创业者说：如何让你的企业脱颖而出的秘密|

【创业网Cye.com.cn】你知道吗，在现代社会，每个人每天都要曝露在不下5000次的营销中。我们生活在一个充斥着各种产品和服务的世界里，而可能这些产品和服务有很多都趋于同质化，因此，一个小企业要想获得生存，就必须要拥挤的市场中脱颖而出，才能抓取消费者们的视线。
 
但是，在这样一个饱和的市场里，你如何脱颖而出呢?这是大多数企业尤其是初创企业们跳不过去的坎儿，当然也是我最喜欢探讨的一个话题。
 
对于企业来讲，好的一面是，要做到独树一帜并吸引越来越多的粉丝还不是“水中捞月”。因此，在这篇文章里，我想与大家分享一下能帮助创业者们打造一个独特、对市场充满吸引力以及立足市场常青不倒的企业的一些想法和创意。
 
我们就从第一条法则开始吧：千万不要复制你的竞争对手。否则的话，你的产品就不会很酷。如果你感到自己缺乏创新能力的话，你可以询问你身边的人，要知道你身边其实还是有很多非常聪明、有创造力和创新能力的人，虽然他们可能看起来其貌不扬。
 
1. 你要做的第一件事情就是要真正理解你的目标市场，他们存在什么样的问题，有什么样的需求，你能提供什么样的解决方案。
 
要知道你策划的任何营销方案都是为了吸引你的目标市场，所以在强调你的独一无二性以及你的企业定位上，一定要与目标市场挂钩。
 
2. 现在，来给你的企业拟个“个性”
 
不要为此感到惊讶，是的，假如把你的企业想象成一个人，那么他/她会是个什么形象呢?从细节处描绘一下，你的企业或许只是你自身个性的一个缩影还是与之相反的形象?
 
当我们在做品牌定位以及品牌推广时，我们都会先这样给企业定个“个性”，因为在此后你与客户、用户的交流与沟通方式等都是你企业个性的一个映射。这里有一个小测验供你参考：你可以请你的用户、客户来描述一下你的品牌。这将帮助你了解你的用户是怎么理解你的品牌的。举个例子，我们对于Basic Bananas的定位是专业的、与众不同的、有趣的，而实际当我们在客户调查中获得反馈也是这样的认同。
 
3. 你的背景：你的过往有什么有趣的吗?要学会讲!
 
我想，大多数客户还是喜欢听这样的。不要以为在如今这个快消费的世界里 ，品牌不再吃香，其实很多人还是非常听你的品牌，想要去了解你产品本身之外的。
 
4. 这个世界还是喜欢“真诚”这个词的
 
越是浮躁的社会，人们越渴望真诚。消费者对那些态度真诚、保持真实性以及人性化的企业都抱有欣赏的态度，他们更愿意和你打交道，愿意使用你的产品。
 
5. 你的“独特”经历
 
你是否有区别于其他人的独特的经历或教育背景?或许你是个有着律师背景的顾问?或者是一名曾在10个不同的国家工作过的会计?也许你是一位研究青少年课长达20多年的心理学家?每个人都是独一无二的!

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（责任编辑：职场达人）