AIDA——Attention(注意)，Interest(兴趣), Desire(欲望), Action(行动)——这是文案写作的经典法则，它就像一瓶万金油，可以指导任何文案的写作。但我却觉得它没什么作用。 不是因为它不正确，或行不通。只是如果你能成功让用户注意，抓住兴趣，引起欲望，促使他采取行动，那你其实根本不需要使用任何法则，文案就已经很成功了。 如果你没做到上述事情，抱歉，AIDA法则就无任何作用，因为它的方法中并没有详细阐述如何能做到让用户注意，抓住他们的兴趣，引起购买欲望，最后成功让用户采取行动。 实践是检验CYE真理的唯一标准，让我们来看一个失败的例子，它完全符合AIDA法则，最后却没有成功的让我采取购买行动。 放高利贷的短信? 我最近收到一个陌生号码发来的短信，内容是： 无抵押0风险,快至1天放款,30秒网上申请,帮您体面应急!回复Y了解更多，回复N表示不感兴趣。 无论是Y还是N，我都不会回复。我打通这个手机号码，试图表达我的愤怒和厌恶之情。可出乎意料，这个号码居然无人应答，接通后自动转到语音信箱。 对于这种营销方式，我实在不敢恭维。 让我们来看看他是如何将AIDA法则运用到这条文案写作中的。 A attention(让用户注意) 这个短信已经成功引起了我的注意。毕竟，发短信这种方式一定能得到注意。 I interest (抓住兴趣) 接下来，我很感兴趣。几天之内就能拿到一笔钱，它完全能引起我的兴趣。这一步，AIDA法则运用的也很好。 D desire (引起欲望) 这一步也很好。如果我现在急缺资金，我当然需要一笔。 A action 在最后一步，它失败了。我没有采取任何行动。 到底缺少了什么导致AIDA模式会行不通? 在这条短信中，缺少了几个很重要的元素：你是谁?为什么联系我?我为什么要相信你? 上下文背景是整个信息重要组成部分。没有它，即使文案再出色，用户也不会采取任何行动。 AIDA最大的问题是它认为行动会产生兴趣，然后产生欲望，最后采取行动。却少了最重要的一块：上下文背景。 AIDA没有最后让用户真正去行动的动力。 一个更好的模式：6+1 这个模式相对有点复杂。但正因为复杂，才非常有效。 它弥补了AIDA所缺少，但却必不可少的因素。6+1指的是：6个步骤外加贯穿始终的一个原则，只要脚踏实地，一定能写出非常优秀的文案。 第一步：描述上下文背景 在试图得到用户关注前，你一定要做一件事情。回答用户心里的疑问：你是谁?你为什么和我说话? 3 以垃圾邮件为例，但垃圾邮件的背景是：你不知道我们是谁，但是我们想卖给你一些东西。这就是为什么垃圾邮件没有人读，直接放到垃圾箱了。 发送邮件其实就像是给用户写一封信，如果用户开始就能通过一些简单的文字，知道是谁给他写这封信，那么他打开这封信的比例将会高很多。 收信人的疑问：到底是谁在和我说话?这是一个隐性问题，也是一个答案。比如，你应征一份工作，向发布工作的单位递交你的简历和求职信。在环境和信的格式相结合的情况下，就能非常清楚的表明，为什么你要写信给他们。 2页,当前在第1页 1 （责任编辑：职场达人） |
