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创业是条不归路，一旦你跳上了这趟奔驰的列车，意味着你放弃了慢下来的资格：要么“上位”要么“出局”，没有折中的出路。如果现在你还想在这股创业潮中浑水摸鱼，那迟早会成为资本的炮灰。 对于那些安静做事埋头苦干的创业者来说，冰河期又怎样，粮草充足过冬就是了。毕竟创业只是小部分人的事情，不是所有人都适合创业，也不是所有时候都适合创业。 很多盲目加入创业大军的人可能会在这一轮淘汰赛中默默退出，正如当初他们疯狂涌入一样，不会激起太多涟漪。在市场洗牌的淘汰机制下，大家会变得越来越理性，良币可以借机驱逐部分劣币。创业不是玩票，在接受创业荣光的同时，先想清楚自身是否能够承受失败后一无所有的痛苦。 巴顿曾说：衡量一个人的成功标志，不是看他登到顶峰的高度，而是看他跌到低谷时的反弹力。唯有经得起过山车般起伏的创业者，才担得起成功创业之名。 如果说创业是趟马拉松长跑的话，耐力比爆发力更重要，中途离场说明体能不够。创业者、投资机构、媒体和业界不必过于矫情的渲染悲情。 三 “哪怕打折融资，不计代价活下去” “如果正在融资，不纠结估值，能拿钱赶紧拿，落袋为安。如果还没开始融资而在未来6-12个月又有融资刚需，明天就启动”。王冉说。 “创业公司或许正式进入死亡季，连很多独角兽公司都不能幸免。”清科创投老大倪正东在7月2日的微博中称，“市场在敲警钟。” 之前的市场环境下，创业者因为趋利性，导致更加偏向于高效率拿到VC钱，或者依靠其他外部现金流来支撑公司发展，以更快得实现一些新型思维的落地。 “最近我见了很多中后期基金老大，国内各种金主，强烈感觉到市场在变冷，融资越来越难。不管是基金，还是公司，很多都会出现金问题。已经拿到至少1.5年现金的创始人们，恭喜你们；还没融到的，极力加油提速降价，灵活处理以拿到钱为唯一目的；但还盲目乐观的那些公司，你们在等死。”作为此次资本寒冬“寒露”级别代表的张颖如是说到。 “折价卖最好是上半年，现在已经晚了，但这么说可能会加剧恐慌，九月之后可能会更难。”子柳这话看似补刀，但事实如此。 现实从来不是温情的，创投圈更不会。在经济周期下行的时候，如果不及时调整姿态，“VC后遗症”必然会出现，这也是在“寒冬”之下，创业公司频频倒下的根本原因。向资本借力很重要，但在成熟创业中可能创业者更加关心的应该是商业逻辑所对应的变现模式，以及这些变现模式的规模化空间。 赶集网CEO杨浩涌就曾给出建议：“规模决定一切的O2O领域，早备钱粮，时刻准备过冬，估值与出让股份不是最关键的；寒冬季，O2O企业没钱熬不过6个月，钱不到账，一切都是扯淡。” “今年可能最吃亏的是B轮，天使和A轮还是愿意投的，因为花的不太多。B轮这个阶段资金需求不小，而且那一轮次的企业烧钱比较快，B轮所要承受的风险相对比之前还要高。”元璟资本子柳这样分析那些“降价融资”的创业者。 确实，眼下，还有什么比活着更重要？ 四 回归商业本质，找到商业价值 这一次，冬天真的来了，而且是从一级市场蔓延过来的寒意，投资人小心地捂着钱袋子，叮嘱创业者，放弃一切幻想，活下去。 创业常态下，资本市场的紧缩会促使创业从依赖资本转为依赖自己。“回归商业本质”将成为这个阶段的主题：放下商业逻辑，回归盈利模型。 企业首先要活着，才能够服务你的用户。这对于创业市场来说，是一次过滤和沉淀的过程，逆境让生存下来的公司更有价值。 对此帮实资本的路表示：“创业者要回归商业本质，做有价值的事情，有价值是指有人为你买单，并且愿意持续的愿意为你买单。” 在之前的非理性繁荣中，创业者高度聚焦在商业逻辑，在这个极端里各种思维频现：互联网思维、用户思维、免费思维等等。但别忘记，这些思维是建立在“现金流充足”的前提下的。 在粒子基金章击舟看来：B轮和C轮的投资逻辑更看重的是内在持续发展的可能性，而非简单的期望下一轮接盘。 盈动资本投资总监蒋舜更直接：“我更倾向于模式创新类的，核心价值明确、壁垒清晰、盈利模式清晰的项目会更受欢迎一些。” （责任编辑：晨鸿） |
