留学市场推广经理：定位人群 占有渠道

姓名：Nicholas
从业时间：4年
大学专业：会计
现任：留学市场推广经理

    在一些语言培训班上你可能会经常看见Nicholas，他俨然一副学生模样，认真地听着老师的教学内容。但当班里某个同学有出国意愿时，他便会迅速地为对方提供需要的留学咨询，并适时地推广他们的留学项目。

    “缔造公司良好品牌的根本是产品，我们在学生中的口碑相当不错。但怎么让学生知道我们的存在，我们怎么把产品带出去则是我需要思考的。”而这样的思考Nicholas在大学时已经完成了。

    51job：你是如何从会计专业转入教育行业并从事与会计毫无关系的推广团队的呢？

    Nicholas：我在大一时已经有半只脚踩进了教育行业，当时我有幸在法国领事馆负责的一个推广法国教育项目里实习，办公室里就3个人。其中1个是法国派来主持大局的，1个是在中国当地的法国人，还有1个是我。这样的环境很容易造人，我做了一年半的时间，熟悉了整个国际教育产业链。有了这个基础，大三的时候很顺利地进入一家知名教育机构，主要负责学员俱乐部的发展和维护工作。当时有许多机会可以和公司高层直接沟通，他们时常会讨论“为什么做这块”、“我们的优势在哪里?”等一些核心的问题，这激发了我对这些问题的深层思考。毕业后发现周围的人居然都是从事教育行业的。工作经历、行业经验和合适的人脉关系使我很顺利地入了这行。

    51job：你在工作中有遇到过困难吗？

    Nicholas：没有。这是份很简单的工作，把公司品牌、服务、产品告诉别人就可以了。唯一要做的就是分析自己公司和产品的优势，找对目标群体，锁定推广渠道。可能是大学时候的实习内容与现在的工作内容匹配度很高，所以我现在做起来才能得心应手，做项目推广至今还没有遇到困难，倒是之前的两次创业都以失败而告终。

    51job：推广渠道如何确定？方式方法上你们有什么独到的见解呢？

    Nicholas：我们目前的主要产品是大学生留学咨询，未来会向大学生出国培训、游学留学、海外实习等教育产业链中的其他教育终端发展，服务人群也会慢慢扩张，鉴于目前主要针对的是大学生项目，所以我把主要渠道定位在学校。你可以很容易地发现需要留学咨询的人其实有一个生态圈，他们多集中在语言培训项目中，他们多是曾经有出国经历的人，他们就是我们的目标人群。考虑到留学的费用较为昂贵，我们还会把家庭条件作为考虑因素。至于推广方式，根据我们定的目标人群，我们常会参加一些语言培训班，在那里寻找最初的客户，通过他们对我们项目的亲身体验，他们通常会推荐其他同学资源给我们。我们还有一个“办公室对话”，用来及时了解学生的项目进展和参与感受，这不仅能让我们更快地更正不足，也能让他们感受到来自我们的高质量服务。

    职位描述：
    1.负责组织和开展市场的调研、策划、推广、渠道建设等各项工作；
    2.树立品牌及形象意识，不断拓展公司的宣传范围，扩大品牌在本地及周边城市的知名度。
    3.制定宣传的年度计划及月度计划，并负责落实与实施；
    4.负责确定宣传范围，选择并落实代理人，组织相应的业务及技能培训，并对业务技能进行指导；
    5.努力拓展市场，做好与客户的交流、沟通等工作，建立牢固的合作客户网络；
    6.搜集及反馈市场信息，认真负责并创造性地完成本职工作，定期汇报工作情况。

（责任编辑：职场达人）