知道如何确定合适的加盟费用，对总部来说是一个非常关键的问题，它直接影响到特许事业的顺利发展。因为投资者在费用方面通常相当敏感，费用定得太高，投资者不能获得预计的利润，自然不会对该项业务感兴趣，即使加盟进去，不久也会退出;若费用定得太低，总部收益受损，甚至无法弥补所提供服务的费用开支，将会得不偿失。 28商机网认为无论如何，总部都应该尽早拿出一套合理的收费方案，确定加盟费用水平及收费方式，以便制定出合理的预算，弥补其费用，并取得足够的盈利。 Cye所说的加盟者向总部交纳的加盟费用一般包括以下几类： 1.加盟金。 也称为首期特许费，是加盟者在加盟时向总部一次性交纳的费用，28商机网所说的包括加盟者有权使用总部开发出来的商标、特殊技术等费用，体现了加盟者加人特许系统所得到的各种好处的价值。 2.保证金。 作为今后交纳各项费用及债务的担保，同时也带有总部向加盟店所提供商品的预付金性质，数量各公司不等，中止时是否退还，情况也各不相同，依据双方的合约而定。 3.权利金。 Cye所说的权利金是总部对加盟店进行经营指导而收取的费用，由加盟店按期交纳。权利金的计算方法依行业不同而不同。 4.违约金。 如违背中规定的义务及禁止事项，按规定向受损害的一方交纳违约金作为赔偿。 5.其他费用。 如店铺设计及施工费、培训费、广告宣传费、设备租赁费、财务业务费、意外保险费等。 Cye上述费用可以分为加盟店开业前交纳的前期加盟费用及开业后运作时交纳的后续加盟费用两大类。前期加盟费用包括了总部招募、评估、培训、寻找地址等全部费用。其实，特许经营与其他业务一样，都需要经过一定时期发展才能开始盈利，这一时期大约为3-5年，总部必须筹备足够的资金以维持盈利前的经营，所以，想在短期内通过加盟金解决总部资金上的困难是不现实的。 Cye认为后续加盟费用是加盟者开业后每隔一定时期都必须支付的，有的按月支付，有的按年支付，它包括总部对加盟店的服务费用和广告费用等，一般按收人的百分比提成，也有的确定一个固定费用。另外总部的收益直接与加盟店的业绩挂钩，因而会不遗余力地给予全力支援;而总部也可以从加盟者的业务发展中获利，并避免了通货膨胀因素的影响。 （责任编辑：职场达人） |
