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“要想众筹地快，最好是创业者熟人+生人的结合”，聊起现在网站上还没筹资成功的项目，李群林反复强调这句话。众筹是个汇聚陌生人的平台，创业者最好能先发动自己的熟人支持自己，然后由这些熟人的行为带动平台上的陌生人。这是李群林的经验之谈，“大家投”到今年3月份共3个月时间成功筹得100万人民币，在项目团队只有自己一个人的情况下获得共计12个投资人的支持就是这样做到的。 在先被一些天使投资人拒绝之后，李群林把目光转向了微博与各类创投沙龙活动，在上面找认同他的人。最后，他找到深圳创新谷的合伙人余波，余波觉得大家投的股权融资众筹模式是当时能填补初创企业融资渠道空白、构筑微天使投资平台的业务模式，所以决定做一做这种金融创新背后的推手。于是，创新谷成为了“大家投”这个项目本身第一个投资者，也是唯一一个机构投资者。有了创新谷的信用背书，大家投又成功吸引了后面11个跟投人。这十二位投资人分别来自全国八个城市，六人参加了股东大会，5人远程办完了手续，这里面甚至有四个人在完全没有接触项目的情况下决定投资。 这段为自己的项目众筹的经历，让李群林总结出了一套经验： 众筹的过程中总希望投资的人越多越好，但筹到钱之后，怎么处理与这些投资人的关系也是很关键的一件事。在美国著名的众筹网站Kickstarter上就曾经出现过投资者让众筹压垮的案例。有一个Diaspora的项目，在筹资成功3年之后，仍未能发布项目的公开版本。它的团队成员表示，他们被许多额外的事情困扰，包括回复电子邮件，以及为资助者制作纪念T恤，这导致他们没有时间去编写软件。“我们原以为这是一个暑假就能完成的项目。我们开发该网站是基于信念，但处理与许多人的关系令我们困扰。我们没有准备好应对这样的局面。” 大家投上线一段时间之后，根据后台的点击、阅读等的数据，李群林也意识到要先制定一个规则，帮助创业者厘清与投资人的合作流程，界定投资人的责权利，以及投资人之间关系。多个投资人直接入股项目会很混乱，甚至会影响到项目今后的融资；股份代持有法律风险。他想到了设立有限合伙企业的方式：假设有一个创业者在大家投网站上宣布自己的创业项目需要融资100万元，出让20%的股份。然后有一定门槛和资质的领投人认投5万元，其余陆续有5位跟投人认投20万、10万、3万、50万和12万元。凑满了融资额度以后，领投人与跟投人会以此为注册资金集体成立有限合伙企业，进入线下办理有限合伙企业注册、投资协议签订、入股项目公司工商变更等手续，资金注入创业者的企业之后，该项目的天使期融资完成，投资人就按照各自出资比例占有创业公司出让的20%股份。 （责任编辑：职场达人） |
