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五要开始着手行动。我说“开始做“的时候，并不一定意味着你应该走出去，争取到你的第一个顾客，或是明天把你的第一批产品装船。我说的是执行一些真正的步骤来正式实施创业这个过程。这可能意味着去上课学习基本技能，在相关的行业获得一份工作，这样一来，你可以了解这个行业，或者开始谋划你的商业计划。它意味着把你头脑中萦绕的想法和理念付诸实施。 要记得，数以百万计的人拥有他们自己的企业。如果你梦想着有一天加入他们的行列，就必须要知道一点，有一个适合你的商业理念在等待着你去发掘。 我朋友的点子有什么问题吗？ 一位朋友请我出去吃饭，希望我对她新创办的企业提点建议。她十分激动，她有一个极佳的点子，找好了一个策略合伙人，急切地想大展拳脚。她计划筹集数百万美元，把企业网络化。我不好意思地告诉她，尽管那的确是一个好点子，但是，这门生意不可行。 我的朋友的点子有什么问题吗？其实，问题不少。 首先，像很多初涉商海的企业家一样，她的点子太虚华了。她的企业拥有很多项业务，向一个多元化的市场提供服务，希望在每个方面都能成功。企业家面临的最大问题是没有着重点。即使是一个定位清晰的产品，仅仅是保持对范围不大的市场的关注，就已经是一个不小的挑战了。特别是在一个公司刚成立的时候，你包揽得太多而无法应付，则几乎肯定会失败。我那位朋友的企业本可以很轻松地拆为2～3家公司，这是比较好的方法，任何一家都可能获得成功，但是，她却决心要面向整个市场服务。 当然，很多企业家跳到了另一个极端：他们的经营理念定位太狭窄了，甚至简单到只有一个产品或者只有一个产品的一个方面，而不是定位于整个行业。这在两个领域中特别明显：消费品行业和科技行业。比方说，如果你拥有一个新型酱料的配方，不论这个酱料有多好，也不足以建立起一个公司，你可能需要构思一个系列的酱料配方。 当你的经营理念太局限时，你也许不能够让企业存活下来并发展壮大。就算你是成功的，但如果后来有一家大型企业决心要模仿你的理念，那你的公司也很危险。好消息是——这在科技领域特别适用，或是如果你能够培养狂热崇拜你的产品的顾客的话——你的公司可以成为一个绝佳的候选公司，被其他公司收购，因为它想将你的产品归于自己旗下，成为系列产品之一。如果这样，你不会成为你自己的老板，但是你可以卖了公司，赚大大的一笔。 其次，我朋友的企业的另一个大问题是，她没有考虑到实施她提供的服务的真实成本。“朗达法则”中有一条，“与计划相比，事情真正花费的时间和成本要多一些”。为了成功，我朋友的公司依靠的是比她的竞争者花费较少的成本。她认为通过在网上操作就可以办到这一点。现实点吧！互联网企业和实体经营的公司一样：你仍然需要客户服务、员工、大量的营销工作。如果你将节省成本作为自己的一个竞争优势，那你需要认真、全面地研究，证明节省成本在现实中行得通，而且能够持久。 （责任编辑：职场达人） |
