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方案，不是纸上谈兵，是必须要严格执行，落地实施，才能达到的效果。很多人，或者营销策划在做市场营销策划方案的时候满腔热血，也能够把忽悠的天花乱坠，但是往往很多时候，在执行过程中屡屡受挫，一个方案无法执行，处处碰壁，导致停滞不前，这样的市场营销策划方案其实并不合格。 市场营销策划方案是在过程中的指导兵书，如果市场营销策划方案本身就矛盾重重，那么何来指导性呢？一份好的市场营销策划方案并不是合格才行，而是要追求完美，最大化的实现市场营销的效果，这才是最重要的。那么该如何写一份完市场营销策划方案呢？今天先知公司就来给大家说一说市场营销策划方案三步走，希望能够给大家带来帮助。 1、是对方案的有效解读 是企业的，对企业而言是“做正确的事”，而营销计划则是“正确地做事”。在企业的实际过程中，营销计划往往碰到无法的情况，一种情况是营销战略不正确，营销计划只能是“雪上加霜”，加速企业的衰败；另一种情况则是营销计划无法贯彻落实，不能将营销战略转化为有效的战术。营销计划充分发挥作用的基础是正确的，一个完美的战略可以不必依靠完美的战术，而从另一个角度看，营销计划的正确执行可以创造完美的战术，而完美的战术则可以弥补战略的欠缺，还能在一定程度上转化为战略。 无论是机构，还是企业，都把主要精力放在方案的制定上，常常是战略明确、清楚、策略，却计划不足，没有实现，任务没有呈现明晰化，执行过程没有实现化，更没有的系统支撑体系，比如、、等。最终导致，营销策划方案漂漂亮亮，计划却“唯唯诺诺”。 先知品牌营销策划认为，营销执行计划是对营销策划方案的有效解读，如果不能将营销策划方案解读成一个个可操作、可执行、可评估的小模块，说明营销策划方案缺乏落地，必须进行重新调整。 2、、和是执行的 通常，在实践当中，我们会采取目标管理、项目管理和绩效管理等理论作为执行的方法论。一般情况下，我们将策划当作一个项目，实施，建立目标、任务和计划，并进行有效，使得整个项目分解成若干个阶段，同时通过对各个阶段进行评价，使得策划项目有目标、有任务、有计划、有节点、有评价。同时，为了最终目标能够得以有效达成，我们还帮助建立营销计划过程管控，以保证把问题解决在萌芽状态，并在过程中得到解决，而不是留到最后。 在目标管理执行层面，企业必须拥有哪些，才能够顺利执行整个市场营销过程？ ①、配置技能。 是指市场营销在、和方案3个层次上配置时间、和人员的能力。 ②、调控技能。 包括建立和一个对市场营销效果进行追踪的，控制有4种类型：、、和。 ③、技能。 常用于发展有效工作的组织中，理解正式和非正式的对于开展有效的活动是非常重要的。 ④、技能。 指经理影响他人把事情办好的。人员不仅必须有能力推动本企业的人员有效地执行的，还必须推动企业外的人或企业（如、、、、等）来实施理想的战略，即使他们的与本企业的目标有所不同。 3、执行过程的监控 监控强调宏观上对、、实施的把握，管理，更注重与整体战略推进的配合、一致和协同推进。 营销监控的目的在于营销方案、计划等与公司整体战略和其它方面的一致、相互配合、协同推进，避免与公司整体战略和其它方面战略规划的脱节或矛盾，以便于发挥，保证公司整体（方案）的顺利达成。 尽管我们拥有明确的计划和管控理论及方法，但仍然避免不了营销执行过程中出现效率低下的现象，导致目标无法达成、任务无法完成。 为此，先知机构创建了“3+3”，通过这一，我们脱离开方案和营销执行计划，把力集中在两个层面：压力和营销动力，通过对这两个层面创建矩阵模型，计算出市场压力和营销动力数值，时刻保证营销动力值大于等于市场压力数值，以保证执行效率。 市场压力矩阵包括压力、压力、压力、压力，在每一个压力方面，总结出五到十个细分影响因素，总计为20到40个影响因素，并对此因素进行有效分析并评估，计算出市场压力，并据此制定有效减小或者缓解市场压力的方案。 动力矩阵包括、能力、动力、，在每一个动力影响层面整理出五到十个细分影响因素，总计为20到40个影响因素，并对此因素进行有效分析并评估，计算出营销，并据此制定有效提升或者增强营销动力的方案。 来源|思翰的个人空间
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