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第一，改变心态。淘宝并非无情无义，且不说你前期赚到了钱，是淘宝给的好平台，现在这样只是大势所趋。摆正好自己的心态尤为重要，作为卖家没必要在负能量的事情上浪费功夫，这样你不是一个合格的生意人，只会加速自己被淘汰。不要被负面消息影响，不要为自己暂时的不成功找借口，外因都是次要原因。马云说：很多事本身没有意义，是你给了它意义。玫瑰花本身没有意义，当你要送给你女朋友时，花就变得有浪漫意义了。工作没有意义，但你只有自己把它附加意义，它才会变得有意义和乐趣。学会让自己经营的小店，小企业给你的客户带去快乐和价值，因为客户的快乐会给你带去辛苦工作的意义。 第二，找到标签。在调研中，我发现有一些C店活得特别好，不用过多的付费流量，而有一些C店苦苦撑着，赔钱赚吆喝。贫富差距特别大，这是为什么？现在淘宝商品最突出的问题是同质化太严重，如杭州女装卖家都去四季青拿货，出来的新款天下一大抄，如何在比拼中突围出来？找到属于自己的标签。美是相对的，以前我总觉得要做大市场的生意，赚到90%人的钱；现在才发现碎片化时代的今天，我要的蓝海市场其实是1%的美。同质化是最要摈弃的。不要每天跟无头苍蝇似的去市场打货，你现在还没有强大供应链，但总得有固定几家。 第三，修炼内功。首先要正视问题。C店的问题代表淘宝的问题，低价、假货，这是很多消费者对淘宝的既定印象，也是淘宝从0开始积累的问题，最痛恨的问题。你现在要做C店就是首先要离这两个关键词远远的。然后要树立正面形象，让淘宝平台和买家看到你在店铺上的内功修炼：1。极致化，店铺定位款式风格更加明确，标签更明显；2。规模效益，款式更多，上新频繁，关联销售多；3。在视觉传达、文案策划、服装搭配、营销活动、客户服务、老客维系上推陈出新。 第四，做到极致。成功没有捷径，最容易的成功就是一条道走到黑。比如某淘宝女装C店，之前店铺在市场上到处拿货，库存多而散，撑不下去，后来找到了自己最喜欢的森女风格，坚持做自己的风格，坚决不陷入价格战的恶性竞争。现在一年过去了，已经小有起色，日发货量稳定，且利润可观。但是能耐得住寂寞，一直坚持的又有多少呢？ 立足淘宝，又要跳出淘宝 经营要紧跟时代进步而进步，单纯的说什么“唯一”“必须”都是极度肤浅的。 生意要长远地走下去，既要立足淘宝，又要跳出淘宝。C店有它存在的价值和意义，卖家需要转变的是多元化经营思路，可以考虑多C店运营、开天猫店和进驻其他平台，甚至是采用目前以聚石塔为依据的天猫/淘宝外店系统， （责任编辑：职场达人） |
