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的，以此知道你是谁？你和有什么不同？你具备什么独一无二的特质？他能得到什么？所以，别绕圈了。 卡罗尔·穆格有这样的精辟阐述：“严格意义上的感性，大体上发生在非常年幼的孩子以及有严重障碍的成年人身上。经过客观评估及考虑过的属性，或多或少有助于所有选择，有助于所有的点，而这些与牵引、或者的特性是无关的。” 换句话说，你必须给人提供一个购买你的产品的理由。 作为商家，我们已知的一个重要事实是，花在上的绝大部分钱是无意义的，但我们却不得不继续在此做巨额。因为我们不知道到底是哪笔在起作用。 与此同时，很多时候受的引导，我们倾向于玩“概念”，不知所云的走艺术的路线，却令目标客户不知何意，并未形成，错失宝贵的。 是的，在人们的里，总是那么不受人欢迎。我们尽管明明想要推销，却尽力使自己的行为看来不像在推销，即使是在花费巨额的广告里。这样的例子举不胜举。 我们豪华，招募笑容甜美、薪资不低的人员，想要给营造一种“”，一种“氛围”。我们以为喜欢这样的氛围，更重要的是目标客户乐意为这种感觉买单。显然，我们错了。 事实是，绝大部分不会仅仅因为所谓的“氛围”和“感觉”而买单，尤其是当他在选购价钱并不低的时。 兜兜转转一大圈，我们显然在回避一个重要的话题：你卖的是什么？你卖的东西具备什么独一无二的？你为何更好？你是否代表了对我有价值？这些价值是否让我感到值得？你如何把自己同其他区别开来？ 是的，作为，我们一个理由。使我们产生购买行为，有充分说服力的理由。 也即对于商家来说，一切的必须围绕此：向目标客户清晰表达令人信服的购买理由。 塞尔希奥.齐曼曾是的专家，他说：“的和。”他还说：“营销是一门，是一门用术语为你的产品针对实施的科学。” 好吧，一切的最终必须归于。不论是为了近期的业绩还是达成的。所有不以提升业绩为的营销行为都是耍流氓，你们说对吗？ 作者|杨柳君
（责任编辑：职场达人） |
