|
只要有薄利就做，万事开头难。决定了建立苗木场之后，马卫良首先做的是跑市场，因为如果没有市场，苗木种植的再好也没有用处。现在什么生意好做，于是，马卫良凭着吃苦耐劳的精神和诚实守信的为人，先后取得了上海、杭州两地的绿化公司和长兴园林工程公司的信任，开始向这两家公司提供苗木。有了与前面公司合作的经验，马卫良很快又与江苏、安徽、山东等地的数十位苗木种植大户和苗木经纪人建立了长期合作关系，保证了苗木经营的顺利开展。 实际上，对于种植苗木马卫良开始是一窍不通，为了掌握苗木方面的技术，他四处拜师、订阅了多种书籍，认真钻研，从苗木的种植到养护，从绿化的布局设计到花草树木的搭配，他一丝不苟地从头学起。他用自己认真负责的态度，赢得了广大客户，使苗木经营之路越走越宽，2006年，销售额达到400多万元。 然而，富裕之后的马卫良并没有忘记带领村里人共同致富。在他的带领下，小浦镇方岩村涌现了近十位苗木经营者。2013什么生意火，马卫良成功的秘诀是：从不让别人吃亏，尤其是自己的合作伙伴，包括他手下的苗木工人。此外，他还有一个经营原则：只要有薄利，他就做。决不通过压低苗木种植户的价格为自己谋利。对待手下的苗木经营者，也是先照顾到他们的利益，再考虑自己的利益。由于他为人诚恳，注重诚信，使自己的生意越做越大，取得了很大的成功。 让荒山变绿洲，创业伊始的成功，更坚定了马卫良带领村民致富的信心。2005年，他办了两件在当地很有影响的大事：一是承包了一座荒山，投资200万元创办了属于自己实体“枫叶苗木场”。苗木场的创办，标志着他走上了集生产与经营为一体的综合发展之路。在创办苗木场期间，他吃住在山上，亲自带领20多位劳工开垦荒地，移植大苗，用心血和汗水换来了满山的葱绿。现在他的苗木场拥有香樟、桂花、广玉兰、雪松等几十种树木几万株。第二件事他组织无业村民成立了绿化施工队。在杭州两家绿化工程公司的帮助下，他利用本地劳动力优势和村民拥有苗木种养经验的有利条件，成立了绿化施工队伍，参与了长兴县许多地方的绿化施工。不仅如此，杭州、上海等城市的一些绿化项目也留下了他们的足迹。马卫良每次看到经过自己装扮和绿化的城市，心里总是充满着喜悦。 绿化队的成立，使马卫良的经营路子更广了，苗木场的利润也在不断增加。2013什么生意火，然而，他致富不忘村民，为了增加绿化队员的收入，他常常把自己承接到的一些生意交给他们去做，还帮他们垫付资金。由于手下人的疏忽，经营中出现退货现象时有发生，马卫良主动买下退回来的苗木，拿到自己苗圃去种，尽量减少村民们的损失。由于他想别人之想，急别人所急，因而他在合作伙伴中享有很好的声誉。 （责任编辑：职场达人） |
