一部投资才3000万的小成本电影《人再囧途之泰囧》观影人数过3800万，累计票房突破12亿，成为中国电影单片票房冠军。同时，中国电影市场票房达到了创纪录的170.73亿，同比涨幅高达30.18%。同期，影院数增长28%，银幕数增长41.27%，总量达到13118张，已经成为全球第二大市场。 但银幕数高增长的同时，另一方面的数据却不太振奋：2011年场均人次约为32，但2012年场均人次已降至23，影院的平均上座率下降了28%，由此带来的是影院的营运压力增大。同时，银幕数增长速度回落了7%。在一线城市影院建设速度明显放缓，唯一的亮点是，在二、三线城市开始出现建设热潮。 Source：艺恩 据行业内人士透露，前几年，一般影院收回投资大约花费3~5年左右，现在，好日子已经结束，影院投资的期普遍为5~8年。一个电影院投入在1~3千万，IMAX影院的投资到了4~5千万。如此大的投资现在没有一家五年能的，甚至有的影院建了以后一直亏钱，永远也回不了本。 “慢”时代的院线发展策略 具体到影院的里，目前常见的收入构成是：票房收入是绝对的主体，占影院84~90%的收入。另外一大块则是类似食品/饮料、服务及电影衍生品的销售，这部分目前各影院水平不一，占的比例从10%~16%都有。而国外影院的爆米花、饮料、玩具等卖品的收入能达到总收入的30%以上，说明国内影院盈利有较大的提升空间。 和很多行业一样，院线从开店就能稳赚的时代逐步进入了消费显疲态，回报逐渐降低的时期。投资者们开始谨慎投入，同时已经营业的影院，则都开始寻找“慢”时代的发展策略。要走出一条可持续的发展路线，除了降价、团购之外，还有其他的路线吗？有，那就是差异化！ 作为电影播放的场所，影院的核心产品不外乎三点：优秀的片源、优良的硬件（场地/环境、音响等播放设备）和良好的服务。目前国内的院线，片源基本都是一样的，基本无差异。所以，能够做差异化文章的地方，主要是在硬件和服务上。 硬件一方面包括播放硬件，如IMAX、3D、数字电影设备等等，随着资本的投入，很多当年的高配置现在逐步成为标配，所以可做的文章不多。倒是有利于提升消费体验的硬件，如自动购票设备（降低客户等待时间）、与众不同的装修风格等，这些是可以实现与其他影院差异化的地方。 服务方面的差异化就更多了，着眼点可以是：对客户有价值、有明显的独特性、专有性（竞争对手不能轻易模仿）、可见性（此差异化客户容易看到）、经济性(消费者买得起)、盈利性（推广此差异化能为企业带来利润）等。举几个例子说明： （责任编辑：职场达人） |
