不满意的，因为和相比，不少人更喜欢后者。说实在的，股权兑现的最佳途径是企业，但不是每家企业都有希望上市的，不能兑现的股权在员工眼里未必有，不如老板持100%，给员工现金奖励。 再小的企业，一开始就要规范从创立的第一天起就要建立严格，运作，哪怕因此牺牲一些。史玉柱说，我自成立的第一天起，就按的要求去做。这在起步阶段可能影响一点发展速度，但发展后劲足，会持久，而且机遇一旦来临，就能迅速扩张。 说起亲身经历：“15年前的中国和现在不一样，那时谁的胆子大谁就能取得暂时的成功，但现在看来不是这样的，那时胆子大的人，活到现在的有几个?我那时候也属胆子大的，可我不也是栽了吗?现在，中国已经越来越规范了，机会也越来越均等了，不能再去靠胆大取胜。现在靠的是和。我建议通过制定英明战略和合理使用人才去取得，个人胆魄不那么重要!”强势的，也要靠制度来约束个人的作用，真心实意发挥的作用。的团队开会确定，史玉柱本人作为，只抓，不准他看企业的。有一次他还是憋不住偷看了，当场被发现，总经理说：你再这样的话，公司是没有希望的。从那以后，史玉柱乖乖地抓研发，不再关注的波动。 史玉柱特别提醒一些才出校门就的人，依靠个人才华出众，企业是可以走到一定高度的，但当规模超过百人后，仅凭老板个人的和精力就不够了，公司可能进入危险爆发期。要当心发生众叛亲离的情况，这是绝大多数逃不过的一劫，也只有经过这一劫，才能真正成熟起来。 正视自己，不要用狂傲来自卑有个选手狂傲，称自己是天才，说自己什么都没有，只有本事。却直截了当地打击了他：“我总觉得你只不过是用这套说辞来包装自己而已，其实你越包装，别人反而越你是自卑。我觉得你是一个和自卑的矛盾体。”实际上没有天才，成功来自勤奋。 自认为怀才不遇的人，可以梦想自己做一番大事业来改变世界，但真的了就必须正视现实，正视自己的和能力。一个领袖把自己的心胸打开，不管是两三人的还是发展成大，对于批评的声音，不应该内心抵触，好听的不好听的都要。有胸怀就能大事。
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