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网络图片 殊不知手机行业现在已经变成了群雄逐鹿时代，各大手机厂商角逐的不亦乐乎，做手机生意看起来并不容易。Power哥却发现了一个商业契机，开始在“金矿旁卖水”，做起移动电源生意，他是怎么做的？ 根据isuppli数据，2017年全球智能手机出货量将达到15亿部，在2012年这一数量仅为7。12亿部。2013年智能手机出货量约为8。97亿部。 据高工锂电产业研究所（GBII）调查，2012年内资及港澳台数码移动电源企业家数达到3000家，销售额达到40亿元人民币，同比2011年增长167%；2015年有望达到210亿元的市场规模，比2012年增长425%。 2012年移动电源在消费者的手中大概有1000~1200万台，相对于5。5亿手机用户来说，仍然是个零头。 我（以下指Power哥），我决定开始做移动电源是在2012年6月份，那个时候手机手机越做越轻薄，显示屏越做越大，功能越做越多，但电池却越做越小。我的很多朋友都说手机本身的电池续航能力太差，突然一个思路从我的脑子里冒出来：做移动电源生意！然后我准备了一下，在9月从以前的公司辞职了。 辞职创业可不是头脑一热： 1、营销： 在此之前，我是一位动力锂电池技术主管，在这个行业做了一段时间深知这个行业的情况。我是个技术出身懂得移动电源是怎样生产制造的，但销售产品最关键的不是技术而是营销。 一般来说，移动电源的地面市场一般有三个：校园、商务人士和旅游爱好者，我从消费者人群出发，做有针对的营销。 学生：我在学校里找了一些校园代理，他们大多都是学生。他们经济实力有限、风险承受能力比较弱，所以一次不要给太多货，正确地方法是让他们分批次拿货，每次少拿一点，通过提高周转速度的方法来做快速的资金积累，每次的销售额小一些没关系。 商务人士：做商务人士的生意很重要一点是要先要让他们感觉这个产品好用，取得他们的信任。我一开始做礼品，和礼品公司合作把移动电源外观做的方便、时尚、实用，通过礼品公司的渠道销售给各大银行、保险公司、证券公司等。 接下来我得到了很好的现金流，开始向传统渠道铺货：电子商场，数码商场，电脑城，通讯商场，这些商场会遇到回款的账期问题，如果早期和他们打交道公司发展的速度就会慢下来。 2、资金链： 一开始我们只做现款，不做账期。特别是OEM订单是要客户先支付30%的预付款，余款要么物流代收，要么付完款再发货，虽然这样做也流失了一部分客户，但是我们知道自己的实力，我们压不起款，做不起账期，资金都是自己打工时候一分一分攒下来的。我们没有太过急于扩张，而是将这些资金存起来流出6个月的流动费用：厂租。人员工资、备货费等等，这大大提升了我们的存活能力。 （责任编辑：职场达人） |
