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11月6日，网站上的一篇报道称，创始人、主席在谈到法国集团开云阿里巴巴平台侵犯其并且贩卖时，几乎是从沙发上跳将起来说：“我宁可输掉这场官司，宁可赔钱，但我们会赢得尊严和尊重！”该报道还称，当遇到问题后，马云对奢侈品没有好感。他向福布斯表示：“或任何其他品牌的手袋怎么能卖到这么贵？这很荒谬！”因此，他建议奢侈品必须反思自己的。在马云看来，各大品牌与阿里巴巴携手合作，而不是“杀死士兵”。 我十分相信，在马云的骨子里一定有一种或者感，那就是通过自己的努力，让享受到平价的、高的或。 马云的底气在哪里呢？我认为，奥秘在于他吃透了产品与内在。这也是与相互的真正秘密。进而，这也反映了的真谛。 权，是者最基本的想法，也是他们不惜重金进行和塑造的动力。和博弈的焦点也在于定价权。、阿里的迅速崛起，初始的原因都是“便宜”。它们目前的不同则是，沃尔玛是相对便宜，阿里是绝对便宜。我相信，如果阿里能够，最终也会是相对便宜。 由到，是一个的过程。 也就是说，在中，任何一个的产品，都会涉及产品、、渠道和四个基本要素。区别是知名企业的四要素是稳定的、相互匹配的，则有一个逐步走向稳定的过程。 举子。产品一上市，就占据了中国最好的，制定了最高的价格并推出最大规模的，也占据了中国最高端的。而白象则是从做起，以平价为市场贡献实惠产品，几乎没有广告宣传，然后才开始了艰难地向渗透的过程。 也就是说，4P是中的，营销组合是市场运作最终形成的现实。而理想与现实之间落差的是企业综合实力。从追求上说，价格是企业的目的，、和促销都是手段。企业间的区别是，有的企业不会把价格作为手段，有的企业则把价格作为最主要的手段。 有意思的是，在四个要素中看似平常实则企业很难左右的是渠道。渠道是分布最广、最强的共享，任凭有多强，欲“自立门户”也是。想在这里避免“偷鸡不成蚀把米”，必须秉持“产品打天下、价格定乾坤”的。如果产品不硬朗，价格便会成为渠道宰割的对象，促销则变成挥之不去的噩梦。 只要价格不是问题，也不是问题。中小企业之所以受困于成本，原因在于上不去。因为价格上不去，就必须在成本上做文章。而在成本上做文章，肯定上不去。 在此我想做出三个结论： 1.当的产品无与伦比时，企业就会成为渠道追逐的对象。至少它想盘剥企业也会是审慎的，有所顾忌的。否则，企业就只能沦为渠道的盘剥对象。阿里目前正在与不肯就范的知名企业。知名企业要么找到绕开阿里的途径，要么最终就范。你绕得开阿里，却绕不开。 2.当不具备在中脱颖而出的时，那么企业就只有，没有什么。此时，企业4P形成的是：尽管也能，也能，甚至也能，但这种均衡很容易被打破，很难放量，很难持久。 3.当企业产品具有硬实力时，企业就有了与博弈的实力，就有了权和依据自身相机的权。这时，企业4P呈现的是，企业也有了真正意义上的营销组合。 局部均衡不仅表现在时间的局部，也表现为的局部；一般均衡则打破了时间与空间的限制。所以走不远、走不长，知名企业则至少能够拥有的期待。【作者: 金焕民 来源：销售与市场】
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