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今年4月份面对评委组，辛勤捧着这块还没有任何外壳的裸露电路板，把手指轻轻搭在线路板上，手机屏幕上立马显示出“92”的心跳指数。“我有点紧张”，伴随着这句开场语，这款还在雏形中的新式穿戴式设备，最终吸引了所有评委的目光。 “拿到风投后我吓坏了！” “没想到那么顺利。”在这场创业大赛结束的同时，一笔来自专业投资人500万元的巨额投资，打入了这支创业团队的账户里。当时，团队的另外两个成员都还在美国交流学习，在发给同伴的邮件里，辛勤并未掩饰自己的困惑，“我吓坏了，该怎么用这笔钱？” 与此同时，另一个更严峻的问题在考验他们。“产品打算卖给谁？”面对投资人的提问，拿着团队拟好的“健康你我他”宣传语，辛勤给了个模糊不清的答案，“给那些关爱自己身体健康的人。”三个人都是学计算机专业出身，在他们看来，产品的市场定位是个陌生的领域。在和一位医疗行业投资人的谈话里，这个一直被看好的创业团队首次有了受挫感，“你们强调的测试精准度很难打动普通消费人群，而医院的测试设备又有长期的使用经验，单凭技术很难打入器械市场。” “我们得去做市场调研。”辛勤给三个人每个人派下了50份调查问卷的任务。从最初的50份，到100份，再到数千份，去街头发过调查问卷，在网络论坛、校内BBS上广发“英雄帖”，一个多月的时间里他们拿到了第一手资料，“空巢老人是个突破口。” 据调查，截至2012年，仅空巢老人的数量就接近1亿，并有持续增加的趋势。在辛勤团队针对一线城市的用户调研中，89%的用户表示愿意为父母购买此类产品。而这一“有良好经济基础，对老人孝顺、关注父母健康”的人群，并初步定为“生命方舟”的目标客户。 找准客户群也给“生命方舟”带来了意想不到的帮助。最初只是为智能手环使用者提供数据服务，而儿女一旦使用就需要数据远程传输。“我们在APP系统之外，又增添了云端传输系统。这样一来，即使是在外地，顾客也能关注到家中父母的身体健康状况。” “技术流”手环售价300元 这么一个“技术流”的手环，是否会很昂贵，普通的消费者承受得起吗？ “我们定价在300元左右。”谈起这个话题，辛勤乐了。尽管产品还没有投入生产，但他已经有了自己的算盘。“这个价格比较符合我们的定位，也能够让产品更加亲民，容易打开市场。” 数百元的价格确实挺有吸引力，要知道，同类商品在国外市场常常卖出数百美元的高价。辛勤透露，目前已经在深圳找到了几家合作的代工厂商。“预计第一款产品将在今年年底之前投入生产。” （责任编辑：职场达人） |
