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扎根五道口 2006年3月28日，花师傅五道口店开始装修。 花金虎专门请了一位北京知名设计师帮助设计LOGO，他自己则设计制作了一块配有奥黛 丽·赫本经典头像的广告牌，并将其挂在了市场显眼位置。此外，多年来花师傅为顾客服务的精 彩照片也被贴在了店面玻璃门上，以吸引顾客。 2006年4月1日，花师傅专业打耳洞店（北京店）正式开业。大大出乎意料的是，在未做任何宣传的情况下，店面首日进账 1400 多元。进京初期，花师傅仍采用枪式打法，而且由 于位置不同、耳钉不同，服务价位也各有差异。后来顾客越来越多，经常要排队等候，考虑到如果价位过多，顾客选择起来比较费时，服务时逐一区别也较麻烦，于是在改进技术的基础上，花师傅干脆将价格统一定为120元。 花师傅发明的垂直定位手工穿孔技术，逐步取代了枪式打法。花师傅锤子定位器，可实现 精确定位，确保穿出来的耳洞前后、左右均严格对称。在对穿孔针的选择上，花师傅采用的是安全卫生的医用铜质穿孔专用针，产品为一次性密封包装，穿孔时一孔一针。穿孔结束后，耳部用安尔碘消毒，耳钉则用医用酒精浸泡，完成杀菌消毒过程后佩戴。鉴于有些顾客对非纯银饰品有过敏反应，而且925银饰也在此列，花师傅专门联系耳钉厂家， 定制了纯度更高的999纯银耳钉。 耳洞打完后，每位顾客都将获赠一份防止伤口发炎的护理套装，内含消毒药水、医用酒精、防水耳套等。另外，顾客还将获赠“穿孔注意事项”一份。在这张黑色小卡片上，写有“一 月内不可摘换耳钉，少吃辛辣、海鲜易发的食物，避免碰挂挤压，不熬夜，尽量少沾水”等提示。 微信公众号也适时被花师傅派上了用场。他们通过微信，与热心网友互动，提供业务咨询及 后续服务。对于打耳洞顾客，花师傅承诺全程免费护理，直到伤口痊愈为止。 为方便顾客，店内不仅安装了钱方 QPOS 刷卡机，而且还能扫码支付。 从直营到加盟 2010 年，花师傅完成了在国家工商总局的商标注册。在此基础上，花师傅淘宝店上线。他们希望通过淘宝店这一窗口，做面向全国的品牌推广及店面加盟。目前花师傅12家店面中，除直营店 3 家外，其他都是各地加盟店。 就开店成本而言，已逐步接管了父亲北京业务的花金虎认为，最低也要6万元左右，其中店面租金占比最大。比如在南京，店面月租至少六千多元，年租则要7万多元；在三线城市，房租稍低，但也基本在三千元以上。 对于前20家加盟店，花师傅推出了优惠政策。比如，省会城市加盟费为5万元，现在只需 先交 2 万元，剩余3万元一年后补齐即可；非省会城市加盟费3万元，只需先交1万元，另2万元同样可在一年后补齐。花金虎认为，在中小城市，打耳洞价位虽不像北京这样高，但即便定价 60 元一对，加盟商仍将利润丰厚。 （责任编辑：职场达人） |
