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至今已经走过了14年发展历程，但作为小的主席依然牢牢掌控着这家庞大的帝国。在的腾挪转换中，马云采取了哪些独特的手法呢？概括起来说，马云的股权掌控术采取了平衡术、分身术、明星术、动态术等多种手法。 平衡术：阿里巴巴双 部分及，把当作提款机，把/当作不懂与市场的傻瓜来利用。而阿里巴巴集团的创业是面向市场和资本市场双市场。马云成为“踩跷跷板”的人，一头是，一头是资本市场，而支点就是。 首先，市场创业。14年来阿里巴巴集团从一个小公司成长为约700亿的生态型，成长速度非常惊人（其主要事件见图2）。阿里巴巴集团通过网、阿里等一系列事件，使生态业务头越来越猛。 其次，市场创业。阿里巴巴令人眼花缭乱的，以较小吸引巨额，以独有业务优势保持，为商品市场持续注金而加速业务增长。表1体现了14年的情况，从图2也可以看出2002～2003年、2005～2006年、2009～2010年、2011～2013年是阿里巴巴提升的关键年份，也是和的主要节点。 其实，与电子商务很难，但做到了：阿里巴巴每跨越一个台阶，主要是依托融资来实现的。马云不仅为商家们构建起，也为们缔造了平台—就像个一样。而要平衡资本市场与电子商务市场的支点（）就更难，但马云同样做到了。关键原因是马云对阿里巴巴集团业务跃升的时机和融资的份额把握到位。比如的设立是2003年，主要是因为的凶猛入侵和非典改变了民众的购习惯，这两个重要因素聚合在一起形成了业务开展的绝佳时机。马云把握住了这个时机。而在淘宝网建立的第二年，适时引入第三轮，但将第二大股东的份额在20%左右，对自身控制权完全不能构成威胁，这体现了马云深厚的平衡。 分身术：化 阿里巴巴股权一直处于波动之中，但都是数字变化，而不是性变化。阿里巴巴股权结构包括三类：所代表使之具有基因，在互联网获得足够号召力；所代表专业使之避免干涉，具有足够灵活度；及管理是，使之具有足够积极性和力。 是所有者权、内权、们权、化安排的综合体。阿里巴巴的股权结构、股东身份、人与所有者间的对称等，使马云集“内部控制人的代表者、两大机构的内部代言人、三类股东的人、四大的人”四重身份于一体，并且分身有术，没有产生。 首先，他是一支队伍的代表者。马云在创业队伍中具有，他一手打造出团队，同时依托其奠基人的先行优势和，虽然他股份不高，但拥有所有内部人的投票代表权，而这支创业队伍成为事实上的内部控制人，把马云个人7.4%的权限放大到51%以上。 其次，他是两大投资机构的内部代言人。软银因投资广泛，在全球主要的300多家拥有多数股份，虽有专业投资的专业，却没有精力顾及，急需在阿里巴巴寻找代言人；雅虎一直处于自身难保状态中，产业资本也无法发挥规则影响力，更在阿里巴巴寻找代言人。因此，专业与全部成为事实上的人，很难产生专业、人常见的争夺。 再次，他是三类股东的协调人。作为产业投资者的想出资阿里巴巴的，而且专业面对EBay开出的也很心动。在这个，和另外一个产业投资者签订，雅虎获得阿里巴巴集团40%的股份，除了以外的投资者都退出了。 最后，他是四类的人。具有、、权、控制权。软银、雅虎和在拥有事实上的所有权的同时，把的处置权、的分配权、的控制权等四权全部“授权”给了。 明星术：阿里巴巴最高话语权 面对公司业务成功所产生的庞大与资本成功经营所产生的增值和扩张，众多人会去争夺、处置权，但是马云却选择了话语权。特别是根据2005年雅虎阿里巴巴集团时签订的协议，5年后即2010年和投票权的变动会使马云及其控制权旁落（如图5），但是最后雅虎却选择不行使该，没有实际增派1名成员，仍然维持原来2:2的四人董事会结构。主要原因是怕内部不配合影响阿里巴巴集团，这从侧面彰显了马云对阿里巴巴集团的。 内外部的信任企业，也是的根本，就是人们常说的“谁说话好使”。这不是靠等法定权限所决定的，这是“全体的人心所向决定的”，马云的股权掌控就是成功打造“人心术”。 首先，为信任持续增加权，构造规则明星。 于是有担心的，没有把的担心上升到科学规则谈判与构建，因为马云还没有，只有热情、执着、团队和智慧。 孙正义本来打算投资3000万占阿里巴巴集团30%的，马云只让他投资了2000万美元，马云及其拥有更多，这时候马云因为全球而中国这边风景独好，开始具有谈判能力。 马云2003年会秘密筹建，也主要是受到孙正义的触发。“平台和B2B完全雷同”，孙正义建议马云进入这个当时全力在中国开拓的领域。马云深知，在自身谈判力还不算特别强大时，要采取“不文明手段”来达成“文明”的。因而让马云具有了与资本的谈判权。 最终，马云在2005年投资的这次过程中，通过协议模式以规则模式达成控制权： 一是权和投票权。雅虎持有阿里巴巴40%的，但只拥有35%的投票权，多余部分投票权归马云团队所有，此条款有效期至2010年10月。 二是席位倾斜。阿里巴巴董事会的四个席位中，团队拥有两席，作为大的雅虎只有一席，也只有一席，到2010年10月，雅虎才有权获得与马云团队数量相等的董事会席位。 三是在2010年10月之前，在任何情况下，董事会不得解除马云的阿里巴巴。 其次，马云以人治持续增加权，构造明星。 中外部的股票持有率超过60%，对于创始人类型来说并不稳定。的一句话表述最恰当：“不要轻易将主动权交给，在的过程中没有人会乐善好施。”在创业阶段，大笔很难有清晰的使用，加上大肆扩张，在海外设立多个，使得它必须靠个人来替代能力，才能保护股东。作为云集、缺乏清晰分工的新兴，平衡个人或小集体或者说外部不参与公司具体业务对公司业务的影响。只有极强的能让大家都认同业务、理念、，形成。 2010年10月增派成员事件，验证企业领袖力量的。曾说过：“（）即使派十个进来，不还是按照正确的事情做？你不派董事进来，我也会听你有没有道理，如果没有道理，一万个董事都没用。” 最后，马云以个人持续化，构造明星。 公司是所有者的，企业人只有拥有能力才能与大们联手发展。马云把缔造为阿里巴巴的，成为上下户责代表人。马云非常成功，甚至马云一度高于阿里巴巴。如果股东们让马云下课，马云会瞬间带走大部分。 马云为何还缔造创业英雄呢？这是马云另外一种，就是对/的和缔造业绩能力。如果马云下课或股东撤资，以马云在领域的品牌，可瞬间完成巨额。当然，所的也是，马云塑造的也能对客户们产生。 马云是阿里巴巴的图腾与精神导师，他在阿里巴巴的地位无人能替代，他对的掌控力甚至不靠来支撑，或许这才是阿里巴巴始终没有被资本方左右的原因之一。正如王冉所言：“阿里巴巴有马云太深的烙印。现在马云对的，更多靠一种人文的东西，靠一种的影响。将来可能会让色彩淡化一些。阿里巴巴的也会不断演变。对于马云来讲，传奇比控制更重要。” 动态术：阿里巴巴成长规律性 一家公司的和在创立阶段、成长阶段、成熟阶段、阶段的表现形式是不同的，这才是资本与的规律。马云的股权掌控动态处理，顺应了这一规律，适合阿里巴巴成长阶段性，对所创造的印证其有效。和都是，具有治理结构与与预防。马云的感动了他们，使他们没有破坏马云的“股权掌控术”。 阶段：股权规则保护创始人控制，完成创业人。 从马云及其对的控制演变来看，创始人对于企业投注了很多的精力和心血，他们不是像一样，而是像父母对待自己的小孩一样，尽心尽力。 创始人及其所创立的公司之间的关系绝对不是，因为是可以在流动的，更不是创始人的控制权关系，因为控制权无法逃脱自然法则。 阿里巴巴集团的股东们，软银也好，雅虎也好，都是充分尊重这一规律，因此与其说是的掌控有术，不如说所有股东们的股权掌控有道。 创始、品行和操守与内部学习、和行动体系所形成的体系，影响着如何接待、如何、如何和、如何管理和等重大问题，但是这些因素还在以“”的方式存在。 创始人的选择、和与公司外部引进、、体系所形成的体系，影响着和要素的来源、选择、评价、使用和异动，但是这些因素尚未形成稳定的。 创始人的决策、传递、执行、、纠正和等，面对各种环境所适应的年度运行体系和与现在团队的匹配，似乎被风格化、艺术化、个人化了。 成长阶段：股权规则保护绩优者，完成内部人化。 在2005年～2010年高速成长阶段，企业规则全部保护那些优秀者，谁有绩效资源，向谁倾斜，甚至可以说“企业被绩优者控制着”。 在这个阶段，引进曾鸣、推动复合成长等，都在推动内部的个人风格成为组织力量、资源结构、业务结构、、、体系，也开始修正着马云个人在阶段所订立的“”。 成熟阶段：规劝规则保护控制，完成的。 单一主体和都陷入绝境：治理，开放股东结构，最后陷入“股东”；治理，建人治理，最后陷入“冲突”；治理，建立体系，最后陷入“忠诚冲突”。马云已开始到这些，他高调，也是顺应这一。 随着作为帝国的崛起，作为CEO的马云，为、带来无限福祉的同时却给股东们带来不安，这也是现在和未来阿里巴巴将要面对的问题。阿里巴巴将进本与治理结构的大道，融入全球股权掌控的普世优秀规则。
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