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林深有在沙特和美国游学的经历。他在沙特念书时，被学校选派去参加了很多国际大会。林深觉得自己从参与这些活动的过程中获益匪浅，用他的话说，是“见了很大的世面”。但他也发现，在这些国际性的大会中中国学生非常少，他觉得应该有更多的学生来借此扩大国际视野，而自己可以带中国学生到全世界参加国际大会，于是有了回国之后创业的想法。他所说的“第一桶金”就来自于此。 林深在国外接触到了很多外国人，知道他们对中国有浓厚的兴趣。回国之后，林深发现，在中国的外国人同样希望能深入了解和融入中国的文化生活，但是没有好的途径。他隐约觉得可以做一件带外国人体验中国生活的事情。 林深找到自己的朋友石旻玥，两人决定一起做LetsChina。身边的朋友加入之后，LetsChina团队逐渐有了7个人。他们最先想到的是借鉴国外的短租平台Airbnb的模式，做外国人在中国的寄宿家庭服务。为此，他们还专门做了问卷调查，想看看有多少中国家庭愿意接待外国人，得到的反馈还不错。但问题很快就来了。 由于LetsChina团队成员大部分才刚刚脱离学校，有的甚至还是学校学生，能接触到的外国人都是留学生，所以他们决定先从外国留学生市场做起。但矛盾的是，这些留学生本来就在学校里安顿下来了，没必要再向他们提供寄宿家庭服务。林深只能再思考其他服务。 LetsChina团队的核心成员都是北京人，对北京有浓厚传统文化色彩的游玩地点，以及扎染、陶泥、剪纸、古琴等特色工艺体验点都比较了解，林深认为这应该是外国人感兴趣的。而这些地方相对比较小众，从营收比例上讲，大的旅行社一般都不会去。于是，LetsChina开始做特色旅游线路的服务，带外国人进行“短途一日游”，先从北京做起。 LetsChina团队自己当导游，自己租车、买门票，只要超过10人报名就可以组成旅游团带出去游玩。由于成员有北京外国语大学中文学院的学生，认识一些外国朋友，他们很快就成功组成了一个团，之后便开始在学校发传单和进班宣传。“今后，旅行社的旅游线路产品也可以在我们这里卖。甚至等我们资金和人手更多之后，可以侧重线路策划和宣传，再外包给当地的导游团队去做。”林深说。 但仅有旅游还不够，这不是高频率的需求，不能满足在中国的外国人持续融入中国文化的需求，也无法保持用户黏性。于是，林深想到要做线上平台，但不仅要放旅游信息，还要整合更多方面的资讯。 另外，他们注意到，外国人刚来中国时遇到的问题在现有平台上是找不到答案的。他们想到要把LetsChina的线上平台做成外国人的知乎、去哪儿、豆瓣同城，主要提供三方面服务：旅游、问答、同城信息。网站最先做了英语和韩语版本，林深还想做成多语版。 （责任编辑：职场达人） |
