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都说屌丝经济，我们为什么就不能做得不一样呢？ 在彭韬看来，做创业应该是最优化社会资源的， 如果理念没有创新，大家只是重复，去拼价格、运营，在他看来就没有意义。 当大家都说屌丝经济，彭韬觉得中国还需要不同的声音。在这家刚刚获得宽带资本 A+ 轮的融资的公司看来，旅行的商业模式不一定是红海一片的特价，而是帮助旅行的人去有不一样的体验，并且将面包打造成品牌。 彭韬自己很喜欢一句话，“We do not remember days， we remember moments”。在他看来，面包旅行之前在做的都是精彩瞬间的记录和分享，而他们最近启动的商业化尝试则是 repeat moment。你看到别人在新西兰跳伞的 moment，也挺想要这样的瞬间的，就可以在面包旅行上获得，应用的“目的地”板块上提供体验的贩卖，第一期是适合冬季旅游的国家。 这种非标准化（几天几国游、酒店机票全包）和非特价的产品很少会在其他产品或服务上看到。“面包旅行不做特价。现在太多特价了，而且我们比不过携程这样做标准化产品、走渠道比价格的。标准化的产品很难打出差别，到最后大家觉得各家产品都卖一样的东西，只有在比价。而且羊毛出在羊身上，你总要找到人买单。卖尾货可以提高渠道的有效性，但这都是有限度的。” 在这个尝试上，他们希望大家想起面包旅行会认为它是有品质的公司，倡导的旅行不是就是拍了照回来的旅行。除了想教会大家怎么玩会更开心，在彭韬看来，中国人出国旅行有时候在国际形象上并不是特别正面的。他们希望通过面包旅行提供的特别体验帮助大家在消费、旅行的观念更加健康，不只是购物，也对当地文化、旅行是尊重的。 “高端不是在于价格，而是你的旅行经历。和当地人聊天一下午，这是高端旅行。” 面对市场环境，彭韬说自己羡慕硅谷的氛围：大家公平竞争，有好的激励机制，不会抄袭，而是做创新的事。旅游现在正在走向正规化，行业健康发展对消费者来说更好，同时也让创业者有利润点，增加的附加值更加高。他就想做点正面的，而不是把市场做烂，这让他创业创得挺有使命感。“正能量听起来是很虚无缥缈的，但当你做的事情是对的时候给你产生的感觉是非常不一样的。” 编辑 陈迎利 （责任编辑：职场达人） |
