|
其次，主动拉上互联网企一起搞话题。目前为止黄太吉的最大一次订单就是和小米一起完成的，2014年小米年会用餐全部来自黄太吉外卖，一次下单72865元。据创始人说，送外卖的车加起来价值四千万元（嗯，这也不重要，要的就是他轻而易举地说出来时你嘴巴张大的效果）。 五、不放过任何一个话题热点 盯住社交媒体，转发的内容各种新潮、矫情、不可思议：美女老板娘开着奔驰送煎饼；产妇临产要吃煎饼；大老远从外地赶来吃煎饼。黄太极的微博微信都是赫畅一个人经营，他对每一条微博微信评论都会在第一时间回复。遇到特殊日子，变着花样搞促销，吸引眼球，比如遇儿童节，店内就变成了变装趴体，店员们有扮蜘蛛侠的有扮超人的，成人戴红领巾入店用餐赠煎饼果子......眼下七夕到，人家又卖起了月饼，“火山岩浆烤的，来自英国”...... 六、每一个MOVE都要帅 这是黄太极从头到尾贯穿的主旨，每一个动作每一个细节都要帅、要酷、要炫，要吸引眼球，达到让粉丝自动帮忙宣传的点。第一家店成功之后，接下来走的每一步都未能脱离这个主旨。黄太吉很快就创立子品牌：专门送外卖的“来得吉”。这回送外卖小伙也浑身是戏：九零后帅哥、穿着时髦、酷帅的迷彩服，骑车工具统一刷成大黄蜂的颜色（此处自动脑补拉轰的音乐）......创始人赫畅身上的戏也够份：满族人，曾经在几个大型互联网公司工作过，只有初中学历的他曾经被作为特招生进入谷歌。赫畅本人口才极佳，常被邀请去峰会论坛做压轴演讲，三句话一个笑料，几十秒一个段子，演讲到饭点也无人离场。今年，黄太吉继续延伸子品牌，创立专门做火锅的“大黄疯”，风格照旧。还有专门卖炖菜的“牛炖”。 七、有本钱地拽 把细节做到极致，不缺真爱粉。如果还有挑剔的声音，那只有拽起来。什么？东西不好吃？还不如路边摊？那你继续去吃路边摊吧。什么？你看不出这设计有何特别？那你没资格跟我谈审美，这个年代，审美是一件必须的事情。这都是创始人的原话，“爱就理解支持，越爱越浓，不爱就各奔东西”。 创立两年，黄太极不是在搞新花样，就是在思考搞新花样的路上。七百多天，黄太极每天都在用生命做营销。开业第一年一家只有13个座位的小点卖了600万人民币。2014年6月，黄太吉获得徐小平、沈亚、黎万强、涂鸿川四人的1650万人民币投资，估值上升至7亿人民币。 以上只是对黄太吉所做事情的表面总结。是不是精确模仿黄太吉的每一步，就能成功地复制出另一个黄太吉呢？事实上，市场上已经出现好些模仿的跟进者。对此，赫畅并不在意，七月下旬，他在深圳一次峰会的演讲如是说：“在时间面前，任何理论都是暂时和无效的，尤其在今天这个时代，当任何人尝试用一种理论或模型去概括总结，给你方法论，请千万不要相信。他说的事情只在今天有效，明天可能就无效了。黄太极成败都在这两个字上：时势。没有任何其他原因。2012年我们创业，早一年，互联网创业大潮没起来，我们基本都饿死了。晚一年，2013再做，我们都成不了。我们只是在正确的时间正确的点很幸运地做了一些事情，很幸运地受到大家的关注。” 编辑 耿珍 （责任编辑：职场达人） |
