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音米找到的行业核心价值如下：
提供合理的价格，改革旧的价格体系，并不太容易，音米眼镜的法宝有二： 一是做自有品牌零售商。即SPA（Specialty retailer of Private label Apparel），由GAP在1986年首先提出，此后几十年SPA的信徒们ZARA、 H&M 、优衣库等以惊人的速度席卷全球。 李明曾表示：“SPA的本质是连接，连接了设计，生产，运营，零售，不但价格更低而且能更快响应消费者需求。音米的商业模式非常简单，就是互联网化的眼镜SPA。” 相较于以前的线下层层加价模式，SPA把眼镜零售价降低了50%~70% 他认为，SPA会是未来标配，不是门槛，门槛在于跟时尚的对接能力、速度、款式的多样性。所以音米强调时尚设计，100人团队中，设计10几人。 二是C2B模式，提升了效率，加快了库存周转，从而降低了成本。 一个跨越阶级的眼镜品牌 李明一直强调，音米眼镜要做的是大众消费品，“每一个都有表达自己的权利”。 “我们对于未来零售业判断是，未来零售会跨越阶级，上一个时代是土豪、中产、屌丝都有各自的品牌，未来品牌是跨阶级的，比如优衣库，每个阶层都穿。” 因此，在价格、品牌风格、定位上，音米眼镜要包容更多人。如果定位为街头品牌、文艺品牌等，都会筛掉一部分用户。音米要做的是多种不同风格，包容大众用户。 创业者Q&A 邦哥：为什么做一个自有品牌，不做平台模式？ 李明：这要看平台价值，如果只是低买高卖，那没有任何价值。平台一般毛利低，再通过规模效益什么的赚钱。我们要做的是品牌商直接面对消费者。 邦哥：那音米的销售渠道是？ 李明：消费者在哪儿（淘宝、天猫、京东各种渠道），品牌就在哪儿，线下也是一样。 邦哥：这几年做下来，你觉得眼镜行业哪里最难做？ 李明：有亮点，一是功能性，眼镜盒医疗接近，很多其它国家是由医生来做，西方叫处方眼镜。这是难点，不太容易让人进来。 二是时尚化，用户感知程度，这不太好判断，看不透摸不着，又客观存在。
邦哥：行业到底有多大？好像各种说法不太一样。 李明：行业封闭，相对落后，我们的看法是，有千亿市场。但是高度分散，宝岛眼镜是老大，去年是做了30亿。 邦哥：那你们去年也过亿了。行业为什么如此分散？ 李明：宝岛是老大，但是定位中高档，走不到二三线城市。二三线城市眼镜品牌都是地域性非常强，最初做眼镜的那拨人，受教育程度不高，有产业背景，一般是沿海人，店开到几十家后，管理有瓶颈。宝岛是台湾人开的，所以能跨越这个瓶颈。 其实欧美的眼睛行业聚合度非常高的。 邦哥：听起来眼睛行业是新旧两代企业家的较量？ 李明：现在确实是冰火两重天，大洗牌期。旧品牌搞不定新消费者，是一个契机。 邦哥：新品牌的机会？ 李明：是的，我们这一代人，肯定会做出世界一流的中国品牌。我们的想法就是上半场打国内，下半场打国际。 邦哥：什么特点的中国品牌能做到世界一流？ 李明：中国在崛起，品牌的崛起也是要找符合全球需求热点的领域，比如，日本崛起的时候，刚好是汽车啊、电器啊这种品类。 邦哥：进一步解释下？ 李明：中国诞生伟大品牌的地方，有两种，一是那种从0到1的，比如说，智能硬件，全球都在同一起跑线上。不能打那种欧美发展了好几十年的品类，打不过，比如护肤品。 （责任编辑：晨静） |
