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在酒店预订领域，前有扎根很深的携程，后有搜索见长的去哪儿，是否还有机会留给创业者？刚获得300万美金A轮融资的创业公司——订房宝就看中了“钟点房”预订这个细分领域。 订房宝CEO孙建荣称，创业者要想生存，只能做细分，把细分行业做到极致就是门槛。 订房宝在经过市场调查后发现，2013年国内酒店行业整体规模接近3000亿元，而钟点房市场能占到3%~10%，也就是说，这个市场的规模在100~300亿元之间。一个酒店现在每天平均有5间钟点房的供应需求，而差旅、情侣等用户也存在钟点房的大量需求。“这个市场还是很大的。”孙建荣认为。 “把4个小时的消费分解成1个小时，价格比其他平台便宜10％到20％ 。”孙建荣希望通过高效的订单分配，完成房间的充分利用，帮助酒店实现盈利最大化。 “酒店在与携程的合作中，要分出一部分利润来给渠道商，其实很被动。”为此，订房宝开发了一个专门针对酒店的”钟点房“系统，酒店提前设置好钟点房的数量和种类。 用户在订房宝的App上就可以看到有设置钟点房的酒店，下单后则由酒店方面来向用户确认，中间订房宝不参与任何过程。 孙建荣此前供职于阿里巴巴，对其电子商务的模式十分认同，他希望订房宝未来也做成“钟点房里的天猫和淘宝”，不直接收取交易流水，只提供一个展示平台。 省去了中间环节，订房宝无疑可以变得“很轻”，不过，这对其能否把控酒店、用户这条产业链提出了挑战。 目前，订房宝已经与2000家酒店签订了钟点房的合作，这些酒店主要在北京和杭州两个城市。未来两年内，订房宝计划合作酒店达到5000家，能覆盖一线城市和部分二线城市，北上广深，杭州成都等等。 虽然做的是平台生意，但订房宝还是希望能个性化，比如在酒店主题上多样化；酒店层次上覆盖三到五星级酒店，让用户花300-500元就能体验一把五星级钟点房。 近期，订房宝完成了300万美金的A轮融资，这让整个创始团队都感到很振奋。订房宝的创始人有三位，除了CEO孙建荣，还有脉可寻创始人王威扬，和人人网技术团队出身的任国栋。 编辑 陈迎利 （责任编辑：职场达人） |
