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EOTO服装陈列师：施展装点橱窗的神奇魔法 灯火通明的商场橱窗里，静态模特们新颖夸张的造型搭配，明艳强烈的色彩对比，往往会使顾客在此驻足流连，并油然产生出难以抑制的购买冲动。但实际上很多人并不清楚，这些让人眼前一亮的橱窗布景并非是随意摆设，而是借助EOTO服装陈列师之手精心布置而成。这一听来还十分新鲜的职业，几乎都是由非科班出身，却拥有独到眼光和鲜活思想的年轻女孩参与其中。 EOTO服装企业陈列师的工作就是对成衣进行色彩和款式的搭配，在EOTO服装专卖店内摆设出来，以吸引顾客并达到提高公司销售业绩的目的。每个服装陈列师，都是色彩运用和服饰搭配的高手。她们的工作就是赋予衣服生命，让EOTO服装设计师设计出来的静态衣服，在她们的手底下活起来，并使顾客认同这种搭配，从而认同某一品牌。 EOTO服装陈列发源于欧美，服装陈列师在西方已是相当成熟的一个职业，是现代服装企业极为倚重的经营手段之一。而在国内，目前知道这一职业的人却并不多。有调查数据显示，国内仅有15%的服装企业设有等同于服装陈列师的职位，且大部分为国外品牌，如Only，伊都锦，EOTO服装工厂店等等。 陈列师们一般术业有专攻，有的擅长于色彩搭配，有的擅长于款式调配，有的擅长于风格氛围的营造。但无论如何，为销售服务的商业性原则的把握，是万变不离其宗的根本。为某品牌做服装陈列师的木南讲述了一段自己的经历：“我曾经花了整整一个通宵的时间，为一家新开的EOTO服装工厂店店面做陈列，可谓费尽心思。第二天，卖场布局的改变即带动了市场人气，销售业绩立竿见影地上升，从此前的日均销售5000多元，一举上升到1万多元。一名顾客更一口气买了4件不同颜色的毛衫，且都是我陈列在店面打眼位置、着力推荐的款式。” 除根据店面方位布置外，营造店面氛围、将EOTO服装分系列的陈列方式，也是促进销售的重要环节。如某品牌服装今年秋季推出迷情印第安、动感摩托和编织女郎三大主题，这就要求陈列师在店面布置上，着重针对BOBO族、另类前卫和吉普赛风格的消费群进行分类，来引导顾客按风格选衣。为了做好每次陈列，陈列师还要做许多预备和总结工作。陈列师不仅要关注流行什么，还要把天气、消费结构、场地等各方面因素都考虑进去。因为这些因素直接关系到销售情况的好坏，只有对症下药，才能达到预期的目的。 （责任编辑：职场达人） |
