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不承担坏账风险 现有的网贷平台以P2P居多，即充当中介角色，为个人提供借贷平台。贷款人发布贷款需求，投资人则通过网站将资金借给贷款方。 好贷网与传统P2P模式的主要区别在于，资金都是由银行、小贷公司等金融机构提供，贷款审批和发放的流程也由机构来完成，好贷网并不承担贷款坏账风险。 作为资深互联网从业者，李明顺认为互联网的强项在于资源整合和实现信息共享。资金筹措、管理及风险评估，仍是金融机构的强项。“确认贷权有五个环节，分别是意向的捕捉、核实、匹配、贷款资质的核实和风控，好贷网只做前三个。” “整个金融收益模式无非两种，一种是风险收益，一种是渠道收益。”李明顺说，好贷网选择了风险较低的后者，规避了平台的风险。目前的盈利模式为CPA（Cost Per Action），即为信贷员带去一个意向客户则收取一定提成，除此之外还有和机构相关的营销费用。 李明顺表示，一方面争取个体信贷员的注册加入，会向信贷员收费；另一方面通过金融机构带领下的信贷员进入，佣金可以和贷款机构整体打包算，但未来一年不考虑盈利。这是个比较大的市场，先要把客户服务好，做大市场规模。 “物理渠道衰落，电子渠道兴起，金融搜索和金融产品销售平台两种模式具有大商机。”宏源证券副所长、计算机行业分析师易欢欢认为，像零售渠道被改变一样，线下的金融机构网点亦会逐步萎缩，互联网平台将成为金融机构获得客源的重要渠道。 作为“借贷红娘”，好贷网的成功一方面需要找到大量优质的小贷客户，另一方面需要合作金融机构能够稳定支持。 业内的质疑则是，小贷公司自身发展面临后劲不足的问题，被国家定位为毛细血管的小贷公司，只贷不存的政策限制导致其服务中小企业的能力有限；合作银行由于政策习惯、风险偏好不同，可能会让好贷网这个“红娘”难牵姻缘。 尽管建立第三方金融信息服务平台是大势所趋，在中小企业融资难的大背景下，这样的服务大有市场空间，但是，此类平台的盈利模式也尚待观察。 “只要能够吸引到足够多的客户，那么我们与金融机构的合作就有空间，不只是银行，未来小额贷款公司、证券、保险（放心保）公司甚至P2P机构都是我们可能的合作对象。”李明顺说。 编辑 陈迎利 （责任编辑：职场达人） |
