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在一期的版封面《待升级》中，刘春雄和金焕民老师提出：“到底，到底线”，是过去三十年国内主流体系的主要特征。他们认为，这是中国集中过程中的必然，因为“价格到底”有助于完成一个在中国的快速“启蒙”，让普遍不高的中国能够“买得起”。同时，“价格到底”也是最有力的武器，让那些不具备的消失了。 当然，“价格到底”必然伴随着“品质到底线”。 历史证明，最后胜利者的主流产品基本如此。 但是，随着中国进入“新常态”，中国消费者已经完成了几乎所有行业的“启蒙”，他们的和位有了很大的提升，中国式营销的外部环境发生巨大变化，这逼迫中国式营销进一步向前演化。 向什么方向演化？是不是提升品质就可以了？ 问题没有那么简单。回望过去三十年的发展，从来都不是价格最低的产品卖得最好。双低格局里，“价格到底”后面还跟着一个“品质到底线”—品质还是要达到和消费者能够承受的底线，它在本质上与“假冒伪劣”不同。 也就是说，价格不是想多低就多低，而是被品质底线钳制的。比如，在的逼迫下，那些打头阵的空调特价机，不得不把铜管换为更为低廉的铝管，消费者或许感知不出来，或者可以忍受，但是他们不能忍受空调三天两头坏。 因此，成功的企业，都是在和之间，做出了恰如其分的平衡。它们在的核心诉求上守住底线，其他部分则能省则省。 而今天的问题就在于：消费者的核心诉求升级了。75、80、85后是新一代消费者，不同于50、60、70那一代，他们对品质有更高的要求。 但是，如果盲目地升级品质，则进入了另一个误区。要知道，全世界的大众消费者，钱都是不够用的。他们总想用最少的钱，买到心仪的，这就是为什么在过去半个世纪里，横扫全球。 以为例，其崛起就与在过程中寻找更低造价的同品质密切。正是中国成为，正是中国的廉价商品，帮助沃尔玛稳定了美国的价。 这些在全球寻找合适的血汗的连锁巨头，秉持的就是“同样的品质我价格更低，同样的价格我品质更高”的思路，但是在不同的，它们会设置不同的品质底线。同样一件衬衫，沃尔玛在中美两国门店上的货，很可能来自同样一个厂等级不同的两个车间、两条。 今天面临的挑战，就来自对品质提升到什么程度以及相应的价格如何设定。很型主流企业曾数次推出中高端的升级，最终都不温不火，甚至无疾而终，就是在这个问题上栽了跟头。 相比之下，这几年在国内风生水起的、等高街，倒是提供了一个-再平衡的参考坐标。它们有的注重设计，不注重面料，有的注重面料，不注重设计，但是都设定了极具的价格，引爆了。 它们的，了在品质上如何取舍；它们要求的品质感，决定了如何在全球范围内。这套品质-价格再平衡的新区间，或许将引领中国式营销的升级方向。
（责任编辑：职场达人） |
