|
大学生创业网讯 2009年，还在华尔街工作的邵怡蕾注意到中国大陆的电子商务热潮，同时，擅长理性思维逻辑的她也发现，大部分电商其实都只做了一件事，就是在线上圈地，然后完成零售从线下到线上的转移。很少有企业专门为越来越挑剔的中国消费者提供个性化的服务。 骨子里的创业激情被燃烧起来。早在普林斯顿大学念计算机博士的时候，邵怡蕾就曾和两位教授创办了一个互联网公司，做产品、谈客户、找投资人等等创业里细碎的工作她都已经历了一遍。
网络图片 这一次，邵怡蕾想回国做一个电商服务类的产品，把自己擅长的技术和喜爱的时尚连接在一起。 模式：从“导购”到女性个性化服务 从最开始的立体时代、彩虹搜搜，到现在以苏格网（Suger Lady）为品牌核心的一个网站、两个APP（苏格·好色和天气衣报），邵怡蕾和她的合伙人走过了最初在中国市场接地气的阶段。 在早期，邵怡蕾的团队做了立体时代和彩虹搜搜这两个先期产品。二者都有较为明显的导购色彩，而苏格网也曾以佣金作为部分盈利手段。但邵怡蕾强调，她从一开始想做的就不是导购。 邵怡蕾认为，导购处于整个链条的最后端，只有成交了才能收到钱，也相当于承载了所有的风险，其本质上是一门很辛苦的生意。她更希望能切到链条的前端，用CPC或是CPM的方式去盈利。 随后，立体时代停止运营，而彩虹搜搜也被整合到了苏格·好色当中，所有产品越来越偏向媒体属性。与此同时，苏格网也正式“脱淘”，不再导购淘宝商品。她们希望从用户出发，提供更契合核心用户需要的商品。“我们现在还在积累用户的阶段，不想那么快商业化。我的目标用户群很挑剔，上来就让她买东西，她不会买账的。” 邵怡蕾认为，很多女性现在或未来会面临着在不同情境的形象转换，需要用不同形象表现自己。而她也近乎偏执地认为，一个女生的自信首先来自于外在，接下来才是通过看书修内心、装饰家庭环境的考虑。 苏格网的目标客户是城市小资和白领，并为这些用户提供贴心着装建议。而苏格网扮演的也是一个朋友、贴心管家的角色，通过编辑团队充实资料库，并由技术团队进行分析挖掘，把合适的内容在恰当的时间推送到用户面前。 适合情境的服饰搭配是一种内容，在邵怡蕾看来，货品本身也是一种内容。因此，苏格网的团队中也有人员承担销售的职能，通过独家代理少量海外品牌，来满足消费者需求。她解释说：“我们代理的货也是一个内容，它们很特别，在别的地方不容易找到。我就是传达一个理念，消费者可以在这里找到他原来不知道，但很有范儿的东西。” （责任编辑：职场达人） |
