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有差异的东西好卖，有差异的有可能卖高价，这是几乎共知的。优秀的产品甚至不用，就会受到追捧和热销，就像“果粉”追逐新款“iPhone”一样。但是，做有实效的差异化并不容易。 差异化邪路的两条邪路 我观察，许多常常误入差异化邪路。 一是用做差异化。 用市场细分的方法在大统治的大市场切出一块小市场，试图在这个中做老大。但是很骨感，现实很残酷。由于市场细分的方法太过显而易见，只要一个出现，无数的企业蜂拥而至，你一块我一块切割细分，占地为王，也似乎差异化了，可结果，要么市场太小养不起企业，要么差异化的度不足没有，产生不了动能。 做差异，不能感觉良好，不能拿棒槌当针。一堆微小差异，不如一个。有企业推出了三黑核桃露（黑花生、黑芝麻、黑豆+核桃），不如做一款纯粹的黑花生露来得差异化程度更大。丝滑奶茶、香浓奶茶、炼乳奶茶、午后奶茶以及中的原叶茶均属此类。 二是为差异而差异。 做差异，为了减少，但不能忘记了消费者和消费者。满足消费者需求，这是营销工作不用说但是必须做对的前提！没有人烟的地方也没有需求。 可能是太过激烈、太过同质、企业对做差异的欲望太过强烈的缘故，在追求差异时彻底忘记了谁是掏钱的人了，推出的产品有差异。一款保护眼睛的酸奶吗？不，这是的一厢情愿。“晶睛酸奶”从名称到成分（富含叶黄素、牛磺酸、A、锌等四大护眼因子）有着显著差异，可最终无功而返。方便面中出现的非油炸方便面、湿方便面、直型方便面，以及搞不什么的“非茶6+1”，均属此类。 不能为差异而差异。和其正的大瓶相对于红罐、香飘飘方便的纸杯相对于街边店的奶茶、只做大自然工的相对于人工净化水，都是具有显著差异的，同时，又是正面对接需求的，因此，这些产品是优秀的差异化产品。 不是所有的差异化都有。什么是正确有效的差异化呢？第一要差异得对——迎合消费者主流需求同时所不及， 第二要差异得大，否则差异化无效。 做差异化的思路与方法 聚集做专的差异化 做专业专家型产品和，是重要的差异化方法，尤其是与企业具有显著优势。是界的巨无霸，但是在杏仁露市场干不过承德“露露”，旗下的爱迪生奶粉在最讲究专业专一的婴幼儿奶粉市场，至今没有被市场接纳。 对标老大的差异化 老大的优势与长项是其割舍不下的，因此，老大的对立面是它“命门”，最容易攻占。老大越是强大，特点越是鲜明，挑战者越容易在它的对立面找到差异化机会。是经典的，就是年轻的；当大家还在争做百分百果汁时，统一推出了首款低浓度果汁“鲜橙多”；iphone4创建了3.5寸屏，推出4.3、5.3系列大屏。 ，这里说的是对着干，不是比着干。如果比着干，就像你要表白自己的烤鸭比还正宗一样，不会有人相信。 改变的 阿胶原来属于“药”，把它从药箱子里拿出来，放到零食的桌子上，从6亿暴涨到50亿。当然，要顺从定位，做成零食状：有“阿胶水晶枣”“桃花姬阿胶糕”“阿胶蜂蜜膏”；南方老袋装黑芝麻糊是属于中老年人的，把它装入方便时尚的“爱心杯”，在王力宏的号召下，成为年轻一代主力的新宠，老焕发了第二春，带得老袋装也热销起来。 塑造品牌的差异化 在和形象上形成差异化，可以超越质功效层面的属性，辅之，率先在上塑造形象，这是应对产品严重同质化的终极方法。比如抢占独特的，做产地的代表品牌；用特色鲜明的做差异彰显品牌；用领先一步的高标准在中鹤立鸡群；甚至采用惹人喜爱的品牌卡通形象或者，都能形牌的差异化。 品牌是产品的灵魂，产品是品牌载体，两者相辅相成。优秀品牌、畅销的产品无论是内在还是外在，都是有差异的，而且内容充实、独具。因为独特，所以不可替代。
（责任编辑：职场达人） |
